CHƢƠNG II : PHƢƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU VÀ THIẾT KẾ LUẬN VĂN
4.2. Định hƣớng phát triển tín dụng tại Agribank – Chi nhánh Thủ đô gia
đoạn 2015 - 2020
Với phƣơng châm của NHNo&PTNT Việt Nam vì sự thịnh vƣợng của khách hàng và sự phát triển bền vững của khách hàng và ngân hàng, mục tiêu của AGRIBANK là tiếp tục giữ vững vị trí ngân hàng thƣơng mại hàng đầu Việt Nam, tiên tiến trong khu vực và có uy tín cao trên trƣờng quốc tế. Với những điều kiện hội nhập trong giai đoạn 2015 – 2020, Agribank Thủ Đô xây dựng kế hoạch cơ cấu lại chi nhánh với những mục tiêu hoạt động kinh doanh giai đoạn 2015 -2020 cụ thể nhƣ sau:
Coi trọng công tác huy động vốn, đặc biệt nguồn vốn huy động từ dân cƣ, tiền gửi ngoại tệ, nguồn vốn trung dài hạn để tạo thế ổn định, đồng thời đẩy mạnh quan hệ đối ngoại nhằm thu hút nguồn vốn ủy thác đầu tƣ, đáp ứng nhu cầu phát triển của nền kinh tế.
Tập trung cho vay khách hàng truyền thống, ƣu tiên các doanh nghiệp vừa và nhỏ đủ điều kiện quan hệ tín dụng.
Đẩy mạnh tiếp cận để thu hút khách hàng ở địa bàn cạnh tranh bằng các tiện ích, phong cách phục vụ khách hàng nhanh chóng thuận tiện, văn minh lịch sự phù hợp với tình hình thực tế kinh doanh trên địa bàn Hà Nội.
Với tốc độ đô thị hoá và công nghiệp phát triển nhƣ hiện nay, thị trƣờng các
sản phẩm dịch vụ ngân hàng trên địa bàn có rất nhiều đối thủ cạnh tranh. Chi nhánh xác định khu vực phát triển các khu công nghiệp là thị trƣờng truyền thống, tiếp tục giữ vai trò chủ đạo, chủ lực cung ứng tín dụng và các sản phẩm ngân hàng.
Tập trung nâng cao chất lƣợng tín dụng, có chính sách thích hợp nhằm ngăn
chặn rủi ro tín dụng.
Lành mạnh hoá tài chính, nâng cao hiệu quả kinh doanh. Mở rộng các sản phẩm dịch vụ ngân hàng, tăng tỷ lệ thu ngoài tín dụng. Tiết kiệm chi phí quản lý, nâng cao hiệu quả sử dụng vốn, đảm bảo khả năng thanh khoản và an toàn hoạt động.
Chi nhánh đã tạo dựng đƣợc quan hệ với những khách hàng lớn tiềm năng,
trong tƣơng lai sẽ trở thành bệ phóng quan trọng cho sự phát triển của Chi nhánh. Trong đó phải kể đến:
Công ty TNHH Một thành viên DAP – Vinachem : Là một trong những doanh nghiệp nhà nƣớc có quy mô lớn, đã tạo dựng quan hệ với ngân hàng từ những ngày đầu hoạt động. Công ty thƣờng xuyên duy trì một lƣợng tiền gửi bình quân lớn tại tài khoản không kỳ hạn của Chi nhánh, hoạt động tín dụng đảm bảo, công ty đã ký kết hợp đồng hạn mức tín dụng với Chi nhánh trong suốt 3 năm qua. Bên cạnh đó, các khách hàng vệ tinh của Công ty cũng đƣợc chi nhánh khai thác, dần trở thành những đối tác đáng tin cây, đem lại nguồn lợi lớn cho ngân hàng ( Công ty Quảng Bình, Công ty F.A ...) Sự phát triển của DAP mới chỉ trong giai đoạn đầu, Chi nhánh kỳ vọng sẽ có thể đồng hành cùng sự đi lên của DAP, đem lại lợi ích cho cả hai bên.
Công ty CP Đầu tƣ phát triển NG Corp: là chủ dự án xây dựng phát triển khu công nghiệp Nam Hà Nội, đã đƣợc Chính phủ phê duyệt. Công ty cam kết lựa chọn Agribank Thủ Đô là đối tác chiến lƣợc, trong quá trình thực hiện dự án, Chi nhánh sẽ là ngân hàng phối hợp cùng chi trả đền bù, quản lý nguồn vốn giải ngân của Ngân hàng Đầu tƣ. Trong dài hạn, khi khu công nghiệp chính thức đi vào hoạt động, hơn 200 công ty đƣợc Thành phố Hà Nội quy hoạch vào khu công nghiệp, sẽ trở thành những khách hàng tiềm năng của Agribank Thủ Đô. Kế hoạch phát triển song song với Dự án “Khu công nghiệp Nam Hà Nội” là một trong những kế hoạch