1.1.3 .Các chức năng cơ bản của hoạt động Marketing Mix
2.1 Giới thiệu về công ty
2.1.1 Q trình hình thành và phát triển của cơng ty
Tên đầy đủ công ty: Công ty TNHH kinh doanh Bất động sản Megaland Tên giao dịch: MEGALAND PB CO., LTD
Mã số thuế: 0107300207
Nơi đăng kí quản lí: Chi cục thuế Quận Hồng Mai
Địa chỉ trụ sở: Số 15 - Ngõ 19 Lương Khánh Thiện - Phường Tương Mai - Quận Hoàng Mai - Thành phố Hà Nội
Điện thoại / Fax: 0916783368
Đại diện pháp luật: Nguyễn Văn Toàn Ngày bắt đầu hoạt động: 15/01/2016
Chỉ trong 3 năm hoạt động công ty đã hợp tác và dành được nhiều dự án, nổi bật như:
Tháng 3/2016 dự án chung cư VINCITY OCEAN PARK tại Gia Lâm - Hà Nội Tháng 5/2016 với 2 dự án D’ LE ROI SOLIE tai 69 Xuân diệu - Quảng An - Tây Hồ - Hà Nội và dự án IMPERIA SKY GARDEN tại 423 Minh Khai - Hai Bà Trưng - Hà Nội
Tháng 9/2016 dự án ECO LAKE VIEW tại 32 Đại Từ - Đại Kim - Thanh Xuân - Hà Nội Tháng 12/2016 dự án AN BÌNH CITY tại 234 Phạm Văn Đồng - Bắc Từ Liêm- Hà Nội Tháng 2/2017 với 3 dự án chạy song hành là GELEXIA GARDEN tại 885 Tam Trịnh - Hoàng Mai - Hà Nội, dự án FLC GRAND HOTEL tại Hồ Xuân Hương - Quảng Cư - Sầm Sơn - Thanh Hóa và dự án FLAMINGO CÁT BÀ BEACH RESORT tại Bãi tắm Cát Cò - huyện cát hải - Hải Phòng
Tháng /2017 dự án CITADINES MARINA HALONG tại Hoàng Quốc Việt - Hùng Thắng - Hạ Long - Quảng Ninh.
Tháng 9/2017 với 2 dự án MOVENPICK PHÚ QUỐC tại Phú Quốc và HẠ LONG BAY VIEW
Tháng 5/2018 với 2 dự án HỊA BÌNH GREEN tại đường Lê Văn Duyệt - Sơn Trà - Đà Nẵng và DRAGON SMART CITY tại Liên Chiểu - Đà Nẵng
Tháng 9/2018 với dự án ECO CHARM PREMIER ISLAND ĐÀ NẴNG tại Liên Chiểu - Đà Nẵng
Và hiện tại từ tháng 3/2019 công ty đang chạy mạnh dự án căn hộ nghĩ dưỡng 5 sao MALIBU HỘI AN - tại bãi biển Hà My - Điện Bàn - Quảng Nam và dự án IMPERIA SKY GARDEN giai đoạn 3
Công ty TNHH Kinh doanh BĐS là công ty hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, quyền sử dụng đất thuộc quyền sở hữu, chủ sở hữu hoặc đi thuê. Công ty TNHH Kinh doanh Bất động sản Megaland là thương hiệu đi đầu trong lĩnh vực phân phối và kinh doanh sản phẩm bất động sản phân khúc cao cấp. Với mục tiêu mang lại cho khách hàng những sản phẩm bất động sản có chất lượng cao và hồn hảo bằng dịch vụ chun nghiệp nhất.
Với đội ngũ cán bộ nhân viên kinh nghiệm vững vàng, đào tạo bài bản, chuyên nghiệp cùng sự nhiệt tình, đam mê và năng động trong cơng việc, Megaland đang từng bước khẳng định được niềm tin đối với khách hàng, cũng như khẳng định vị thế của Công ty trên thị trường bất động sản Việt Nam.
