Bảng 4.8. Doanh Thu Qua Các Kênh Phân Phối Từ Năm 2005-2007
ĐVT:1000đ
Loại kênh Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
So sánh
2006/2005 So sánh 2007/2006
±∆ % ±∆ %
Kênh bán lẻ 13.468.597,5 14.711.891,0 20.187.868,4 1.243.293,5 9,23 5.475.977,4 37,22 Kênh đấu thầu 4.489.532,5 5.721.291,0 8.651.943,6 1.231.758,5 27,4 2.930.652,6 51,22 Tổng cộng 17.958.130,0 20.433.182,0 28.839.812,0 2.475.052,0 13,8 8.406.630,0
41,1 4
Nguồn:Phòng kế toán & TTTH
Qua Bảng 4.8 ta thấy doanh thu của công ty chủ yếu qua kênh bán lẻ, kênh đấu
thầu chỉ chiếm 28%-30% trong tổng doanh thu. Sở dĩ, bán lẻ là kênh mang lại doanh thu nhiều cho công ty vì khách hàng của công ty đa phần tập trung vào các doanh nghiệp tư nhân, các khu chế xuất… còn kênh đấu thầu chủ yếu là các trường học. Nhìn chung doanh thu qua các năm đều tăng. Ở kênh đấu thầu, năm 2006 tăng 1.231.758,5 đồng ( tương ứng 27,4%) so với năm 2005; năm 2007 tăng 2.930.652.600 đồng (ứng với 51,22% ) so với năm 2006 và tăng 4.162.411.100 đồng (ứng với 92,71%) so với năm 2005. Đối với kênh bán lẻ thì doanh thu cũng tăng đều qua các năm. Năm 2006 tăng 9,23% so với năm 2005 và năm 2007 tăng 37,22% so với năm 2006. Nguyên nhân chủ yếu là do nhu cầu của khách hàng tăng dẫn đến số lượng tiêu thụ tăng cộng sự tích cực và năng động của các thành viên trong công ty cũng góp phần làm cho doanh thu tăng đều qua các năm, đặc biệt doanh thu năm 2007 mức doanh thu tăng khá cao so với năm 2006.
Bảng 4.9. Lợi Nhuận Qua Các Kênh Phân Phối Từ Năm 2005-2007
Loại kênh Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007 So sánh 2006/2005 So sánh2007/2006 ±∆ % ±∆ % Kênh bán lẻ 44.805,8 81.290,9 159.642,0 36.485,1 81,43 78.351,1 96,38 Kênh đấu thầu
14.935, 3 31.613,1 68.418,0 16.677,8 111,67 36.804,9 116,4 Tổng cộng 59.741,0 112.904, 0 228.060,0 53.163,0 88,99 115.156, 0 102
Nguồn:Phòng kế toán & TTTH
Từ Bảng phân tích 4.9 ta thấy, lợi nhuận qua các năm đều tăng nhưng không
nhiều, tốc độ tăng lợi nhuận chậm. Lợi nhuận thu được từ hoạt động kinh doanh thiết bị KHKTcủa công ty chủ yếu qua kênh bán lẻ (chiếm khoảng 70% trong tổng lợi nhuận). Nguyên nhân làm cho kênh bán lẻ thu được lợi nhuận khá cao so với kênh đấu thầu là do sự chênh lệch khá lớn giữa giá đấu thầu và giá bán lẻ. Ngoài ra, do đặc tính của kênh đấu thầu là bán với số lượng nhiều nhưng không thường xuyên, mặt khác khách hàng qua kênh đấu thầu không nhiều, luôn ổn định và phải cạnh tranh với lại nhiều đối thủ thì mới bán được sản phẩm.