CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÍ LUẬN VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING
3.2 Giải pháp hoàn thiện hoạt động marketing cho dự án nhà phố Park Riverside
3.2.2.3 Giải pháp về phân phối
Với những vấn đề cũng như thực trạng đã được đánh giá và phân tích ở phần thực trạng về tiêu chí phân phối. Cơng ty có những đề xuất cải tiến chính sách phân phối như sau:
❖ Nghiêm cấm các đội ngũ phát triển dự án, kinh doanh bán hàng và tiếp thị sản phẩm hứa suông hoặc cung cấp thơng tin thiếu chính xác đến người mua nhà và thị trường.
Điều này rất quan trọng đối với các dự án nhà ở, do đó thơng tin trên tài liệu bán hàng về công năng, chức năng và thẫm mỹ kiến trúc của nhà mẫu được chuẩn bị một cách chính xác nhất có thể và gần với thực tế sản phẩm nhà bàn giao tới người mua sau đó. Dù MIK khơng thể duy trì sự kiểm sốt tuyệt đối thơng tin sản phẩm được gửi ra thị trường thông qua các kênh đại lý, nhưng MIK luôn tác động tới các đại lý phân phối thực hành đúng đạo đức kinh doanh thông qua đào tạo đội ngũ bán hàng về pháp lý dự án, quy hoạch, hạ tầng kỹ thuật, hạ tầng xã hội và nhất là uy tín thương hiệu của MIK. MIK tuyệt đối nghiêm cấm đại lý phân phối đội giá, làm giá cao hơn mức giá của Chủ đầu tư quy định nhằm hưởng lợi ích chênh lệch. Nếu có phát hiện vấn đề sẽ cắt hợp đồng đại lí và yêu cầu đại lí đền bù uy tín cho cơng ty.
❖ Thay đổi luật chơi và cách chơi sao cho phù hợp với hồn cảnh và tình hình thị trường.
Thay vì mình chọn cách chơi giữ chỗ công ty nên truyền thông một cách rõ ràng. Giá dự kiến tương đối chính xác và thời gian dự kiến mở bán để khách hàng quan tâm nhiều hơn. Đồng thời cũng sử dụng một giỏ hàng bán chung giữa các sàn liên kết và chủ đầu tư cùng bán hàng để có sự cạnh tranh cơng bằng và cũng để đảm bảo quyền lợi của khách hàng khi tiếp nhận thơng tin một cách chính xác nhất.
Mục tiêu của các giải pháp về phân phối nhằm giải quyết vấn đề là phù hợp với đối tượng khách hàng và dịng sản phẩm đặc biệt như Park Riverside. Đó là tâm lý chung cũng như mong muốn của khách hàng khi quan tâm đến dự án Park Riverside.