CHƯƠNG 1 CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ GIÁ TRỊ THƯƠNG HIỆU
2.3. Đánh giá thực trạng giá trị thương hiệu
2.3.3. Thực trạng yếu tố lòng ham muốn thương hiệu
Theo kết quả khảo sát, các thành phần ham muốn thương hiệu có giá trị trung bình từ 2,83 đến 3,82.
Bảng 2.15: Đánh giá của khách hàng về ham muốn thương hiệu
STT Thành phần Giá trị trung bình Độ lệch chuẩn 1
Cơng ty có những chính sách khuyến mãi thích hợp để kích thích tơi mua sản phẩm đồ điện gia dụng thương hiệu Kim Cương
2,97 1,049
2
Tôi nghĩ rằng nếu đi mua sản phẩm đồ điện gia dụng, tôi sẽ mua sản phẩm của đồ điện gia dụng thương hiệu Kim Cương
3,34 0,970
3 Khả năng mua sản phẩm của đồ điện gia dụng thương
hiệu Kim Cương của tôi rất cao 3,82 1,149
4 Tôi mua sản phẩm đồ điện gia dụng thương hiệu Kim
Cương vì có thể dễ dàng mua ở bất kỳ cửa hàng nào 2,83 1,096
5 Tơi thích dùng sản phẩm của đồ điện gia dụng thương
hiệu Kim Cương hơn các thương hiệu khác 3,47 0,988
6 Tôi tin rằng, tôi muốn mua sản phẩm của đồ điện gia
dụng thương hiệu Kim Cương 3,49 0,977 (Nguồn: Tổng hợp của tác giả từ kết quả phân tích dữ liệu) Tiêu chí “Khả năng mua sản phẩm của đồ điện gia dụng thương hiệu Kim Cương của tơi rất cao” có giá trị trung bình 3,82; “Tơi tin rằng, tơi muốn mua sản phẩm của đồ điện gia dụng thương hiệu Kim Cương” có giá trị trung bình 3,49; “Tơi thích dùng sản phẩm của đồ điện gia dụng thương hiệu Kim Cương hơn các thương hiệu khác” có giá trị trung bình 3,47; “Tơi nghĩ rằng nếu đi mua sản phẩm đồ điện
gia dụng, tôi sẽ mua sản phẩm của đồ điện gia dụng thương hiệu Kim Cương” có giá trị trung bình 3,34; “Cơng ty có những chính sách khuyến mãi thích hợp để kích thích tơi mua sản phẩm đồ điện gia dụng thương hiệu Kim Cương” có giá trị trung bình 2,97; “Tôi mua sản phẩm đồ điện gia dụng thương hiệu Kim Cương vì có thể dễ dàng mua ở bất kỳ cửa hàng nào có giá trị trung bình” 2,83.
Bảng 2.16: Số lượng đại lý của TNHH Cơ điện Minh Khoa
STT Đại lý Địa chỉ
Doanh thu dự kiến năm 2019
(Tỷ đồng)
1 Điện máy Sài Gòn
Ấp Thanh Minh, xã Vĩnh Thạnh-
Huyện Nhơn Trạch- tỉnh Đồng Nai 10
2 Cửa hàng Hoàng
Minh Thủ Đức TPHCM 20
3 Cửa hàng Việt Hưng
91 đường 22, Phường Phước Long
B Q9 TPHCM 11
4 Cửa hàng Hồng Lý Tình
18/14 Đơ Đốc Long Quận Tân Phú
TPHCM 5
5 Cửa hàng Hoàng
Lan Chợ Kim Biên TPHCM 24
6 Cửa hàng Hoàn
Lan 95 Bãi Sậy P1 Quận 6 TPHCM 22
7 Cửa hàng Đức 5/9 KP Bình Phú, P. Bình Chuẩn,
Thuận An Bình Dương 14
8 Cửa hàng Mỹ Hiền
