CHƯƠNG 4 : KẾ HOẠCH THỰC HIỆN
4.1. Kế hoạch thực hiện
4.1.2. Đa dạng hóa phương thức cho vay, linh hoạt thực hiện nghiệp vụ cho
đối với DNNVV
Hiện nay, Vietinbank Phú Yên đang áp dụng ba phương thức cho vay chủ yếu đối với DNNVV là cho vay từng lần, cho vay theo hạn mức tín dụng và cho vay theo dự án đầu tư. Việc đưa các phương thức cho vay mới để cấp tín dụng giúp chi nhánh đáp ứng được nhu cầu vốn đa dạng của DNNVV. Các phương thức cho vay mới mà chi nhánh có thể áp dụng và giới thiệu đến khách hàng như: Chiết khấu bộ chứng từ hàng xuất khẩu; Bao thanh toán; Cho vay thấu chi đối với DNNVV; Cho vay đảm bảo bằng các khoản phải thu; Cho vay thông qua nghiệp vụ phát hành và sử dụng thẻ tín dụng cơng ty...Để áp dụng được các phương thức cho vay mới này đối với DNNVV thì Vietinbank Phú Yên cần phải:
Tổ chức các buổi hội thảo với khách hàng của mình để tư vấn, giới thiệu các
hình thức cho vay mới, các sản phẩm mới của Vietinbank. Trong đó, cần giới thiệu cụ thể cho khách hàng của mình về phạm vi áp dụng, quy trình nghiệp vụ, đối tượng áp dụng, khách hàng cần phải làm những gì. Để làm được điều này, Vietinbank Phú Yên nên phối hợp với TSC để được hỗ trợ tổ chức nhằm tạo tính chuyên nghiệp và thu hút được sự quan tâm của cộng đồng doanh nghiệp.
Vietinbank Phú Yên cần phải phân loại ngành nghề kinh doanh rõ ràng đối với
từng khách hàng để từ đó áp dụng các sản phẩm phù hợp với đặc điểm ngành nghề kinh doanh. Như vậy, khi khách hàng có nhu cầu thì nhân viên ngân hàng có thể tư vấn ngay lập tức, khơng bị túng túng, tăng tính chun nghiệp, linh hoạt trong cho
vay. Trước tiên, cần phải áp dụng đối với các khách hàng truyền thống, khách hàng kinh doanh có hiệu quả để giảm thiểu rủi ro.