- Hệ thống văn bản phỏp luật về mặt hàng thức ăn chăn nuụi của Việt Nam cũn chưa hoàn chỉnh để hỗ trợ một cỏch tớch cực và hiệu quả đỏp ứng yờu
2. Đạm động thực vật
3.3.3.1. Phỏt triển cỏc kờnh cung ứng TĂCN trờn thị trường
(1) Xõy dựng cỏc chuỗi phõn phối thức ăn chăn nuụi
- Đa dạng hoỏ cỏc kờnh phõn phối mặt hàng thức ăn chăn nuụi.
Thực tế cho thấy, hầu hết cỏc sản phẩm thức ăn chăn nuụi của cỏc doanh nghiệp đều được tiờu thụ thụng qua cỏc đại lý bỏn hàng của chớnh doanh nghiệp. Ngoài ra, chỉ cú một số ớt cỏc sản phẩm thức ăn chăn nuụi được tiờu thụ theo cỏc kờnh trực tiếp từ nhà mỏy sản xuất đến tay người tiờu dựng. Tuy nhiờn, phõn phối qua kờnh trực tiếp cũn rất hạn chế, song trong tương lai khi mà cỏc mụ hỡnh kinh tế trang trại phỏt triển mạnh mẽ thỡ đõy sẽ là một nguồn tiờu thụ lớn, do vậy doanh nghiệp cần quan tõm thớch đỏng hơn đến sự phỏt triển của kờnh này.
- Tăng cường, củng cố phỏt triển hơn nữa mối quan hệ với cỏc kờnh phõn phối hiện tại.
Trong kinh tế thị trường, hội nhập khu vực và thế giới ngày càng mạng mẽ cả theo chiều rộng và chiều sõu, cạnh tranh ngày càng khốc liệt sẽ là vấn đề khụng thể trỏnh khỏi. Việc tạo lập cỏc mối quan hệ tốt giữa doanh nghiệp với cỏc đại lý sẽ là một lợi thế lớn cho doanh nghiệp trong việc cạnh tranh trong hệ thống phõn phối thức ăn chăn nuụi chung. Khi quy mụ sản xuất của cỏc đối thủ cạnh tranh được mở rộng, tất yếu họ sẽ tỡm cỏch mở rộng hệ thống kờnh phõn phối và cỏc đại lý của doanh nghiệp chắc chắn sẽ là một trong những mục tiờu để họ lụi kộo.
- Tăng cường xõy dựng đội ngũ cỏn bộ làm cụng tỏc thị trường cũng như sử dụng cỏc chớnh sỏch khen thưởng cũng như cỏc hỗ trợ tài chớnh và phương tiện làm việc đối với đội ngũ này.
Những cỏn bộ làm cụng tỏc thị trường sẽ là những người trực tiếp tham gia mở rộng, phỏt triển thị trường cho doanh nghiệp và chớnh họ sẽ là cầu nối trong việc thiết lập, xõy dựng cỏc mối quan hệ ngày càng gắn kết hơn giữa doanh nghiệp với cỏc đại lý phõn phối của doanh nghiệp. Do vậy, vai trũ của đội ngũ cỏn bộ làm cụng tỏc thị trường đối với việc xõy dựng hệ thống kờnh phõn phối là hết sức quan trọng. Bờn cạnh đú, cần cú bộ phận nghiờn cứu thị trường riờng, cú như vậy chất lượng của cỏc kờnh phõn phối của cỏc doanh nghiệp mới được đảm bảo.
Cỏc doanh nghiệp cần phải đầu tư xõy dựng một hệ thống cỏc chỉ tiờu xột thưởng cụ thể và cần thực hiện một cỏch cụng khai, minh bạch. Cú như vậy mới bảo đảm được sự cụng bằng trong quỏ trỡnh khen thưởng và nú sẽ tạo ra động lực làm việc tốt hơn cho đội ngũ làm cụng tỏc thị trường.
- Xỳc tiến cỏc hoạt động khuyếch trương sản phẩm của doanh nghiệp để dễ dàng cho hoạt động thiết lập kờnh phõn phối.
Để cú thể xõy dựng được hỡnh ảnh trong lũng người tiờu dựng và được cỏc nhà phõn phối biết đến, từ đú cú thể đưa sản phẩm ra tiờu thụ một cỏch rộng rói, cỏc doanh nghiệp cần thường xuyờn tổ chức cỏc hoạt động như tham gia cỏc hội chợ triển lóm, tại cỏc hội chợ này doanh nghiệp khụng những cú thể giới thiệu sản phẩm của mỡnh đến với người tiờu dựng mà cũn cú thể thiết lập mối quan hệ với cỏc nhà phõn phối khỏc, mở ra cỏc cơ hội cho hoạt động tiờu thụ.
