2 Nguyên tắc trƣng bày hàng theo kích thƣớc/dung tích: Người
1. Size càng nhỏ càng ở trên, size càng lớn càng ở dưới, lon ở trên, chai ở dưới 6
2. Khơng có ngun tắc nhất định 2
3 Ngun tắc trƣng bày hàng theo tính chất sản phẩm: Người
1. Các sản phẩm liên quan & có thể thay thế đứng kế nhau 5
2. Các sản phẩm của cùng 1 thương hiệu đứng kế nhau 3
4 Mục đích nhà bán lẻ xây dựng POG: Người
1. Việc xây dựng POG nhằm mục đích cho người mua hàng dễ tiếp cận sản phẩm nhất 2 2. Việc xây dựng POG nhằm tạo sự chuyên nghiệp cho điểm bán về mặt hình ảnh 1 3. Việc xây dựng POG nhằm tạo sự phân chia diện tích trưng bày hợp lí giữa các sản phẩm nhằm đảm bảo DOS,
Nguồn: Khảo sát từ các nhà bán lẻ
Bảng 2.31 khảo sát mục đích của nhà bán lẻ khi xây dựng một POG cho ngành hàng nước giải khát, có 4/8 nhà bán lẻ xây dựng POG nhằm mục đích phân chia vị trí trưng bày hợp lí giữa các sản phẩm, giúp giảm tỉ lệ hết hàng. Kết quả khảo sát này cho thấy mục đích lớn nhất và quan trọng nhất khi xây dựng POG là phân chia diện tích trưng bày hợp lý giữa các sản phẩm nhằm hạn chế tối thiểu tình trạng thiếu hàng (OOS) trên quầy kệ. Nguyên lí của việc phân chia trưng bày giữa các sản phẩm để hạn chế OOS dựa trên thị phần (sản lượng bán ra) của từng sản phẩm, những sản phẩm có sản lượng bán ra cao, tỉ lệ lấy hàng trong một ngày lớn thì cần phải có số mặt trưng bày nhiều hơn các sản phẩm khác. Điều này sẽ được tác giả trình bày rõ hơn trong phần DOS.
Bảng 2.32: Mức độ quan trọng của các nhân tố xây dựng POG qua đánh giá của nhà bán lẻ
Nguồn: Khảo sát từ các nhà bán lẻ
Kết quả khảo sát ở câu 5 cho thấy nhân tố "Thị phần nhà cung cấp" vẫn là nhân tố đầu tiên xét tới khi xây dựng POG (4/8 nhà bán lẻ chọn đây là nhân tố quan trọng nhất), tiếp sau đó là nhân tố "Giá trị thương hiệu nhà cung cấp" (2/8) "Đầu tư từ nhà cung cấp" (1/8) và "Lợi nhuận của sản phẩm từ nhà cung cấp" (1/8).