Nguồn: Khảo sát các nhà bán lẻ
Nhóm câu hỏi khảo sát số 11 và 12 ở bảng 2.41 cho thấy nguyên tắc loại bỏ sản phẩm của nhà bán lẻ.
Khi danh mục sản phẩm của một nhà cung cấp ngày càng nhiều, nếu đó là 1 nhà cung cấp lớn thì sẽ có lợi thế xâm chiếm được mặt trưng bày của những nhà cung cấp nhỏ hơn và giữ nguyên được mặt trưng bày hiện tại của mình, 6/8 nhà bán lẻ đang xây dựng POG dựa trên nguyên tắc xâm chiếm mặt trưng bày giữa nhà cung cấp lớn và nhà cung cấp nhỏ hơn. Trong khi đó, kết quả khảo sát ở câu số 12 cho
10 Đối với nhà bán lẻ thì danh mục sản phẩm của 1 NCC lớn thƣờng có bao nhiêu skus là tốt nhất: Người
1. 10 – 15 skus 0
2. 15 – 20 skus 1
3. 20 – 30 skus 2
4. > 30 skus 5
11 Nguyên tắc thêm sản phẩm trƣng bày trên POG: Người
1. Chiếm vị trí trưng bày của chính những sản phẩm trong danh mục sản phẩm của NCC đó 2 2. Chiếm vị trí trưng bày của những sản phẩm trong danh mục sản phẩm của NCC nhỏ hơn 6
12 Nguyên tắc loại bỏ sản phẩm trƣng bày trên POG:
1. Loại bỏ sản phẩm có sản lượng bán ra thấp nhất trong ngành hàng 3
thấy cụ thể là hơn 5/8 nhà bán lẻ nghiêng về loại bỏ sản phẩm của những nhà cung cấp nhỏ nhất để tăng mặt trưng bày các sản phẩm bán tốt và các sản phẩm mới của nhà cung cấp lớn hơn, tuy nhiên cũng khá cân bằng là 3/8 còn lại chọn quy tắc loại bỏ công bằng theo mức sản lượng mà mỗi sản phẩm đạt được. Kết quả khảo sát cho thấy SPVB cũng có lợi thế trong nguyên tắc thêm và loại bỏ sản phẩm, vì SPVB là nhà cung cấp lớn nhất trên thị trường về danh mục sản phẩm so với đối thủ.
Kết quả khảo sát này có ý nghĩa đối với SPVB trong việc duy trì một POG hiệu quả với một danh mục sản phẩm phù hợp, có những chiến lược dự phòng để ứng phó kịp thời một khi nhà bán lẻ quyết định loại bỏ sản phẩm của mình để thay bằng sản phẩm đối thủ, đặc biệt là Cocacola. Gia tăng thêm mặt trưng bày cho sản phẩm mới mà không mất đi mặt trưng bày của các sản phẩm hiện tại, góp phần là danh mục sản phẩm ngày càng rộng hơn là mục tiêu quan trọng của SPVB trong việc xây dựng POG.
Theo báo cáo nghiên cứu thị trường Retailer Sales & Winning Brands của
Nielsen 2016 về phân loại ngành hàng theo quy cách bao bì theo nhãn hiệu, theo
từng sku theo từng tiêu chí hình ảnh thương hiệu, kích cỡ, xếp loại sản lượng, tầng giá, tác giả đã tổng hợp thành các bảng dữ liệu bên dưới: