3.3 .2Nhân tố bên trong công ty
4.2 Một số giải pháp hoàn thiện quản trị lực lƣợng bán hàngcủa công ty
4.2.2 Hoàn thiện công tác tuyển chọn lực lượng bán hàng
Trong giai đoạn này để đảm bảo nguồn ứng viên có chất lƣợng cao công ty nên thu hút các ứng viên từ nhiều nguồn khác nhau, các trƣờng đại học và đặc biệt có thể chủ động thu hút các thực tập sinh tại công ty, với những thực tập sinh từ 6 tháng đến một năm có thể tham gia ứng tuyển. Sau đó công ty sẽ chọn lọc ra những ứng viên phù hợp nhất với yêu cầu của công ty. Nhƣ vậy sẽ thu hút đƣợc nguồn nhân lực trẻ, trong thời gian thực tập cũng là thời gian thử việc và huấn luyện họ, phƣơng pháp này cũng đƣợc thực hiện tại khá nhiều doanh nghiệp và đạt đƣợc hiệu quả khá cao mà công ty nên áp dụng triển khai.
-Tận dụng các nguồn nhân lực bên trong: Đối với một số vị trí quan trọng, nhà quản trị cấp cao: kiểm soát bán hàng, giám đốc kinh doanh…thì cần tuyển dụng nhân viên đang làm việc trong doanh nghiệp để tạo sự thăng tiến cho mọi ngƣời. Khi làm việc trong doanh nghiệp mỗi ngƣời đều có cơ hội thăng tiến, để họ cảm thấy mình đƣợc nhà quản trị coi trọng và đánh giá đúng mức. Hơn nữa với hình thức tuyển dụng này có những thuận lợi nhất định do trong thời gian làm việc trƣớc đó nhân viên đã có những hiểu biết nhất định về doanh nghiệp, không phải mất thời gian mới để hội nhâp làm quen và không tốn kém các khoản chi phí tìm kiếm, đăng tin tuyển dụng…
Với hình thức tuyển dụng thông qua quen biết hiện này công ty đang áp dụngcũng cần đề ra một số tiêu chuẩn nhất định: nhƣ bằng cấp, trình độ, kinh
nghiệm phải tƣơng ứng với từng vị trí tuyển dụng.
Bán hàng là một nghề tƣơng đối vất vả đòi hỏi tính năng động, sáng tạo và sự quyết tâm cao độ, là nghệ thuật dẫn dụ khách hàng. Vì vậy công ty nên xây dựng một bảng kế hoạch tuyển dụng một cách bài bản, có một bảng tiêu chuẩn đánh giá kết quả tuyển dụng cụ thể.
Bảng 4.1: Tiêu chuẩn tuyển dụng nhân viên bán hàng BẢNG TIÊU CHUẨN TUYỂN DỤNG
Tiêu chuẩn Tốt (4) Khá (3) Trung
bình (2) Yếu (1)
Bằng cấp Kinh nghiệm
Kiến thức bán hàng Kỹ năng giao tiếp
Tính kỷ luật và trung thực
(Nguồn: Tác giả tổng hợp)
Việc tổ chức một buổi tuyển dụng thể hiện một phong cách làm việc chuyên nghiệp, sự chuẩn bị chu đáo cũng là cách tiếp thị, quảng cáo hình ảnh DN ra bên ngoài.
Ngoài ra, hiện nay có rất nhiều trang tuyển dụng nhƣ: timviecnhanh, vieclam24h, vietnamwork, diễn đàn tìm việc... chi phí tuyển dụng tƣơng đối thấp, công ty có thể kết hợp đăng tuyển bên cạnh đó là marketing, không chỉ giúp tuyển dụng tìm đƣợc nhiều ứng viên tiềm năng, mà còn là một hình thức quảng bá hiệu quả đƣa hình ảnh doanh nghiệp đến với những khách hàng tƣơng lai.
Với vai trò là khâu đầu tiên và rất quan trọng, tuyển dụng nguồn nhân lực ảnh hƣởng đến các hoạt động tiếp theo trong quy trình,chính vì vậy từ khâu tuyển dụngcông ty cần phải tiến hành chặt chẽ.