Chương 2 PHƯƠNG PHÁP VÀ THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU
3.2.Đặc điểm thị trường của TH True Milk
Ra đời khi thị trường đã có hàng trăm nhãn sữa, song nhắm đúng vào phân khúc sản phẩm được khao khát nhất của người tiêu dùng là tươi và sạch, nên chỉ sau 5 năm thành lập, đến nay, TH True Milk đã dần vươn lên cạnh tranh vị thế số 1 trên thị trường sữa tươi với thị phần lên đến gần 40%, trở thành một trong những đối thủ đáng gờm nhất trên thị trường sữa. Đến nay, TH True Milk đã có đầy đủ sản phẩm sữa tươi phục vụ mọi đối tượng, như sữa tươi tiệt trùng, sữa chua, sữa tươi công thức cho trẻ 1-6 tuổi, sữa bổ sung vi chất cho người trưởng thành… Mới đây, TH True Milk đã đưa ra thị trường sữa tươi sạch thanh trùng và sắp tới là sữa tươi gạo và thảo dược.
Năm 2014, doanh thu của TH đạt tới trên 4.000 tỷ đồng và năm 2015 dự kiến đạt 6.000 tỷ đồng. Theo mục tiêu mà TH True Milk đặt ra, đến năm 2020, TH True Milk sẽ có doanh thu 23.000 tỷ đồng (hơn 1 tỷ USD), chiếm trên 50% thị phần sữa tươi, cùng với đàn bò trên 200.000 con và hệ thống các cụm trang trại trải rộng khắp cả nước.
Cuộc cạnh tranh của các hãng sữa là cuộc chiến trên các dòng sản phẩm sữa tươi thanh trùng, sữa tươi tiệt trùng và sữa hoàn nguyên (sữa được pha ra
nguyên, phần còn lại là sữa tươi từ các vùng nguyên liệu của các công ty trong nước. Trong khi thị trường sữa bột chủ yếu do các hãng nước ngoài như Abbot, Mead Johnson, Nestle, FrieslandCampina nắm thị phần thì thị trường sữa nước có thể coi là phân khúc tạo cơ hội cho doanh nghiệp nội, trong đó phải kể đến Vinamilk, TH True Milk.
Thị phần của Th True Milk và các sản phẩm sữa nước khác trên thị trường Việt Nam năm 2013 được thống kê qua biểu đồ sau:
Biếu đồ 3.1: Thị phần sữa nước của các doanh nghiệp Việt Nam năm 2013
12%
46% 26%
16%
TH True Milk Vinamilk Frestlandcampina Khác
(Nguồn: Euromonitor, Nielsen)
Theo đánh giá của Công ty nghiên cứu thị trường Nielsen Vietnam, năm 2013, thị phần sữa nước chủ yếu nằm trong tay các doanh nghiệp sữa nội, trong đó, Vinamilk đứng đầu nắm giữ 46% thị phần, kế đến là FrieslandCampina Việt Nam với 26%, TH True Milk chỉ chiếm 12% thị phần, và các doanh nghiệp khác chiếm khoảng 12%.
Tuy nhiên, sang năm 2014, thị phần sữa nước của TH True Milk đã có sự thay đổi đáng kể, ta có thể thấy qua biểu đồ sau:
năm 2014
(Nguồn: Euromonitor, Nielsen)
Tính đến cuối năm 2014, trên phân khúc thị trường sữa nước, Vinamilk chỉ còn nắm giữ 40% thị phần, FrieslandCampina Việt Nam chiếm 10% và TH True Milk đã tăng lên chiếm 38% thị phần, còn lại 12% là thị phần của các doanh nghiệp sữa khác. Như vậy, có thể thấy, chỉ trong vòng 1 năm, TH True Milk đã có bước đột phá khi tăng trưởng thị phần lên đến 26% . Đây là dấu hiệu cho thấy tiềm năng tăng trưởng thị trường của TH True Milk trong thời gian tới là rất cao. Để đánh giá khả năng này của TH True Milk, chúng ta có thể phân tích biểu đồ mức tăng trưởng doanh thu của TH True Milk sau 5 năm hoạt động:
(Nguồn: Tổng hợp báo cáo dự án các năm 2011, 2012, 2013, 2014 - Tập đoàn TH)
Sau 1 năm bước vào kinh doanh trên thị trường sữa ở Việt Nam, năm