Hệ thống bơm chữa cháy chạy bằng điện
71 Singapore) Hàng bơm sẽ được đóng gói, dán nhãn đầy đủ tại Singapore và
Singapore). Hàng bơm sẽ được đóng gói, dán nhãn đầy đủ tại Singapore và chuyển thẳng tới cho khách hàng, không thông qua lưu kho tại Grundfos Việt Nam. Nhưng việc thực hiện kế hoạch vấp phải những trở ngại:
• Khách hàng thiếu nợ nên không thể giao hàng ngay
• Khách hàng không nhận hàng (một số khách hàng như Vingroup đặt hàng cho dự án xây dựng, vì tiến độ dự án chưa cần tới lắp bơm vào công trình nên không muốn nhận hàng ngay)
Từ đó, Grundfos Việt Nam phải kiêm thêm việc thuê, lưu kho bãi, và khách hàng lại thường xuyên nhận hàng trễ do viện cớ chưa có tiền, chưa thanh toán, nhưng công ty vẫn chưa có các biện pháp để phạt và tạo ra một thói quen không tốt trong các khách hàng.
❖ Điểm mạnh:
- Công ty có lực lượng nhân sự làm việc lâu năm trong chuyên môn. - Hệ thống thông tin toàn cầu, đồng bộ và chính xác thông qua ERP của
SAP.
- Liên tục đứng đầu trong bảng top các thương hiệu bơm uy tín.
- Nắm nhiều bằng sáng chế về các loại bơm mới, tiên tiến, cạnh tranh cao. - Chu kỳ sống của sản phẩm lâu.
- Vị trí kho của công ty đặt ở gần cảng, thuận lợi cho việc lưu kho bãi.
❖ Điểm yếu:
- Lực lượng nhân sự hiện tại chỉ vừa đủ đáp ứng công việc, không có vị trí dự phòng cho những tình huống cần thiết.
- Hệ thống phân phối của công ty còn bị ngắt quãng, không liền mạch, tồn kho cao, gây phát sinh nhiều chi phí tồn kho
72 ❖ Cơ hội: ❖ Cơ hội:
- Việt Nam vẫn đang trong quá trình công nghiệp hóa, hiện đại hóa, tình hình bất động sản và xây dựng đang có dấu hiệu phục hồi. Nhu cầu về sản phẩm bơm dành cho xây dựng của công ty sẽ ngày càng tăng.
- Dù mới thành lập công ty tại Việt Nam nhưng nhờ uy tín và thương hiệu của tập đoàn Grundfos ở trên thế giới từ trước nên việc tạo dựng lòng tin ở khách hàng trong nước được thực hiện khá nhanh chóng.
- Khách hàng của công ty hiện đang là những tập đoàn đầu tư bất động sản lớn ở Việt Nam.
- Tại Việt Nam, còn nhiều nơi còn chưa có nước sạch, nhờ sản phẩm bơm dân dụng của Grundfos với tuổi thọ và hiệu suất cao cùng với nhiều chương trình chính sách phục vụ cộng đồng của công ty mà người dân ở rất nhiều nơi vốn dĩ phải dùng nước ao hồ nay đã có thể dùng nước sạch. Uy tín công ty từ đó ngày một tăng.
❖ Thách thức:
- Công ty Grundfos Việt Nam được thành lập chưa đến 5 năm nên vấp phải canh tranh cao khốc liệt từ các công ty kinh doanh bơm lâu đời tại Việt Nam như Ebara, Saer, Rovatti, v.v…
- Khí hậu nhiệt đới gió mùa cũng như các tập quán về trồng trọt, chăn nuôi đòi hỏi Grundfos phải nghiên cứu và cho ra những sản phẩm phù hợp với riêng thị trường Việt Nam.
73