CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ HOẠT ĐỘNG MARKETING
1.3. Các thành phần của marketing
1.3.2.3. Cách thức định giá linh hoạt
Chiết khấu và tiền thưởng:
Các công ty đều điều chỉnh giá thơng thường của mình để thưởng cho những khách hàng vì một số đáp ứng tốt của họ như trả tiền sớm, khối lượng mua hàng cao, mua hàng vào mùa thấp điểm.
Chiết khấu tiền mặt: là giảm giá cho khách hàng khi thanh toán sớm. Việc chiết khấu này phải được áp dụng đồng đều cho tất cả khách hàng của công ty đạt được điều kiện nêu trên.
Chiết khấu theo số lượng: là công ty giảm giá cho những khách hàng mua số lượng lớn. Số lượng chiết khấu phải được áp dụng như nhau đối với tất cả khách hàng và nó khơng được vượt q khoản chi phí tiết kiệm nhờ bán hàng số lượng lớn.
Chiết khấu chức năng: nhà sản xuất cung ứng cho các thành viên trong kênh thương mại của mình, tùy theo chức năng mà họ thực hiện như bán hàng, cất trữ và bảo quản …
Chiết khấu theo mùa: là việc giảm giá cho những khách hàng mua sản phẩm hoặc dịch vụ ngoài mùa.
Tiền thưởng: là một kiểu giảm giá so với mức giá chính thức. Tiền thưởng cổ động là các khoản thanh toán hoặc giảm giá để thưởng cho các nhà phân phối cho việc tham gia vào các chương trình hỗ trợ quảng cáo và bán hàng.
Định giá theo phân đoạn thị trường:
Là trường hợp các công ty điều chỉnh giá nhằm đáp ứng những khác biệt của khách hàng, sản phẩm và vị trí. Theo cách điều chỉnh giá bán của mình nhằm đáp ứng những khác biệt của khách hàng, sản phẩm và vị trí. Định giá phân biệt có một số hình thức sau:
Định giá theo khách hàng: các khách hàng khác nhau sẽ trả mức giá khác nhau cho một sản phẩm hoặc dịch vụ.
Định giá theo vị trí: cơng ty có thể định các mức giá khác nhau cho các vị trí khác nhau mặc dù chi phí để cung ứng hàng hóa đến các vị trí khác nhau là gần như nhau.
Định giá theo thời gian: tức là thay đổi giá theo mùa, theo tháng, theo ngày và thậm chí theo giờ.
Định giá khuyến mãi:
Với chiến lược định giá khuyến mãi, các công ty thay đổi giá cho các sản phẩm của mình theo từng thời kỳ thấp hơn giá niêm yết và đơi khi thấp hơn chi phí nhằm kích thích mua hàng.
Định giá quảng cáo bán giá vốn vào kịp đặc biệt nào đó. Ví dụ: các siêu thị thường bán khăn vệ sinh dùng một lần với mức giá thấp hơn chi phí nhằm thu hút các hộ gia đình mua với số lượng trung bình thật lớn mỗi khi mua hàng.
Giá trả góp: Thực chất đây là hình thức tài trợ tài chính của người bán cho khách hàng với lãi suất thấp.
Bán hàng theo phiếu giảm giá: Giảm giá cho khách hàng bằng hình thức phiếu giảm giá (được tặng kèm với lần khác đi mua hàng).
Trả lại một phần tiền hàng: nhà sản xuất hồi khấu tiền mặt gửi trực tiếp tới khách hàng khi mua sản phẩm của doanh nghiệp. Đây là một công cụ linh hoạt để giải quyết sản phẩm tồn đọng.
Định giá theo địa lý
Trong định giá theo vùng địa lý có các cách định giá sau:
Định giá thống nhất: Công ty định một mức giá bán như nhau cho mọi khách hàng, bằng cách cộng vào giá bán ban đầu một mức chi phí vận chuyển trung bình, cho dù họ ở xa hay gần.
Định giá theo FOB: Là cách định giá mà người bán chịu trách nhiệm đến khi hàng được chất xong lên phương tiện chuyên chở. Từ thời điểm đó, trách nhiệm vận chuyển sang khách hàng, họ sẽ trả tiền vận chuyển từ xưởng sản xuất đến điểm đến. Định giá theo vùng: Là cách thức trung hòa giữa cách định giá FOB và định giá thống nhất. Công ty định giá chung cho hai hoặc nhiều hơn hai vùng giống nhau. Tất cả khách hàng trong vùng nào đó sẽ trả mức giá như nhau, ở vùng xa thì giá sẽ cao hơn.
Định giá theo địa điểm cố định: Người bán sẽ lựa chọn một thành phố cố định là điểm mốc và tính chi phí vận chuyển cho tất cả khách hàng từ điểm mốc này đến nơi của họ, mà khơng tính chi phí vận chuyển từ nơi mà hàng hóa thực sự được vận chuyển đến khách hàng.
Định giá bao chi phí vận chuyển: Là cách định giá mà người bán bao tất cả chi phí vận chuyển nhằm có được nhiều hợp đồng như mong muốn. Người bán có thể cho rằng nếu họ có nhiều hợp đồng, chi phí trung bình sẽ giảm và bù trừ được các chi phí vận chuyển phát sinh. Định giá chi phí vận chuyển được sử dụng để thâm nhập thị trường và trụ vững trong thị trường cạnh tranh gay gắt.