1. Định hướng:
Mục tiờu phấn đấu của cụng ty trong giai đoạn 2005- 2010 là giữ vững
quy mụ, tốc độ phỏt triển để trở thành một trong những cụng ty sản xuất bỏnh kẹo lớn nhất Việt Nam. Cụng ty bỏnh kẹo Hải Hà cú trang thiết bị tiờn tiến, cú khả năng cạnh tranh với cụng nghiệp sản xuất bỏnh kẹo của cỏc nước trong khu vực. Sản lượng bỏnh kẹo của Hải Hà ước tớnh đến năm 2006 khoảng 18.000 tấn/ năm chiếm khoảng 15- 17% tổng sản lượng ngành, trong
đú tiờu thụ trong nước khoảng 15.000 tấn, xuất khẩu 3.000 tấn, doanh thu
216 tỷ đồng, nộp ngõn sỏch 25 tỷ đồng.
2. Mục tiờu
Tămg doanh thu của cụng ty bằng cỏch kớch thớch khỏch hàng truyền
thống, thu hỳt khỏch hàng của cỏc đối thủ cạnh tranh nõng cao khả năng cạnh tranh . Đõy chớnh là vấn đề sống cũn của cụng ty trờn thị trường. Cụng ty nhận thấy chỉ cú thể phỏt triển được khi khả năng cạnh tranh của cụng ty
ngày càng tăng lờn. Sức cạnh tranh cao luụn giỳp cụng ty tăng khả năng trong kinh doanh cỏc phương thức bỏn hàng. Trong thời gian tới, mục tiờu cơ
bản tăng khả năng cạnh tranh trờn thị trường nội địa - thỳc đẩy mạnh mẽ tiờu thụ sản phẩm.
Nõng cao uy tớn của cụng ty trờn thị trường trong nước cũng như ngoài
nước. Uy tớn trong kinh doanh là vấn đề quan trong trờn thị trường hiện nay.
Cú uy tớn khả năng kinh doanh trờn thương trường thuận lợi hơn cả trong hiện tại cũng như trong tương lai, khả năng ổn định và phỏt triển kinh doanh của cụng ty ngày càng cao tạo cho mục tiờu khỏc cũng phỏt triển.
Kinh doanh phải cú hiờu quả, từ đú cú khả năng tỏi đầu tư để phỏt triển và phỏt huy tốt vai trũ trong nền kinh tế, đúng gúp đầy đủ cho ngõn
sỏch nhà nước , tăng lợi nhuận cho cụng ty.
+. Mục tiờu cụ thể.
Giữ vững và ổn định sản xuất kinh doanh trờn cơ sở đẩy mạnh hoạt
động kinh doanh , Tớch cực khai thỏc thờm mặt hàng mới , nguụng hàng mới đỏp ứng đầy đủ, kịp thời nhu cầu của thị trường.Bảo tồn và tăng cường vốn.
Dựa vào cỏc hoạt động sản xuất kinh doanh, cụng ty đề ra cỏc chiến lược về tài chớnh, sử dụng vốn nhằm phỏt huy hơn nữa cỏc hiệu quả kinh doanh, tăng
cường cụng tỏc quản lý sử dụng tài sản, tiờn vốn song song với việc nõng cao
kinh doanh về cả mặt chất lượng lẫn số lượng. Khai thỏc tốt , cú hiệu quả cơ sở vật chất kỹ thuật hiện cú.
Củng cố và khai thỏc triệt để thị trường truyền thống, thị trường hiện tại của cụng ty. Phỏt hiện xõm nhập và dần chiếm lĩnh thị trường mới. Đảm bảo giữ được thị phần, tăng doanh số bỏn, tăng lợi nhuận vừa củng cố uy tớn của cụng ty trờn thị trường.
Phỏt huy tốt nhất mọi nguồn lực của cụng ty, nguồn nhõn lực của cụng ty phải được bảo đảm về chất lượng. Tức là đủ kiến thức, kinh nghiệm
và được sắp xếp một cỏch hợp lý trong cơ cấu lao động.
Tạo dựng, thiết lập mối quan hệ rộng rói với cỏc bạn hàng trong nước và quốc tế.
Bảo đảm việc làm ổn định và từng bước cải thiện đời sống vật chất
cho cỏn bộ cụng nhõn viờn , làm trũn nghĩa vụ đối với nhà nước. Về bộ mỏy lao động:
Tiếp tục kiện toàn bộ mỏy quản lý đó ban hành. Cú kế hoạch đào tạo
và đào tạo lại lao động đỏp ứng yờu cầu sản xuất kinh doanh
Cụng tỏc quản lý: Tiếp tục xõy dựng cơ chế quản lý và quy chế cho phự hợp . Triệt để tiết kiệm trong chi phớ, trước hết là chi phớ về điện nước, hành chớnh, thực hiện tài chớnh cụng khai và kiểm tra nội bộ từng quý trong năm.
- Kiện toàn cụng tỏc tài chớnh kế toỏn , quản lý chặt chẽ nguồn vốn kinh doanh , cú tầm nhỡn chiến lược trong huy động và sử dụng vốn.
