GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY AMERICAN STANDARD VIỆT NAM
3.2.6. Giải pháp nâng cao năng lực tài chính của ASVN
Theo các chuyên gia, năng lực tài chính của ASVN khá cao (4.19 trên 5 điểm), tương đương INAX và hơn hẳn TOTO, KOHLER và CAESAR. Xét về từng chỉ số, ASVN có các chỉ số năng lực tài chính tương đương với các đối thủ chính là: khả năng huy động vốn, mức tăng lợi nhuận hàng năm, khả năng thanh toán. Các
chỉ số cạnh tranh của Công ty đều cao.
Hiện nay, tổng vốn đầu từ của ASVN là 25 triệu USD. Nguồn vốn này được đánh giá tương đương TOTO, KOHLER, nhưng thua INAX. Trong những năm tới, để nâng cao năng lực tài chính, Cơng ty cần thực hiện các giải pháp sau:
Giải pháp thát huy các điểm mạnh:
Tiếp tục duy trì tỉ suất lợi nhuận của Cơng ty cao hơn các đối thủ cạnh tranh trong thời gian trước mắt. Sở dĩ như vậy là nhằm khai thác thế mạnh thương hiệu American Standard so với các đối thủ. Tuy nhiên, khi năng lực sản xuất gia tăng trong những năm tới, có thể thay chiến lược này bằng chiến lược giá thấp hơn để xâm nhập và phát triển thị trường, dùng doanh số cao bù lại tỷ suất lợi nhuận thấp hơn.
Giải pháp khắc phục điểm yếu:
Nhìn chung, năng lực tài chính của ASVN thấp hơn INAX vì đối thủ xem Việt Nam là thị trường trọng điểm, và đã đầu tư vào VN khỏang 150 triệu USD (gấp 6 lần American Standard). Do đó, trong những năm tới, một mặt, ASVN cần tăng vốn đầu tư mở rộng sản xuất, xây dựng nhà máy mới với công nghệ hiện đại. Phấn đấu đến 2015 xây thêm 3 nhà máy nữa (để có 4 nhà máy so với 6 nhà máy của INAX). Đến giai đọan 2015-2020, do nhu cầu TBVS bằng sứ tăng nhanh, Công ty có thể xây thêm 2-4 nhà máy nữa. Mặt khác, trong đầu tư, Công ty cần chú trọng đầu tư nghiên cứu tạo điểm khác biệt, các ưu thế của sản phẩm so với đối thủ. Với một thị trường TBVS bằng sứ có suất tăng trưởng trên 20% như ở Việt Nam, ASVN hồn tồn có thể thuyết phục tập đồn American Standard đầu tư nhiều hơn nữa vào Việt Nam.