7.1 Chiến lược cạnh tranh
7.1.1 Chiến lược dẫn đầu chi phí thấp:
Cạnh tranh bằng cách tạo ra sản phẩm hay dịch vụ với mức chi phí thấp nhất có thể. Khi đó doanh nghiệp có thể bán được nhiều hàng với giá trung bình và tạo ra lợi nhuận lớn. Mục tiêu là duy trì giá thấp tương đối so với đối thủ cạnh tranh.
7.1.2 Chiến lược khác biệt hóa :
Cạnh tranh bằng cách tạo ra sự khác biệt mà các doanh nghiệp khác khó cạnh tranh. Sự khác biệt này có thể là chất lượng sản phẩm, thời gian giao hàng, sự nhận biết về thương hiệu, hệ thống phân phối rộng khắp. Chiến lược này nhằm vào việc tạo ra một sản phẩm có những nét độc đáo duy nhất trên thị trường để thu hút khách hàng và tạo ra một sự ngạc nhiên
Chiến lược này nhằm phân đoạn một thị trường hạn chế, một phẩm cấp nhất định chứ không phải cạnh tranh trên toàn bboj thị trường. Việc cạnh tranh bằng cách tập trung nguồn lực, sức mạnh vào một sản phẩm, một phân khúc hay một nhóm khách hàng đặc biệt.
7.2.1 Chiến lược thâm nhập thị trường:
Chiến lược này tăng thị phần và tăn quy mô tổng thể, tăng thị phần bằng chác tăng sức mua, lôi kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh, mua lại các đối thủ cạnh tranh trực tiếp.
7.2.2 Chiến lược phát triển thị trường:
Chiến lược này nhằm mục đích tìm thị trường trên địa bàn mới, tìm các giá trị sử dungk mới của sản phẩm.
7.2.3 Chiến lược phát triển sản phẩm:
Bao gồm phát triển một mặt hàng hay một nhóm mặt hàng
7.3 Chiến lược theo chu kỳ sống sản phẩm:
Chiến lược theo chu kì sống của sản phẩm là chiến lược cho 4 chu kỳ của sản phẩm :
o Giai đoạn 1 : tung sản phẩm ra thị trường
o Giai đoạn 2 : sản phẩm đang trong thời kì tăng trưởng tập trung cải
tiến chất lượng, bổ sung thêm phẩm chất, mẫu mã mới. Chọn đúng thời điểm để khai thác vào các tầng lớp khách hàng tiếp theo.
o Giai đoạn 3 : Sản phẩm trong thời kì chín muồi, cần cải tiến chất
lượng, kiểu dáng tạo ra tính năng mới cho sản phẩm.
o Giai đoạn 4 : Sản phẩm đang suy giảm, lượng hàng hóa bán ra giảm
mạnh, thái độ của người tiêu dùng thay đổi, chính sách của đối thủ mới hơn.
7.4 Các chiến lược cạnh tranh theo vị trí của doanh nghiệp trên thị trường: thị trường:
o Doanh nghiệp thách thức o Doanh nghiệp theo sau
o Doanh nghiệp đang tìm chỗ đứng trên thị trường