2.3.2 .Xây dựng mục tiêu truyền thông của công ty
2.4.2 Hạn chế và nguyên nhân
Hạn chế:
Ngoài những thành công và hiệu quả của hoạt động truyền thông của công ty, còn những hạn chế mà công ty đang gặp phải:
Đầu tiên là hoạt động quảng cáo của công ty còn rất ít chương trình quảng cáo trên tạp chí và truyền hình. Các tờ rơi, catolog được phân phát và treo phạm vi khu vực chứ chưa có ở một số tỉnh lân cận. .
Ngân sách cho hoạt động này chỉ dựa vào số phần trăm trên doanh số bán hàng dự kiến. Cơ sở cho việc lựa chọn này chính là mối quan hệ giữa doanh thu đạt được và lượng chi phí bỏ ra cho hoạt động xúc tiến bán. Còn phương pháp cân bằng cạnh tranh, phương pháp dựa vào mục tiêu doanh thu chưa được công ty áp dụng.
Nghiên cứu thị trường chưa sâu sắc, chưa tìm ra biện pháp hiệu quả để xâm nhập và phát triển các thị trường tỉnh lân cận, mà chỉ với tập trung ở Hà Nội là chủ yếu, Đà Nẵng thì chỉ mới cuối 2018 mới xâm nhập ở mức hạn chế. Do đó hệ thống thông tin còn kém trong việc đánh bắt nhu cầu thị trường.
Hoạt động quảng cáo qua các phương tiện nhằm truyền tải thông điệp về sản phẩm với khách hàng có ít và thường xuyên có nhiều khách hàng còn chưa nhận thức được sản phẩm công ty đang bán là gì, những dự án nào công ty đang bán. Có 1 số khách hàng muốn mua đất nhưng vẫn chưa phân biệt được đất dự án chưa sổ đỏ là thế nào và đất có sổ là thế nào.
Ngoài ra các chương trình truyền thông còn chưa có tính chuyên nghiệp , còn nhiều thiếu sót, không nhất quán, chưa thường xuyên, liên tục theo kế hoạch nhất định làm cho khách hàng không có ấn tượng với công ty lắm.
Công ty còn bị cạnh tranh về giá với những công ty như:Đất xanh, Homeland, … là những đối thủ mạnh trong thị trường bất động sản.
Nguồn lực của công ty có trình độ cao, linh hoạt và dồn dào đều hầu hết tập trung vào công việc nhằm mục tiêu đề ra là đạt doanh số cao, mà đội ngũ nhân viên phòng marketing còn quá ít, thiếu kinh nghiệm nên quá trình truyên thông không đạt được nhiều kết quả.
Như vây, những hạn chế đã làm cho hoạt động truyền thông cổ động của công ty còn gặp nhiều khó khăn. Do đó, để hoạt động phát triển hơn đòi hỏi công ty cần xem xét nghiên cứu một cách nghiêm túc và có giải pháp một cách thiết thực nhằm nâng cao hoạt động này.
Nguyên nhân:
Các chương trình truyền thông chưa đạt được hiệu quả là do:
Nguyên nhân đầu tiên dẫn đến hạn chế là việc đầu tư cho các hoạt động truyền thông còn hạn chế bởi việc đầu tư tài chính cho các hoạt động truyền thông được trích ra từ lợi nhuận hoặc doanh số bán hàng của công ty. Mặt khác kinh phí để thực hiện các hoạt động quảng cáo là hơn mức lợi nhuận mà doanh nghiệp thu được. Cũng do hạn chế về chi phí hỗ trợ bán hàng, việc tổ chức các hoạt động quảng cáo, khuyến mãi,….dẫn đến chất lượng chưa tốt.
Nguồn lực công ty có trình độ nghiệp vụ cao, linh hoạt và dồn hết tâm sức vào công việc nhằm những mục tiêu đề ra. Tuy nhiên, đội ngũ marketing công ty còn thiếu kinh nghiệm chuyên môn nghiệp vũ nên kết quả truyền thông không đạt được nhiều kết quả. Và thích ứng với hoạt động kinh doanh trong tình hình mới, việc tuyên dụng cán bộ, nhân viên bán hàng cần được coi trọng và đặt ra yêu cầu tuyển dụng gắt gao. Việc này đòi hỏi công ty phải có một đội ngũ nhân viên có năng lực chuyên môn phù hợp, phải được đào tạo từ các trường chuyên ngành.
Công ty bị cạnh tranh bởi các đối thủ như: Linkhouse, Lộc Sơn Hà, Đất Xanh,…
Như vậy những tồn tại trên đã làm cho hoạt đọng truyền thông của công ty còn gặp nhiều khó khăn. Do đó, để hoạt động truyền thông của Công ty phát triển đồi hỏi công ty cần xem xét nghiên cứu một cách nghiêm túc và có giải pháp một cách thiết thực nhằm không ngừng nâng cao hoạt động.
Kết luận chương 2
Từ việc đánh giá thực trạng hoạt động truyền thông cổ động cũng như tình hình kinh doanh của của công ty , những gì đã đạt được cũng như ưu điểm và nhược điểm hoạt động động truyền thông. Với việc phát triển hoạt động truyền thông sẽ tạo vị thế cạnh tranh trên thị trường bất động sản hiện nay. Trong môi trường gay gắt hiện nay, Megaland cần thiết lập các chính sách truyền thông sao cho hợp lí và hiệu qu, khắc phục các điểm yếu cũng như phát huye thế mạnh của công ty. Để làm được điều này, công ty cần đề ra một số giải pháp nhằm khắc phục những gì còn tồn tại kể trên để tăng tính cánh tranh của doanh nghiệp trên thị trường