7. Bố cục luận văn
3.2. Phương pháp và quy trình khai thác thị trường khách du lịch quốc tế nhằm phát triển du
3.2.1.1. Phương pháp tạo dựng thị trường thông qua mạng lưới bán sản phẩm rộng khắp
rộng khắp
Có thể nói mạng lưới kênh bán hàng ( kênh phân phối sản phẩm) là cực kỳ quan trọng trong hoạt động khai thác thị trường. Dù hiện nay, nhiều lý do, một số cơng ty chưa quan tâm đến việc hình thành mạng lưới bán hàng. Song tương lại nếu khơng xa, nếu khơng có mạng lưới cơng ty đó sẽ ở vị thế khơng thuận lợi so với các đối thủ cạnh tranh khác. Bởi vì:
- Mạng lưới bán hàng giúp cho công ty thâm nhập sâu hơn vào thị trường. tiếp
cận trực tiếp hơn với khách du lịch. Công ty sẽ nắm bắt được nhu cầu của du khách khi chủ động đáp ứng.
- Có mạng lưới bán hàng rộng khắp, cơng ty có điều kiện hình thành các đồn
khách theo lịch cố định. Từ đó chủ động trong việc tổ chức đồn, lựa chọn về đàm phán giá cả và dich vụ. Chi phí cho đồn sẽ giảm và có điều kiện hình thành giá bán cạnh tranh.
- Mạng lưới bán hàng rộng khắp sẽ góp phần tạo dựng hình ảnh cơng ty trên
thị trường khách.
- Muốn triển khai mạng lưới bán hàng trước hết phải hình thành được một mạng lưới bạn hợp lý và rộng khắp. Mạng lưới bán trước hết phải tạo dựng ở địa
phương nơi có trụ sở chính của cơng ty. Sau đó có thể mở rộng sang những địa bàn khác có nguồn khách hàng mà công ty nhắm tới. Thông thường việc hình thành mạng lưới bán là có chủ định bao quát tốt nhất toàn bộ thị trường.
Các điểm bán trong mạng lưới bán sản phẩm không nhất thiết phải do cơng ty tạo dựng nên. Đó có thế là đại lý bán hưởng hoa hồng hoặc là sự liên kết với các công ty khách để gom khách.
Tóm lại, mạng lưới kênh phân phối sẽ giúp cho các doanh nghiệp kinh doanh du lịch quốc tế có được các thị trường chắc chắn để đưa sản phẩm của mình đến với khách hàng mục tiêu và qua đó, giới thiệu đậm nét các loại hình nghệ thuật biểu diễn truyền thống của Việt Nam để khách du lịch tìm hiều trước và khi đến Việt Nam, họ sẽ có nhu cầu mua tour có các chương trình biểu diễn truyền thống.