GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY AMERICAN STANDARD VIỆT NAM
3.2.8. Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh về giá của ASVN
Giá sản phẩm tác động trực tiếp đến năng lực cạnh tranh của một doanh nghiệp SXKD hàng TBVS bằng sứ. Các chuyên gia đánh giá năng lực cạnh tranh về giá của ASVN là tương đối khá nhưng chưa bằng INAX. Trong những năm tới, Công ty cần triển khai các giải pháp cơ bản như sau:
Giải pháp khắc phục điểm yếu so với đối thủ chính:
Cần xác định giá phù hợp cho từng dòng sản phẩm, trên từng phân khúc thị trường. Có thể phải chấp nhận mức lời thấp hơn để chiếm lĩnh thị trường. Cần có giá linh hoạt theo sự thay đổi giá của đối thủ chính là INAX. Muốn vậy, phải tăng cường khảo sát thị trường để nắm thơng tin. Cũng cần nổ lực kiểm sốt giá nhằm ổn định thị trường. Thực hiện tốt chính sách giá theo mùa, giá điều chỉnh. Ưu tiên giá chiết khấu cho các đối tác truyền thống quan trọng và đối tác tiềm năng lớn..
Để cải thiện khả năng hạ giá so với INAX, cần phải phát triển và mở rộng sản xuất. Khi qui mơ sản xuất lớn, có thể định giá thấp hơn, lấy doanh số lớn bù cho giá. Khắc phụ những bất cập trong hệ thống phân phối để tiết giảm chi phí, gia tăng khả năng giảm giá. Đây cũng là yếu tố tiên quyết của để theo sát người dẫn đầu thị trường là INAX, nhất là trong phân khúc bình dân chiếm 80% thị trường Việt Nam. Gia tăng tính thích ứng về giá của ASVN bằng cách quan tâm thêm đến những thị trường khác, ngoài thị trường cao cấp như hiện nay (giá mềm hơn để nhiều đối tượng tiếp cận). Áp dụng chính sách giá phân biệt theo đối tượng khách cụ thể. Ưu tiên những khách hàng có lượng hàng mua thường xuyên, đều đặn. Phát triển mạng lưới phân phối rộng để thực hiện việc phân loại giá theo từng nhóm đối tượng khách hàng. Việc sử dụng chính sách giá theo đối tượng khách giúp ASVN
tạo ra và giữ được khách hàng trung thành, là phương thức hữu hiệu để giảm áp lực cạnh tranh. Áp dụng chính sách giá theo vùng, miền với mạng lưới tiêu thụ tương đối rộng trên cả nước, ASVN có thể sử dụng giá theo từng khu vực để khuyến khích khách hàng sử dụng sản phẩm ở các khu vực khác nhau.
Liên kết với các doanh nghiệp trong ngành hàng để giảm tải áp lực. Trước những áp lực như chi phí xăng dầu ngày càng cao do giá dầu thế giới liên tục tăng, áp lực từ các sản phẩm thay thế, ASVN và các thương hiệu khác có thể chọn giải pháp tồn tại và phát triển bằng cách liên kết lại với nhau thay vì đối đầu và tiêu diệt lẫn nhau. Các cơng ty trong ngành có thể thành lập hiệp hội các doanh nghiệp trong ngành hàng TBVS bằng sứ nhằm: