- Khách hàng có thể liên kết dọc hay tích hợp ngược để gây sức ép lên doanh nghiệp
Kết luận chương
3.4.3 Giải pháp nâng cao năng lực tài chính
Đứng trước tình hình tài chính dự báo sẽ còn những khó khăn trong những năm tới và đối phó với một loạt biện pháp của nhà nước nhằm kiềm chế lạm phát, hạn chế đầu tư công, các ngân hàng, công ty tài chính tiếp tục gia tăng sức ép về thu hồi nợ, ngược lại thị trường bất động sản có dấu hiệu ấm trở lại, lãi suất cho vay giảm. Với những dự án cụ thể, đã hoàn thiện về pháp lý và GPMB vẫn nhiều cơ hội tiếp cận các nguồn vốn ... PHUCLOC Group phải thật tỉnh táo, sáng suốt lựa chọn các giải pháp tài chính, các nguồn vốn hợp lý nhằm mục tiêu trước mắt là giảm nợ ngắn hạn, cơ cấu nợ trung và dài hạn hợp lý, một số biện pháp cụ thể như sau:
+ Với các dự án đang triển khai phải có phương án huy động vốn của khách hàng, giảm giá thành để dùng đúng nguồn tiền đó tiếp tục triển khai dự án càng sớm càng tốt, trả lãi và gốc đúng mục đích. Đẩy nhanh tiến độ các dự án hạ tầng, các dự án đang được khách hàng trong và ngoài nước quan tâm như khu công nghiệp, các dự án cho thuê. Lựa chọn thời điểm hợp lý, nguồn vốn hợp lý, nghiên cứu thị trường một cách khoa học để dần từng bước tiếp tục mở các dự án bất động sản. Tiếp tục mở rộng mối quan hệ với các Ngân hàng đã có để song song với mỗi dự án BĐS có một ngân hàng đi bên hỗ trợ đảm bảo mức tín dụng đáp ứng được tiến độ đã ký với các khách hàng mua nhà.
Trong quá trình huy động vốn từ khách hàng, Công ty cần cung cấp thông tin và chứng minh hiệu quả của dự án đối với khách hàng. Chủ đầu tư sử dụng các phương tiện thông tin, tờ rơi, hoặc các biện pháp tiếp cận khách hàng, ... để thông tin cho khách hàng biết sơ lược về dự án, hiệu quả của việc góp vốn đầu tư dự án bằng việc ứng trước tiền mua nhà hay căn hộ của dự án, trong đó nhấn mạnh đến khả năng góp vốn thấp nhưng có thể sở hữu một nền nhà hay một căn hộ có giá trị và khả năng sinh lợi cao. Thông tin chủ đầu tư cần đưa tới khách hàng như: Khách hàng có thể sở hữu nền nhà hay căn hộ có giá trị cao nhưng thanh toán thành nhiều đợt, mỗi đợt có giá trị phù hợp với khả năng thanh toán, nhu cầu của khách hàng,....
+ Một lợi thế lớn của PHUCLOC Group là có mối quan hệ rộng với các ngân hàng: Từ Vietinbank, SHB, VIB, BIDV, MB ... mỗi Ngân hàng đều có hạn mức nhất định. Trong thời gian tới PHUCLOC Group tiếp tục phát huy mối quan hệ đã
có, phải tập trung giữ uy tín, thanh toán đúng hẹn nhằm tiếp tục mở rộng nguồn vốn, đảm bảo dòng tiền luôn duy trì ở mức ổn định phục vụ nhu cầu sản xuất kinh doanh. - Chuẩn bị tốt hồ sơ xin vay vốn vì đây là một trong những yếu tố quan trọng đối với các ngân hàng thương mại để đánh giá, quyết định có cho chủ đầu tư vay hay không.
- Đánh giá và chuẩn bị tốt tài sản đảm bảo.
- Không ngừng nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, tạo dựng uy tín trên thị trường nhằm gia tăng khả năng tiếp cận nguồn vốn của các ngân hàng thương mại.
Kết luận chương 3
Như vậy, chương 3 của luận văn đã tìm hiểu những cơ hội và thách thức của thị trường bất động sản trong thời gian tới đối với các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản nói chung và đối với PHUCLOC Group nói riêng. Từ đó đưa ra định hướng lựa chọn chiến lược phát triển kinh doanh bất động sản tối ưu cho Công ty và đề xuất những giải pháp cho chiến lược chức năng để thực hiện thành công chiến lược kinh doanh đã đề ra. Các giải pháp này bao gồm: Giải pháp hoàn thiện cơ cấu bộ máy tổ chức; Giải pháp về marketing; Giải pháp về tài chính, cơ sở vật chất của công ty; Giải pháp về nguồn nhân lực; Giải pháp về tăng cường năng lực hoạt động.
KẾT LUẬN
Như vậy, qua quá trình nghiên cứu, luận văn đã giải quyết được những vấn đề cơ bản sau:
Thứ nhất, luận văn đã xác định rõ tính cấp thiết của đề tài nghiên cứu, mục tiêu nghiên cứu cùng các câu hỏi đặt ra cần giải quyết. Trên cơ sở mục tiêu nghiên cứu, luận văn đã làm rõ cơ sở lý luận về xây dựng chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp, bao gồm: khái niệm, nội dung và các công cụ xây dựng chiến lược kinh doanh.
Thứ hai, luận văn đã vận dụng các phương pháp nghiên cứu để phân tích và dự báo môi trường kinh doanh của Công ty cổ phần Tập đoàn Phúc Lộc, sử dụng các ma trận để xác định chiến lược kinh doanh cho PHUCLOC Group trong thời gian tới.
Thứ ba, qua phân tích, tổng hợp và đánh giá chung tình hình kinh tế xã hội, phù hợp với chiến lược phát triển bền vững của PHUCLOC, tác giả đề xuất chiến lược tập trung thị trường thông qua khác biệt hóa sản phẩm, với định hướng trở thành nhà dẫn đầu về chi phí, chuyên môn hóa, tập trung vào thị trường BĐS KCN tại miền Bắc và miền Trung. Tuy nhiên để chiến lược lựa chọn hiệu quả và thiết thực PHUCLOC cần thực hiện đồng bộ các giải pháp đề xuất và trong từng tình huống cụ thể có thể phải kết hợp với một số giải pháp của các chiến lược khác nhằm đáp ứng, hoàn thành thống nhất mọi hành động với chiến lược đã lựa chọn. Hi vọng những giải pháp này là nguồn tài liệu tham khảo cho các cán bộ quản lý của Công ty cổ phần Tập đoàn Phúc Lộc trong việc mở rộng, phát triển kinh doanh trong thời gian tới.
Các giải pháp luận văn đưa ra còn chưa thực sự chi tiết, rõ ràng. Hướng nghiên cứu tiếp theo của đề tài, tác giả hi vọng có thể xây dựng một các chi tiết hơn các giải pháp nhằm thực hiện chiến lược kinh doanh của Công ty. Sự thành công của chiến lược kinh doanh tại công ty sẽ là tiền đề để tác giả tiếp tục xây dựng chiến lược kinh doanh trong giai đoạn tiếp theo và định hướng phát triển kinh doanh của doanh nghiệp trong tầm nhìn xa hơn nữa.