Với chiến lược trở thành nhà cung cấp – đầu tư bất động sản hàng đầu Việt Nam, Megaland đã và đang hợp tác với rất nhiều đối tác uy tín về tài chính, cơng nghệ, nhân lực,… nhằm tối đa hóa lợi thế cạnh tranh và mang đến cho khách hàng những sản phẩm – dịch vụ tốt nhất.
Công ty luôn đề cao mục tiêu phát triển doanh nghiệp gắn với sự phát triển cộng đồng, ln có những hành động thiết thực chung tay vì một xã hội bền vững và nhân ái. Megaland cịn xây dựng mơi trường lý trưởng cho mọi thành viên nâng
cao năng lực cá nhân, phát triển sự nghiệp, góp phần vào sự phát triển thịnh vượng của đất nước.
Với hệ thống đối tác với Ngân hàng Vietcombank, Công ty ECOLAN, công ty GELEXIMCO, MIK GROUP, CENGROUP
Megaland tự hào trở thành tổ chức mang những giá trị thực bền vững đến khách hàng và đối tác. Với sự nỗ lực và cố gắng không ngừng của từng cá nhân và tập thể, Megaland tự tin đạt được những mục tiêu chiến lược đã đề ra, trở thành một trong những tập đoàn kinh tế hàng đầu Việt Nam và vươn ra thị trường Quốc tế trong tương lai khơng xa.
2.1.2 Tầm nhìn, sứ mệnh, mục tiêu và giá trị cốt lõi
SỨ MỆNH
Sáng tạo ra những sản phẩm – dịch vụ mang giá trị dẫn đầu, khơng ngừng hồn thiện sản phẩm – dịch vụ ngày một tốt hơn để phục vụ khách hàng đã và đang tin tưởng lựa chọn Megaland.
TẦM NHÌN
Megaland phấn đấu trở thành một tập đồn đa ngành hàng đầu Việt Nam với 4 lĩnh vực mũi nhọn: Cơ sở hạ tầng – Giáo dục – Công nghệ cao – Trí tuệ nhân tạo AI xoay quanh là lĩnh vực đầu tư phát triển Bất động sản. Tiến tới, tương lai đưa Megaland phát triển lớn mạnh trên trường quốc tế.
TRIẾT LÝ KINH DOANH
Chuyên nghiệp – Liên tục đổi mới nhằm đáp ứng tốt nhất nhu cầu của Khách hàng. Ln thấu hiểu, tạo niềm tin và gìn giữ uy tín với Khách hàng, đối tác và cổ đơng. Ln tơn trọng và tạo điều kiện phát triển tốt nhất nhân viên trong công ty, coi việc đào tạo và phát triển nhân sự là yếu tố then chốt để phát triển công ty và nâng cao sức cạnh tranh của sản phẩm – dịch vụ trên thị trường.
VĂN HĨA DOANH NGHIỆP
Megaland ln đề cao mục tiêu phát triển doanh nghiệp gắn với sự phát triển cộng đồng, ln có những hành động thiết thực chung tay vì một xã hội bền vững và nhân ái. Megaland tơn trọng tính tập thể, sự đồn kết và cùng nhau chia sẻ khó khăn, hạnh phúc.
2.1.3. Đối tượng khách hàng mục tiêu
Khách hàng trong nước: Là các nhà đầu tư, các doanh nghiệp và những khách hàng cá nhân có nhu cầu quan tâm đến bất động sản trên cả nước không giới hạn độ tuổi.
Khách hàng nước ngoài: Là những khách du lịch thường xuyên đến Việt Nam, các nhà đầu tư có cơng ty, doanh nghiệp tại Việt Nam.Đặc biệt như các nước: Hàn Quốc, Trung Quốc, Đài Loan, Nhật Bản,……
2.1.4. Sơ đồ tổ chức công ty
Hình 2.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý của cơng ty TNHH kinh doanh BĐS Megaland
Chú thích:
Quan hệ trực tuyến: Quan hệ chức năng:
2.1.4.1. Chức năng và nhiệm vụ của từng phòng ban:
Giám đốc: Là người đại diện cho công ty trước pháp luật, thực hiện lãnh đạo
và điều hành trực tiếp các phòng ban. Hệ thống các phịng ban chức năng chịu sự Phó giám đốc Giám đốc Phịng kế tốn Phịng nhân sự Phịng Marketing Phịng kinh doanh Phịng kinh doanh 1 Phòng kinh doanh 2
lãnh đạo cao nhất và trực tiếp của giám đốc. Giám đốc là người đứng đầu công ty với những chức năng và công việc: Tổ chức bộ máy quản lý, chuẩn bị các nguồn lực cần thiết để duy trì hoạt động kinh doanh. Xây dựng các mục tiêu, chính sách và đề ra các chiến lược để hồn thành các mục tiêu và chính sách đã đề ra. Kiểm tra, giám sát và đánh giá toàn bộ kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Trên cơ sở đó giám đốc xây dựng mục tiêu chính sách cho năm tới.
