II. CHIẾN LƯỢC PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY TNHH TIN HỌC NGUỒN VIỆT GIAI ĐOẠN 2010-2015:
6. Chiến lược chức năng: 1 Chiến lược Marketing:
6.1 Chiến lược Marketing:
Chiến lược này nhằm cung cấp thông tin tổng quát về khách hàng và rất quan trong đến việc tiếu dùng. Chính vì vậy ta cần nghiên cứu kỹ:
- Nghiên cứu thị trường, khách hàng.
- Tăng cường nhân lực cho phòng Marketing. - Lập kế hoạch giá cả phù hợp.
Từ đó triển khai các chiến lược : o Chiến lược giá :
- Tận dụng các chiến lược hỗ trợ về giá để giám giá thành sản phẩm.
- Phải linh hoạt để lôi kéo khách hàng từ phía đối thủ hoặc phát triển khách hàng từ thị trường mới.
- Với mục tiêu giá thấp nhất, chật lượng tốt nhất. o Chiến lược sản phẩm :
- Chiến lược sản phẩm phải có sức hút, phai hấp dần khách hàng và đặc biệt là tạo ra sự khác biệt trong sản phẩm so với đối thủ.
- Cố gắng tạo sự liên tưởng của hình ảnh đối với thương hiệu công ty. o Chiến lược phân phối :
- Lựa chọn kênh phân phối trực tiếp hoàn toàn đối lập với chiến lược sửdụng nhà phân phối và các tiệm bán lẻ mà các đối thủ cạnh tranh lớn của Nguồn Việt sử dụng bấy lâu nay. .
-Tìm kiếm thêm những nhà cung cấp lớn để có giá đầu vào rẻ nhất từ đó hạ giá thành bán ra, nâng cao khả năng cạnh tranh.
- Phát triển mạnh dịch vụ kèm theo như : tư vấn, bảo hành, giảm giá, các dịch vụ hậu mãi… để tạo thêm hình ảnh thương hiệu cho khách hàng.
6.2 Chiến lược nguyên vật liệu và mua hàng:
SBU1(phần mềm):
Phối hợp với các nhà đối tác để trao đổi, mua bán công nghệ để nhanh chóng tung ra những sản phẩm dẫn đầu trong thị trường.
SBU2(dịch vụ Internet):
Giai đoạn này cần phải nâng cấp nhiều, cần phải tối ưu và cần xây dựng lại các hệ thống nhỏ bên trong. Ngoài ra cần liên kết với các công ty internet khác để tói ứu hóa liên kết.
SBU3(kênh truyền dẫn):
Phối hợp với nhà cung cấp để bảo trì và nâng cấp hệ thống. SBU4(kinh doanh thiết bị vi tính):
Cố gắng làm đại diện độc quyền cho những thương hiệu linh kiện lớn trên thế giới để tạo ra sự cạnh tranh độc quyền theo thương hiệu.
6.3 Chiến lược nghiên cứu và phát triển(R&D):
Trong giai đoạn này chiến lược nghiên cứu phát triển phải nhằm vào nghiên cứu thị trường mới cảu các SBU2, SBU3, SBU4. Đồng thời nghiên cứu kỹ hành vi của khách hàng, nhu cầu khách hàng qua đó cải thiện hay phối hợp với nhà cung cấp các thiết bị cho công ty để cho ra sản phẩm dịch vụ mới phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
6.4 Chiến lược cung cấp dịch vụ:
Tăng cường sản xuất và cung ứng dịch vụ cho các SBU2, SBU3, SBU4 bằng cách nâng cấp dung lượng hệ thống, điều chỉnh mức lợi nhuận giảm xuống để thu hút khách hàng và chiếm thị phần.
6.5 Chiến lược tài chính:
Cần đầu tư nâng cấp, cải thiện hệ thống internet, mở rộng quy mô kinh doanh thiết bị vi tinh, vì vậy chiến lược tài chính trong giai đoạn này là rải đều nguồn tài chính có trọng điểm.
6.6 Chiến lược nguồn nhân lực:
Nguồn nhân lực là yếu tố quyết định sự thành bại của ngành này. Chính vì vậy cần tuyển dụng và đào tạo một cách chặt chẽ . Các ứng viên phải có khả năng tiếp cận với môi trường luôn thay đổi một cách nhanh chóng thuận tiện cho việc đa dạng hóa sản phẩm và tạo ra sự khác biệt cho sản phẩm, tắng khả năng cạnh tranh.