Vấn đề đặt ra hiện nay cho cụng ty là vốn kinh doanh , để nhập khẩu hàng hoỏ doanh nghiệp cần cú vốn, cơ cấu vốn lưu động của cụng ty cần đủ
để tài trợ cho hoạt động xuất nhập khẩu. Và để cụng ty nhập khẩu được kịp
thời đỳng tiến độ kinh doanh chung cũng như giảm tối thiểu cỏc khoản chi phớ. Cụng ty phải kiện toàn cụng tỏc tài chớnh kế toỏn doanh nghiệp, quản lý chặt chẽ nguồn vốn kinh doanh , đa dạng hoỏ cỏc hỡnh thức huy động vốn và sử dụng vốn.
Cụng ty phải quản lý chặt chẽ nguồn vốn, tổ chức cỏc nghiệp vụ thu chi tiền tệ đảm bảo thỳc đẩy cú hiệu quả , tiết kiệm phự hợp với cỏc chi phớ hiện hành.
Xõy dựng mối quan hệ với hệ thống ngõn hàng tốt hơn nữa, tạo lập và duy trỡ niềm tin của ngõn hàng đối với cụng ty một cỏch cụ thể và thiết thực.
- Hiện đại hoỏ trang thiết bị.
Hiện nay tất cả cỏc doanh nghiệp đang từng bước trang bị mỏy múc,
cơ sở vật chất hiện đại để phục vụ cho cụng tỏc hoạt động sản xuất kinh
doanh của mỡnh. Trước tỡnh hỡnh đú Hai hà phải:Mạnh dạn đầu tư trang thiết bị hệ thống mỏy tớnh cho cỏn bộ kinh doanh xuất nhập khẩu là biện phỏp mang lại hiệu quả kinh doanh cao, ổn định mặc dự chi phớ khỏ lớn.Đụng thời với việc đầu tư trang thiết bị, cụng ty phải đào tạo đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn chuyờn sử dụng cỏc trang thiết bị đú nhằm sử dụng một cỏch cú hiệu quả nhất và đảm bảo độ an toàn.
- Nõng cao chất lượng và hiệu quả làm việc của đội ngũ cỏn bộ cụng nhõn viờn.
Con người là trung tõm trong mọi hoạt động , cú sức sỏng tạo vụ hạn
cho nờn quản lý con người phải khoa học rừ ràng nhằm đạt được hiệu quả kinh doanh tốt nhất. Nhiều điều tra cho thấy quản trị nguồn nhõn lực tốt dẫn
đến thành cụng của doanh nghiệp.
Thường xuyờn đào tạo cỏn bộ trong kinh doanh cho phự hợp với yờu
cầu và tỡnh hỡnh mới. Tuyển chọn thờm nhõn viờn từ cỏc trường học thuộc khối kinh tế, quản trị kinh doanh, đưa cỏn bộ cụng nhõn viờn tham gia lớp tập huấn ngắn hạn.
Thực hiện chế độ đói ngộ nhõn sự, kớch thớch bằng vật chất và tinh thần thụng qua tiền lương, tiền thưởng tạo cơ hội cho cỏ nhõn cú thành tớch , trỡnh độ nghiệp vụ đạt yờu cầu đề ra, bờn cạnh đú khuyến khớch bằng tinh
thần như tổ chức cỏc cuộc hội thảo… tạo mối quan hệ thõn thiện giữa lónh
đạo với cụng nhõn.
Xõy dựng một cơ cấu nhõn sự hợp lý, khoa học, phỏt huy tớnh năng
động sỏng tạo của mỗi cỏ nhõn cũng như khai thỏc cú hiệu quả nguồn chất
xỏm của mỗi cơ hội kinh doanh, trỏnh tỡnh trạng người lao động cú tay nghề nghiệp vụ, trớ tuệ khụng được phỏt huy năng lực của mỡnh.
- Tăng cường cụng tỏc nghiờn cứu thị trường.
Đảm bảo khả năng cạnh tranh , trỏnh rủi ro, cụng ty cần phải nắm vững thị trường (qua quỏ trỡnh điều tra thu thập xử lý và phõn tớch thụng tin thị trường). Nghiờn cứu thị trường chớnh là việc phục vụ đề ra sỏch lược
đỳng đắn.
Đối với thị trường hiện tại : Cụng tỏc nghiờn cứu thị trường cần hiểu
rừ khỏch hàng của mỡnh cần gỡ, đó món nhu cầu của khỏch hàng chưa, nhu cầu khỏch hàng tăng hay giảm, cỏc loại hỡnh dịch vụ đó hợp lý chưa. Từ đú
đề ra cỏc biện phỏp cụ thể nhằm tăng doanh số bỏn hàng.
Đối với thị trường mới : cần làm rừ vấn đề nhu cầu của khỏch hàng ra
sao, mua cỏi gỡ, mua bao nhiờu , cú chấp nhận được mức giỏ mỡnh đưa ra hay khaụng. Từ đú doanh nghiệp quyết định kinh doanh trong lĩnh vực nào, tỡm hiểu cỏc đối thủ cạnh tranh và cỏc loại hỡnh dịch vụ mà cụng ty sẽ đưa ra.