- Khách hàng có thể liên kết dọc hay tích hợp ngược để gây sức ép lên doanh nghiệp
Kết luận chương
3.3 Định hướng chiến lược phát triển kinh doanh bất động sản tại PHUCLOC GROUP.
Tổng hợp từ các phân tích trên, có thể tổng hợp được ma trận SWOT của PHUCLOC Group như sau:
Bảng 3.1: Ma trận SWOT của PHUCLOC Group
Strengths (S): Weaknesses (W):
- S1: Kinh nghiệm xây lắp, xây dựng tạo - W1 : Mô hình tổ chức cồng kềnh, hệ dựng thương hiệu PHUCLOC những năm thống quản trị chưa theo kịp cơ chế thị qua tạo điều kiện rất thuận lợi cho kinh trường. Lao động trực tiếp ít được đào tạo doanh BĐS. Có quan hệ tốt với các bộ bàn bản nên tay nghề không cao và ngành, chính quyền địa phương, nhà thầu không chủ động được về quân số, thời
và đơn vị bạn. gian.
- S2: Sản phẩm đa dạng, ngoài thế mạnh - W2 : Hoạt động Marketing chưa được chính là mặt bằng, CSHT KCN, nhà ở,.., chú trọng, chưa có đội ngũ chuyên trách PHUCLOC còn cho ra mắt các sản phẩm về marketing, chưa có sàn giao dịch BĐS biệt thự, nhà liền kề,...
- S3 : Khả năng và tiềm lực tài chính tốt. Có - W3 : Chí phí quản lý lớn trung bình uy tín với các tổ chức tín dụng lớn, luôn chiếm đến hơn 5% Doanh thu nên lợi được đáp ứng tốt nhất các yêu cầu về vốn. nhuận không cao
- S4 : Khả năng quản lý, tổ chức tập trung, - W4 : Công ty chưa chú trọng phát triển trên diện rộng, quy mô lớn tương đối tốt. nguồn nhân lực dài hạn. Khó giữ chân Đáp ứng được chất lượng, tiến độ các dự án được nguồn nhân lực chất lượng cao
BĐS. trước các doanh nghiệp nước ngoài và
các đơn vị đối thủ.
- S5 : Hệ thống quản trị doanh nghiệp - W5 : Công ty có sự bị động về vốn, sử chuyên nghiệp bao gồm quản trị tài chính – dụng đòn bẩy tài chính ở mức độ cao dẫn kế toán - tồn kho, công nợ, kinh doanh ... đến chi phí sử dụng vốn lớn. Hệ số nợ tương đối tốt. cao, dễ gặp các rủi ro về tài chính. -S6 : Có nguồn nhân lực lãnh đạo. CBNV
trẻ chất lượng cao được đào tạo chính quy đồng bộ.
- O1 : An ninh, chính trị ổn định, tốc độ - T1 : Nhu cầu của khách hàng rất đa dạng tăng trưởng bình quân GDP vẫn ở mức khá và luôn thay đổi, yêu cầu về chất lượng
ngày càng khắt khe hơn
- O2 : Tốc độ đô thị hóa rất nhanh ở Miền - T2 :Quỹ đất có giới hạn đòi hỏi doanh Bắc, văn hóa, lối sống có sự thay đổi nên nghiệp phải biết nắm bắt cơ hội và quan nhu cầu về nhà ở ngày càng tăng. hệ tốt với các chính quyền địa phương.
Lên kế hoạch xin đất và sử dụng đất trong dài hạn. Trong tương lai, chi phí đền bù giải phóng mặt bằng và chi phí nguyên vật liệu xây dựng có xu hướng tăng ảnh hưởng đến giá thành sản phẩm - O3 : Chính phủ đang ngày càng hoàn thiện - T3 : Các doanh nghiệp kinh doanh BĐS về hệ thống pháp lý trong quản lý kinh có công nghệ, tài chính và kinh nghiệm doanh bất động sản, điều hướng thị trường ngày càng xuất hiện nhiều. Cường độ và theo hướng ổn định hơn. áp lực cạnh tranh ngày càng gay gắt. - O4 : Làn sóng đầu tư nước ngoài trực tiếp - T4 :Các chính sách, pháp lý chưa đồng tăng mạnh trong thời gian gần đây kéo theo bộ, đặc biệt trong trong quản lý xây dựng nhu cầu về văn phòng, cũng như mặt bằng cũng như các văn bản quy phạm pháp hạ tầng để làm nhà xưởng tăng cao luật về đất đai còn rất nhiều bất cập,
chồng chéo nhau gây khó khăn cho doanh nghiệp khi triển khai thực hiện dự án. - O5 : Tình hình chính trị tại các nước Đông - T5 :Quá trình hội nhập quốc tế cũng dẫn Nam Á tương đối bất ổn, nên nhiều nguồn đến sự cạnh tranh gay gắt đến từ các tập vốn sẽ hướng vào Việt Nam nhất là các đoàn kinh doanh bất động sản lớn trên thế nguồn FDI tạo ra tăng trưởng kinh tế, nâng giới đang xâm nhập vào thị trường Việt cao thu nhập của người dân, nhu cầu về Nam.
văn phòng cũng tăng.
- O6 : Công nghệ ngày càng phát triển giúp -T6 :Nguồn nhân công trực tiếp chất các doanh nghiệp giảm được giá thành sản lượng cao của PHUCLOC Group còn
phẩm, đẩy nhanh tiến độ thi công, đảm bảo thấp, phần nào chưa đáp ứng được nhu an toàn và tăng năng suất lao động, nâng cầu.
cao khả năng cạnh tranh của doanh nghiệp. Số lượng nhà cung ứng lớn giúp doanh nghiệp có được mức giá tốt nhất.
Công ty Cổ phần Tập đoàn Phúc Lộc do hạn chế về các nguồn lực như: con người, tài chính, công nghệ... nên không thể thực hiện nhiều chiến lược khác nhau
cùng một thời điểm. Căn cứ vào mục tiêu, quan điểm phát triển của PHUCLOC Group: Cần lựa chọn chiến lược làm tăng vị thế của Tập đoàn, tận dụng được phương hướng phát triển là xây dựng đội ngũ nhân lực có trình độ chuyên môn và kinh nghiệm, do đó việc lựa chọn chiến lược đa dạng hóa sản phẩm là hợp lý.
Căn cứ vào khả năng tài chính: Năng lực tài chính của Tập đoàn hiện tại chưa cao so với đối thủ cạnh tranh. Do đó Tập đoàn cần tập trung đầu tư vào các dự án hiện tại, tránh đầu tư dàn trải làm tốn chi phí vốn, chi phí sản xuất và hiệu quả kinh doanh thấp. Đồng thời, việc xây dựng thêm các dự án mới sẽ xảy ra tình trạng thiếu vốn trong đầu tư, dẫn đến chậm tiến độ dự án và khó khăn trong việc cung ứng và thu hồi vốn.
Dựa trên các căn cứ trên, kết hợp với phân tích chiến lược, chiến lược tập trung thị trường thông qua khác biệt hóa sản phẩm (là chiến lược kết hợp giữa chiến lược SO và ST) nên được chọn làm chiến lược kinh doanh bất động sản cho
PHUCLOC Group trong giai đoạn sắp tới.
3.4 Một số giải pháp cho các chiến lược chức năng thực hiện chiến lược kinhdoanh bất động sản cho PHUCLOC Group trong giai đoạn phát triển sắp tới.