Phó giám đốc: Là người giúp giám đốc trong việc điều hành hoạt động của công ty và các công việc được giám đốc uỷ quyền giao cho. Phó giám đốc có nhiệm vụ kiểm tra đơn đốc các phịng ban, bộ phận trong công ty thực hiện tốt các chức năng nhiệm vụ của mình. Thay mặt giám đốc giải quyết các công việc được giám đốc giao cho.
Phịng tài chính – kế tốn: Là bộ phận tham mưu cho giám đốc về quản lý
và chỉ đạo cơng tác tài chính kế tốn. Có nhiệm vụ quản lí vốn và tài sản, hạch toán sản xuất và kinh doanh một cách chi tiết, đầy đủ theo đúng quy định pháp luật của Nhà nước. Bảo vệ các thơng tin tài chính cơng ty, bảo quản các loại chứng từ, sổ ghi chép và các tài liệu liên quan tới hoạt động của công ty. Kiểm tra, giám sát các hoạt động, thực hiện nhiệm vụ giao dịch với ngân hàng, cơ quan thuế, các tổ chức bên ngồi. Lập các báo cáo tài chính, thuyết minh báo cáo tài chính và chịu trách nhiệm trước pháp luật về những số liệu trong báo cáo. Thống kê, hạch toán phân tích lãi lỗ của các chi nhánh, cung cấp thơng tin và báo cáo cho cấp trên về những bất ổn trong quá trình kinh doanh để giám đốc kịp thời xem xét và khắc phục.
Phòng nhân sự: Thực hiện cơng tác tuyển dụng nhân sự, xây dựng các mơ
hình, tổ chức sắp xếp, bố trí nhân lực đảm bảo chất lượng theo yêu cầu, chiến lược của công ty. Xây dựng quy chế lương thưởng, các biện pháp khuyến khích - kích thích người lao động làm việc, thực hiện các chế độ cho nhân viên. Tổ chức lưu trữ các công văn, các văn bản về chế độ chính sách của người lao động, phân công lao động, phân công các công việc phù hợp với khả năng, trình độ chun mơn của từng người để có hiệu suất cơng việc cao nhất.
Phòng Marketing: Nghiên cứu tiếp thị và thơng tin, tìm hiểu sự thật ngầm
hiểu của khách hàng. Lập hồ sơ thị trường và dự báo doanh thu. Khảo sát hành vi ứng sử của khách hàng tiềm năng. Phân khúc thị trường, xác định mục tiêu, định vị
thương hiệu. Phát triển sản phẩm, hoàn thiện sản phẩm với các thuộc tính mà thị trường mong muốn. Xây dựng và thực hiện kế hoạch chiến lược marketing như: sản phẩm, giá cả, phân phối, chiêu thị.
Phòng kinh doanh: Đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu và kế hoạch bán hàng được
giao, thu hồi công nợ từ khách hàng, báo cáo kết quả kinh doanh lên cấp trên và quản lý khách hàng tại khu vực mình. Thực hiện việc nghiên cứu thị trường, cập nhập những thông tin và những xu hướng mới của khách hàng, đưa ra những phương án kinh doanh mới và hiệu quả.
Phòng kinh doanh 1,2: Nhận nhiệm vụ và kế hoạch từ phòng kinh doanh để
thực hiện dưới sự chỉ đạo và giúp đở của trưởng nhóm kinh doanh.