- Ứng dụng cỏc phương tiện truyền thụng hiện đại để thiết lập kờnh phõn phối. Cựng với sự phỏt triển mạnh mẽ của ngành cụng nghệ thụng tin và truyền thụng. Hiện nay, trờn thế giới đang và ngày càng xuất hiện nhiều hỡnh thức thương mại mới. Trong đú, hỡnh thức thương mại điện tử đang ngày càng thể hiện được những ưu điểm của nú đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của cỏc doanh nghiệp, để cú thể phục vụ cho mục tiờu lõu dài của doanh nghiệp, doanh nghiệp cần tạo lập cho mỡnh một trang website riờng, thụng qua trang website khỏch hàng cú thể đặt hàng, trao đổi mua bỏn nguyờn vật liệu, ký kết cỏc hợp đồng cũng như cú thể quảng cỏo cho doanh nghiệp.
- Xỳc tiến việc xõy dựng hệ thống quản trị chất lượng theo bộ tiờu chuẩn chất lượng theo bộ tiờu chuẩn ISO 9000:2000.
Đõy là một hệ thống quản trị chất lượng tiờn tiến, nú khụng những cú thể nõng cao chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp mà nú cũn nõng cao uy tớn của doanh nghiệp trờn thị trường.
(2) Phỏt triển dịch vụ Logistics nhằm hỗ trợ cho hoạt động phõn phối TĂCN trờn thị trường
- Mặc dự trong thời gian tới, xu hướng phỏt triển triển của cỏc hoạt động logistic hiện đại sẽ phỏt triển rất nhanh và mạnh mẽ. Tuy nhiờn, chỳng ta vẫn cần phải tăng cường hơn nữa cỏc hoạt động logistic truyền thống như vận tải, khai quan, kho bói, giao nhận và vận tải nội địa phục vụ cho hoạt động thương mại của mặt hàng TĂCN trong và ngoài nước.
- Tăng cường đầu tư và phỏt triển hệ thống cụng nghệ thụng tin hỗ trợ cho hoạt động logistic phục vụ cho nhu cầu phỏt triển kinh tế thương mại núi chung và sự phỏt triển của thị trường TĂCN núi riờng.
- Đẩy mạnh mối quan hệ giữa doanh nghiệp và cỏc nhà cung cấp dịch vụ logistic. Hai bờn cần thống nhất mục tiờu, phương hướng cung cấp và sử dụng dịch vụ nhằm nõng cao hiệu qủa hợp tỏc, giảm giỏ thành trong khõu lưu thụng phõn phối sản phẩm của doanh nghiệp.
(3) Tổ chức hoạt động phõn phối TĂCN
+ Áp dụng mụ hỡnh chi nhỏnh: Nhiều đại lý ỏp dụng mụ hỡnh chi nhỏnh cho cỏc khu vực ở xa trung tõm. Theo đú, mỗi chi nhỏnh đều cú kho chứa hàng do đại lý hoặc nhà sản xuất trực tiếp chuyển lờn. Ưu điểm lớn trong cỏch thức giao hàng này là giỳp đại lý bỏm sỏt thị trường, giảm đỏng kể chi phớ và thời gian đi lại của tiếp thị cũng như chi phớ vận chuyển hàng.
+ Áp dụng mụ hỡnh kho phụ: Với mụ hỡnh này, cỏc đại lý bỏn lẻ sẽ cú kho phụ ở khu vực địa bàn xa để dự trữ hàng, phũng trường hợp thiếu hàng. Đõy là mụ hỡnh rất cú hiệu quả trong việc mở rộng thị trường và nõng cao doanh số. Kho phụ cũng giỳp đại lý bỏn lẻ đảm bảo nguồn cung cấp hàng liờn tục ngay cả khi thời tiết xấu, địa bàn bị cụ lập với thế giới bờn ngoài.
+ Áp dụng mụ hỡnh đại lý thứ cấp: Với mụ hỡnh đại lý thứ cấp, cỏc đại lý sẽ tập trung bỏn và giao hàng tới những cửa hàng bỏn buụn lớn. Những cửa hàng này lại tiếp tục chuyển hàng xuống cho cỏc cửa hàng bỏn lẻ.
(4) Xỏc định phương tiện vận chuyển phự hợp
Phương tiện vận chuyển phự hợp cũng là một vấn đề quan trọng, cần được giải quyết trong bài toỏn phõn phối thức ăn chăn nuụi. Tuỳ thuộc vào đặc thự của tuyến đường giao hàng và quy mụ, mụ hỡnh quản lý cũng như khả năng tài chớnh của đại lý bỏn lẻ mà doanh nghiệp cần xỏc định cỏc phương tiện vận tải phự hợp, một mặt phải đảm bảo vận hành lưu thụng hàng húa cú hiệu quả, mặt khỏc cú thể giảm tối đa được chi phớ.
