24 Ban quản lý KCN & KCX Vĩnh Phúc, Tạp chí CN Vĩnh Phúc, số 5/2006.
3.2.3.2.Xúc tiến trực tiếp nhằm tạo nguồn đầu tư.
Sau khi có được các chương trình thu hút đầu tư cụ thể, có thể tiếp xúc với các nhà đầu tư thông qua trình tự các bước sau:
Marketing trực tiếp qua điện thoại hoặc thư từ: nhằm trao đổi với nhà đầu tư một số thông tin ban đầu trước khi tiếp xúc trực tiếp; Tổ chức các hội thảo về đầu tư với nội dung nhấn mạnh vào các ngành nghề thu hút đầu tư chứ không chung chung như tuyên truyền hình ảnh ấn tượng về đầu tư đã nêu trên; Nghiên cứu các công ty đa quốc gia, tập đoàn kinh tế mạnh về các lĩnh vực mà tỉnh cần thu hút đầu tư. Tiếp cận trực tiếp để trình bày các chương trình thu hút đầu tư mà tỉnh đã đề ra. Nhưng điều quan trọng hơn là tỉnh nên chủ động cung cấp thông tin cho nhà đầu tư nước ngoài thông qua các Đại sứ quán Việt Nam, các văn phòng đại diện của các công ty Việt Nam ở nước ngoài. Còn trong nước thì tỉnh có thể lập phòng trưng bày các sản
phẩm như Đồng Nai đã làm, để thông qua đây giới thiệu và cung cấp thông tin về đầu tư cho các nhà đầu tư. Đồng thời tăng cường những buổi gặp gỡ có sự tham gia của các nhà đầu tư hiện tại và nhà đầu tư tiềm năng để họ có thể trao đổi thông tin nhiều hơn về những cơ hội làm ăn ở đây. Xem đây là kênh tuyên truyền thông tin một cách hiệu quả nhất nhắm đến các nhà đầu tư tiềm năng. Đây cũng là một trong những lý do dẫn đến thành công trong thu hút FDI của một số tỉnh trong thời gian qua.
Cũng theo đánh giá của các nhà đầu tư nước ngoài, kênh thông tin quan trọng thứ 2 (sau kênh thông tin từ bạn bè) mà họ thường thu thập là các công ty tư vấn đầu tư. Do đó tỉnh nên tạo điều kiện cung cấp thông tin hoặc hỗ trợ về kinh phí để các công ty tư vấn đầu tư trong nước, các tổ chức quốc tế như JETRO, UCNTAD có thể thực hiện các báo cáo, đánh giá đầy đủ những thông tin về môi trường đầu tư của tỉnh.
Ngoài ra, tỉnh có thể kết hợp với Đài truyền hình, để qua những cuốn phim với nội dung bao gồm các thông tin tích cực về môi trường đầu tư, năng lực cạnh tranh của tỉnh. Chẳng hạn như quay phim một vài công ty lớn đã thành công trên địa bàn hoặc chọn phỏng vấn vài nhà đầu tư mà họ rất hài lòng khi đang đầu tư tại Vĩnh Phúc.