Hệ thống bơm chữa cháy chạy bằng điện
57 quản trị kênh phân phối của mình phù hợp hơn để những sản phẩm của mình
quản trị kênh phân phối của mình phù hợp hơn để những sản phẩm của mình đáp ứng tốt hơn yêu cầu của khách hàng. Bên cạnh đó, kênh phân phối này còn giúp công ty quảng bá được hình ảnh của mình trên thị trường để ngày càng chiếm lĩnh được thị trường rộng lớn hơn.
3.1.5.2. Kênh một cấp:
Hình 3.7: Sơ đồ kênh phân phối một cấp
(nguồn: bộ phận Logistics)
Thời gian mới đi vào hoạt động, công ty chủ yếu phân phối sản phẩm của mình thông qua kênh phân phối trực tiếp. Kênh phân phối trực tiếp của công ty hoạt động tương đối hiệu quả nhưng khi nhu cầu thị trường tăng lên, hoạt động kinh doanh của công ty mở rộng thì hệ thống kênh phân phối của công ty cũng cần phải được mở rộng để nâng cao hơn nữa khả năng cung cấp sản phẩm của công ty ra ngoài thị trường. Xuất phát từ những kết quả thu được từ các cuộc nghiên cứu thị trường về việc tiêu dùng các sản phẩm của công ty, công ty đã quyết định lựa chọn các trung gian là các đại lý.
Vì tính chất sản phẩm liên quan đến xây dựng nên các đại lý của công ty tập trung ở các thành phố lớn như thành phố Hồ Chí Minh với 7 đại lý, Hà Nội với 6 đại lý. Tổng cộng trên cả nước với hơn 40 đại lý.
Các đại lý tiêu biểu trong kênh phân phối này: Dragon, Đại Dương Việt, Mekong, Senco, v.v…
➢ Nhận xét: Kênh phân phối 1 cấp của công ty sử dụng hoạt động tương đối hiệu quả. Kênh này giúp công ty thực hiện được các mục tiêu đặt ra: mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, làm cho nhiều khách hàng biết đến sản phẩm của mình hơn nữa, tăng sản lượng bán và tăng doanh số bán của công ty.
58