Chương trình khuyến mãi Kinh phí
Kinh phí khuyến mãi thêm cho khách hàng mới
Thêm 10 triệu/ sản phẩm bán được ( căn hộ hoặc đất nền)
Kinh phí khuyến mãi thêm cho khách hàng cũ giới thiệu khách hàng mới
Thêm 3 triệu/ sản phẩm bán được ( căn hộ hoặc đất nền)
3.2.2.4 Marketing trực tiếp
Hình thức này của công ty đang được áp dụng rất hạn chế, vậy nên để đẩy mạnh công tác truyền thông công ty cần phải chú trọng đến vấn đề marketing trực tiếp thông qua hình thức là đến tận nơi giới thiệu dự án của công ty đến khách hàng. Hình thức này đòi hỏi nhân viên bán hàng cần nắm rõ dự án và xây dựng mối quan hệ tốt. Mỗi nhân viên bán hàng cần chuẩn bị sẵn một bài tư vấn đầy đủ và am hiểu kỹ về dự án. Ngoài ra cần phải chụp mẫu các hình ảnh dự án, sơ đồ phân lô cụ thể để chủ động gửi đến khách hàng những thông tin chính xác nhất.
Sms cho khách hàng những thông tin khách hàng cần và hơn hết là mời khách hàng trực tiếp đến công ty để tiện tư vấn nhiệt tình, ngoài ra nhân viên cần chăm sóc khách hàng tại nhưng nơi làm việc riêng như nhà riêng, quán cà phê, ở ngay dự án để tìm kiếm những khách hàng thực sự có nhu cầu tư vấn trực tiếp.
Giải pháp này tốn ít chi phí và công ty cần hỗ trợ cho nhân viên kinh doanh thêm khoảng phí là tiền xăng xe để công việc được thuận lợi hơn.
Công ty cần có chiến lược đầu tư đào tạo và phát triển nguồn nhân lực của công
ty:
- Đưa ra thêm một số chính sách lương thưởng dành cho nhân viên phòng Marketing giỏi, nâng động, có kiến thưc nhạy bén về thị trường.
- Tạo điều kiện cho nhân viên marketing đi học thêm một số lớp bồi dưỡng nghiệp vụ
- Tổ chức nhiều cuộc thi nhằm khích lệ tinh thần làm việc cũng như tạo sự gắn kết của các phòng ban.
- Nhà quản trị cấp cao thường xuyên sát cánh cùng nhân viên. Qua đó giám sát, đánh giá và khuyến khích nhân viên làm việc, tạo môi trường làm việc thân thiện.
Thường xuyên quảng cáo nhằm nâng cao thương hiệu và hình ảnh của công ty trong tâm trí khách hàng.
Công ty đưa ra các chính sách về giá, chính sách ưu đãi hợp lý nhằm kích thích các khách hàng mua sỉ đẩy mạnh tiêu thụ hàng.
Đào tạo và tuyển thêm một số nhân viên marketing mới vì hiện tại Phòng marketing chỉ có 3 người ( cập nhật số liệu tại Phòng nhân sự Megaland) cần phải tuyển thêm 2 nhân viên nữa để công việc hoàn thành đạt kết quả cao hơn.