80 Khu Phố Khánh Hội, Phường Tân Phước, thị xã Tân Un Bình Dương
100
9 Cơng Ty TNHH Hoa Khanh
85B Tô Hiến Thành, P. Tân Lập TP
Nha Trang 12
STT Đại lý Địa chỉ
Doanh thu dự kiến năm 2019
(Tỷ đồng)
Đức Quang Châu Phú, TP Châu Đốc, An Giang
11
Cửa hàng điện gia dụng Minh Cường
52, Phố Mai Phúc, Phường Phúc
Đồng, Quận Long Biên, TP Hà Nội 15
12 Công Ty TNHH Dung Ba Lê
75 Phan Bội Châu, Phường Lê Lợi,
TP Quy Nhơn, tỉnh Bình Định 14
13
Cơng ty cơng nghệ Phẩm Hải Dương
số 150 phố Chi Lăng, phường
Nguyễn Trãi, TP Hải Dương 16
14 Công ty TNHH Anh Thiên Đức
K618/10 Tơn Đản, Phường Hịa
Phát, Quận Cẩm Lệ, TP Đà Nẵng 24
15
Công Ty TNHH Mani Trường Thủy
341 Lý Thái Tổ, Phường Yên Đỗ,
TP Pleiku, tỉnh Gia Lai 12
16 Cửa hàng Điện Máy Cảnh
Lô 04 MBQH 121 Phường Đơng
Vệ, TP Thanh Hóa 25
17 Công Ty TNHH Ninh Thiên Phúc
xã Hưng Đạo, Huyện Tứ Kỳ, tỉnh
Vĩnh Phúc 15
18
Công Ty TNHH MTV Phương Quang
193 Đường Xuân Thủy, KDC Hồng Phát, Phường An Bình, Q. Ninh Kiều, TP Cần Thơ,
17
19 Công Ty TNHH TM Phúc Thành
Phường Nơng Trang, TP Việt Trì,
tỉnh Phú Thọ 12
20 Cửa hàng Siêu Ánh Hồng
94/1 KP1, Trần Quốc Toản, P. An
Bình, TP Biên Hịa- Đồng Nai 18
(Nguồn: Phịng Kinh doanh Cơng ty TNHH Cơ điện Minh Khoa)
dùng, các chương trình khuyến mãi của cơng ty chỉ dành cho đại lý, chủ yếu là giảm giá.
Mặt khác, khách hàng không dễ dàng mua sản phẩm đồ điện gia dụng thương hiệu Kim Cương vì hệ thống phân phối của cơng ty TNHH Cơ điện Minh Khoa có một số hạn chế sau:
- Công ty TNHH Cơ điện Minh Khoa chỉ sử dụng một kênh phân phối truyền thống duy nhất: Công ty Đại lý Cửa hàng bán lẻ người tiêu dùng.
Hiện nay, trong khi các doanh nghiệp đồ điện gia dụng ngày càng đa dạng chủng loại sản phẩm, mẫu mã, phân khúc và định vị thì ở phương diện phân phối, cũng diễn ra một sự thay đổi tương ứng. Đó là sự hình thành và phát triển của kênh phân phối hiện đại (chuỗi cửa hàng bán lẻ, siêu thị mini, trung tâm thương mại) và gần đây nhất là kênh thương mại điện tử (các hệ thống như tiki, lazada hay sendo), nhằm đưa hàng hoá đến người tiêu dùng nhanh hơn, giá tốt hơn và phù hợp với thói quen, hành vi của người tiêu dùng hiện đại. Do vậy công ty TNHH Cơ điện Minh Khoa cần đa dạng kênh phân phối trong thời gian sắp đến.
- Hệ thống đại lý của công ty TNHH Cơ điện Minh Khoa và cửa hàng bán lẻ của các đại lý có mặt ở nhiều tỉnh thành nhưng còn thiếu so với nhu cầu nên khách hàng ở tính khó tiếp cận để mua sản phẩm của công ty. Hiện nay TNHH Cơ điện Minh Khoa có 20 đại lý cấp 1 được phân bổ như bảng 2.16.