Phân khúc Số lượng khách hàng mục tiêu Penetration rate Độ lớn thị trường
Phân khúc 1 7.000.000 75% 5.950.000
Phân khúc 2 5.000.000 70% 3.800.000
Hình 3.5: Ma trận GE Nhận xét:
Phân khúc 1 và phân khúc 2 ở vị trí cần được đầu tư để tăng trưởng vì cả sức hấp dẫn của ngành và sức cạnh tranh đều tốt, cộng với thị phần và mức độ thành công cao của hai phân khúc này trên thị trường đều đang ở mức cao và được người tiêu dùng rất ưa chuộng.
Phân khúc 3 theo tình hình hiện tại vị thế cạnh tranh của phân khúc chưa cao do không được sự ưa chuộng của người tiêu dùng.
Kết luận:Thị trường mục tiêu mà công ty quyết định hướng tới là Phân khúc 1, do phân khúc 1 có độ lớn thị trường cao mức độ thâm nhập thị trường dễ dàng. Việc lựa chọn phân khúc 1 giúp thương hiệu tìm thấy khách hàng tiềm năng hoặc thị trường ngách lý tưởng mà không phải chi quá nhiều chi phí, các chiến lược Marketing cho phân khúc. Nhắm đến các đối tượng là sinh viên, những người văn phòng trẻ giới tính nữ có độ tuổi từ 18-23 tuổi. 3.3 Định vị
Dựa trên kết quả nghiên cứu phỏng vấn tại bàn với kích thước cỡ mẫu là 100 bao gồm sinh viên và nhân viên văn phòng sinh sống, học tập tại thành phố Hồ Chí Minh, nằm trong độ tuổi 18-23 tuổi. Đáp viên so sánh 3 nhãn hiệu Merino, Delight, Tràng Tiền, Paddle Pop theo 5 tiêu chí: Hương vị tự nhiên, Tiếp cận xu hướng, Độ tan chảy phù hợp, Giá cả phải chăng, Độ ngọt phù hợp. Thang điểm từ 1 đến 5: 1 là thấp nhất, 5 là cao nhất, kết quả nghiên cứu được trình bày trong bảng.