CHƯƠNG 4 : KẾ HOẠCH THỰC HIỆN
4.1. Kế hoạch thực hiện
4.1.1. Xây dựng định hướng cho hoạt động cho vay DNNVV
Định hướng phát triển hoạt động cho vay DNNVV của Vietinbank Phú Yên nên theo hướng:
Đa dạng lĩnh vực cho vay dựa trên định hướng phát triển của địa phương và thế mạnh của vùng. Ngoài các lĩnh vực cho vay truyền thống như hiện nay, cần mở rộng các đối tượng khách hàng ở các ngành công nghiệp, du lịch, dịch vụ vận tải theo định hướng phát triển kinh tế của tỉnh; cho vay nông nghiệp sạch theo Quyết định số 813/QĐ-NHNN về chương trình cho vay khuyến khích phát triển nông nghiệp ứng dụng công nghệ cao, nông nghiệp sạch theo Nghị quyết 30/NQ-CP ngày 07/3/2017 của Chính phủ; cho vay có trọng điểm đối với khách hàng thuộc những ngành nghề, vùng miền có tiềm năng lớn và triển vọng phát triển bền vững. Đẩy mạnh hơn nữa cho vay đối với các dự án sản xuất chế biến và tiêu thụ sản phẩm là thế mạnh của địa phương nhằm góp phần giải quyết vấn đề đầu ra cho sản phẩm, cụ thể:
Vietinbank Phú Yên nên chú trọng, chọn lọc mở rộng đối tượng khách hàng thuộc lĩnh vực dịch vụ du lịch có chất lượng (ví dụ: như mơ hình home stay, khách sạn, xe du lịch,…) để khai thác thế mạnh của tỉnh. Để làm được điều này, chi nhánh cần phải có mối liên hệ chặt chẽ với các cơ quan ban ngành của địa phương và tỉnh, nắm bắt thông tin và tiếp cận các dự án mới, cử cán bộ có trình độ, kinh nghiệm, có kiến thức liên quan đến lĩnh vực dịch vụ du lịch tiếp xúc, tạo ấn tượng ban đầu cho khách hàng và để thẩm định dự án một cách chính xác, có hiệu quả. Ngồi ra, các sản phẩm dịch vụ ngân hàng đi kèm như chuyển tiền, mở tài khoản, phát hành thẻ phải thật tốt; khơng để bất cứ sai sót nào xảy ra, rút ngắn thời gian chờ đợi nhằm thu
hút khách hàng.
Xã hội ngày càng phát triển thì nhu cầu đầu tư vào giáo dục ngày càng tăng cao. Hiện nay, trên địa bàn tỉnh Phú Yên đã xuất hiện nhiều trường phổ thông tư thục chất lượng cao và giải quyết được nhu cầu bán trú của học sinh, những trung tâm anh ngữ, cơ sở đào tạo IQ và nhu cầu học sinh đang theo học tại tỉnh Phú Yên là rất lớn. Đầu tư vào giáo dục thì thường khơng nhiều vốn như những ngành cơng nghiệp khác nhưng lợi nhuận cũng không hề nhỏ. Để thâm nhập được lĩnh vực giáo dục đòi hỏi Vietinbank Phú Yên phải thực hiện nghiên cứu, rà soát và đánh giá lại các dự án đầu tư giáo dục của tỉnh, ví dụ Trường Duy Tân, một trường tư thục quốc tế chất lượng cao đã đạt được nhiều thành tích trong cơng tác dạy và học theo phương thức mới, hiệu quả đầu tư dự án này đã rõ và chắc chắn trong tương lai trường sẽ mở rộng phân hiệu quốc tế cho cả cấp 3, thậm chí là đại học. Đối với những dự án này, Vietinbank Phú Yên phải nhanh chóng tiếp cận, mạnh dạn tài trợ để nắm bắt ngay cơ hội.
Ngành thương nghiệp là ngành có đóng góp lớn trong GDP của tỉnh, số lượng DNNVV hoạt động trong lĩnh vực này khá lớn. DNNVV thuộc ngành này tại Vietinbank Phú Yên có dư nợ chiếm tỷ trọng khá lớn, đây hầu như là những nhà phân phối các mặt hàng tiêu dùng, do đó Vietinbank Phú Yên cần tiếp tục phục vụ, chăm sóc tốt khách hàng hiện hữu của mình, thu hút thị phần của các đối thủ khác trên địa bàn, quản lý dòng tiền khách hàng chặt chẽ để sớm biết được tình hình kinh doanh của khách hàng và có ứng xử tín dụng kịp thời. Đối với những khách hàng có hạng tín nhiệm giảm dần theo định kỳ chấm điểm thì cũng cần chú ý để rút giảm dư nợ kịp thời, tránh để xảy ra nợ xấu.
Đối với ngành nông nghiệp, lâm nghiệp và thủy sản, do ngành này chịu tác động nhiều bởi yếu tố thời tiết, thiên nhiên, nên cân nhắc và chọn lọc những khách hàng tốt, đủ tài sản bảo đảm để cho vay nhằm tránh rủi ro xảy ra. Tuy nhiên, không phải tất cả các khách hàng kinh doanh trong lĩnh vực này khi vay vốn chúng ta đều yêu cầu đủ tài sản bảo đảm cho khoản vay. Phú Yên hiện nay cũng có rất nhiều doanh nghiệp sản xuất kinh doanh xuất khẩu điều; kim ngạch xuất khẩu hàng năm cũng rất
lớn. Ngành này rất cần nhiều vốn vào vụ mùa điều từ tháng 2 cho đến tháng 5 để trữ hàng sản xuất cho cả năm. Để giải quyết nhu cầu vốn vay tăng đột biến vào mùa điều mà doanh nghiệp không đủ tài sản bảo đảm, Vietinbank Phú Yên có thể chuyển hướng sang việc cho vay thế chấp lô hàng để đảm bảo cho nhu cầu vay vốn ngân hàng của doanh nghiệp. Tài sản đảm bảo là lô hàng đòi hỏi chi nhánh phải tốn rất nhiều thời gian, cơng sức, chi phí quản lý tài sản thế chấp; chi nhánh cần phải cân nhắc tính tốn chi phí hợp, lợi nhuận mang lại và rủi ro xảy ra để quyết định cho vay.