(5) Quản trị hệ thống kờnh phõn phối TĂCN của cỏc doanh nghiệp
Xõy dựng và quản trị hệ thống kờnh phõn phối là hai hoạt động cú mối quan hệ gắn bú với nhau rất chặt chẽ. Hoạt động quản trị kờnh phõn phối sẽ dễ dàng hơn nếu như khi xõy dựng hệ thống kờnh phõn phối đó được thực hiện tốt, hoạt động xõy dựng kờnh tạo ra được một mạng lưới cỏc kờnh tiờu thụ cú chất lượng, sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho việc ỏp dụng cỏc chớnh sỏch quản trị kờnh sau này.
- Cần phải xõy dựng cỏc tiờu chớ cụ thể và đặt thành cỏc điều kiện bắt buộc đối với cỏc thành viờn trong kờnh, cụ thể:
+ Xem xột kỹ khả năng tài chớnh của đại lý, đõy là một trong những tiờu chuẩn cơ bản nhằm trỏnh rủi ro cho doanh nghiệp trong quỏ trỡnh kinh doanh;
+ Xỏc định cụ thể vị trớ kinh doanh của đại lý, việc cỏc đại lý cú một vị trớ kinh doanh thuận lợi sẽ là điều kiện đảm bảo cho việc tiờu thụ sản phẩm dễ dàng hơn;
+ Đặt ra cỏc tiờu chuẩn cụ thể về cơ sở hạ tầng và hệ thống kho tàng đối với cỏc đại lý;
+ Đặt ra yờu cầu tối thiểu về trỡnh độ đối với cỏn bộ quản lý kinh doanh và uy tớn của đại lý;
+ Đưa ra cỏc tiờu chớ xỏc định mật độ cỏc kờnh phõn phối cũng như sản phẩm cạnh tranh tại khu vực đặt đại lý phõn phối;
+ Xỏc định chủ của cỏc đại lý phải là những người cú tư cỏch đạo đức tốt. - Thực tế hiện nay cho thấy, mỗi một đại lý là một cỏ thể kinh doanh độc lập tương đối, họ cú những sỏch lược riờng để thỳc đẩy hoạt động kinh doanh của mỡnh. Vỡ vậy, trong thời gian tới cần khuyến khớch tham gia của cỏc thành viờn vào kờnh phõn phối nhằm tăng cường sự liờn kết chặt chẽ giữa cỏc thành viờn trong kờnh.
- Cần phải cú sự kết hợp hài hoà giữa doanh nghiệp với cỏc đại lý, chỉ cú như vậy mới cú thể phỏt huy hết tỏc dụng của cỏc chớnh sỏch phõn phối của doanh nghiệp và doanh nghiệp mới cú được những thụng tin thực tế để cú thể đưa ra được cỏc chớnh sỏch hợp lý điều hoà được lợi ớch của cỏc thành viờn kờnh. Để cú thể thực hiện được tốt chức năng này, doanh nghiệp cần thực hiện cỏc giải phỏp, cụ thể:
+ Tổ chức cỏc cuộc họp thường niờn, trao đổi kinh nghiệm lẫn nhau;
+ Tổ chức những cuộc gặp gỡ giữa cỏc cỏn bộ thị trường với đại lý mà họ phụ trỏch;
+ Tiến hành điều tra phản ứng của khỏch hàng đối với cỏc đại lý và với doanh nghiệp;
+ Thực hiện việc lập cỏc hũm phiếu thăm dũ dư luận nhằm thu thập cỏc ý kiến phản ảnh về thỏi độ về cỏc chớnh sỏch cũng như sản phẩm của doanh nghiệp đối với cỏc đại lý...
- Tăng cường hoạt động đỏnh giỏ thực tế tỡnh hỡnh hoạt động của cỏc thành viờn kờnh. Để thực hiện được cụng việc này, doanh nghiệp cần phải đầu tư nghiờn cứu và xõy dựng một hệ thống cỏc chỉ tiờu đỏnh giỏ hoạt động của cỏc thành viờn kờnh, việc này hết sức quan trọng vỡ nú cho phộp doanh nghiệp đỏnh giỏ được sức mạnh của kờnh phõn phối cũng như những điểm mạnh, điểm yếu, nguyờn nhõn ở khõu nào để từ đú đưa ra cỏc giải phỏp khắc phục.