CHƢƠNG 1 CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ POG
2.3 Phân tích các nhân tố ảnh hưởng đến POG tại SPVB
2.3.7 Thực trạng POG hiện tại
Trước khi thực hiện bài nghiên cứu này, từ nguồn tổng hợp số liệu của SPVB theo thực tế, tác giả đã ghi nhận lại một số thực trạng mà POG đang được xây dựng hiện tại:
- POG hiện tại chỉ được xây dựng dựa trên thị phần là chính, các yếu tố như giá trị thương hiệu chưa được quan tâm tới nhằm đề xuất một POG chính xác và cơng bằng nhất.
- Thứ tự trên kệ của các nhãn hiệu sản phẩm chưa đúng với thị phần và giá trị thương hiệu.
- DOS cũng chưa được quan tâm, dẫn tới tình trạng hàng hóa vẫn thường xun hoặc quá thừa, hoặc hết hàng dẫn tới đánh mất hình ảnh thương hiệu, đánh mất cơ hội bán hàng cho đối thủ.
- Thói quen về hướng nhìn sản phẩm của người mua hàng chưa được chú ý tới để có thể đề xuất vị trí đứng đầu hay đứng sau của từng sản phẩm dựa vào thị phần và giá trị thương hiệu.
- Hiện tại còn một số ngành hàng như: nước trái cây, ngành nước ngọt có gas (cam, xaxi) vẫn chưa được trưng bày theo hướng có lợi nhất cho danh mục sản phẩm: tầng giá, kích cỡ, sản lượng, hình ảnh thương hiệu.
- Các đối thủ thường xuyên lấn chiếm vị trí trưng bày nhưng SPVB chưa đưa ra được mơ hình POG hiệu quả, bài bản cho tất cả các ngành hàng mà mới chỉ dựa vào thị phần để phản ứng lại một cách bất chợt khi đối thủ hành động.
Kết luận về kết quả nghiên cứu:
Nghiên cứu được dựa trên những hiểu biết của tác giả, và dựa vào tổng hợp từ nhiều nguồn như khách mua hàng, nhà bán lẻ, chuyên gia SPVB đã chỉ nên một cách khách quan nhất những nhân tố ảnh hưởng đến việc xây dựng một POG, giúp SPVB có thể xây dựng một POG hoàn chỉnh nhất. Những nhân tố chủ quan và không thế khảo sát được như mối quan hệ, lòng tin của nhà bán lẻ dành cho nhà cung cấp, hay thông tin về tiền đầu tư của nhà cung cấp, lợi nhuận trên một sản phẩm mà tất cả các nhà cung cấp dành cho nhà bán lẻ đều chưa được khảo sát một cách thỏa đáng do sự bảo mật thông tin từ nhà bán lẻ cũng như trên thị trường chưa có tổ chức nào nghiên cứu để đưa ra dữ liệu về các nhân tố này.