Nh×n lại thời gian qua, mặc dù có gặp khơng ít khó khăn nh-ng Tổng cơng ty chè Việt Nam đà cố gắng v-ợt qua và đạt đ-ợc những thành tích đáng ghi nhËn. Những con số thống kê trªn đây rất đáng khích lệ, nó phản ánh những nỗ lực to lớn và cách làm đúng đắn của Tổng công ty. Song bên cạnh
Khoa Marketing Luận văn tèt nghiÖp những gì đạt đ-ợc, Tổng công ty nhận thấy sự tăng tr-ởng hiện tại còn ch-a ổn định.
Cã thĨ thÊy vÊn ®Ị nỉi cém víi Vinatea Corp hiƯn nay ®ã chÝnh là cạnh tranh. Khả năng cạnh tranh thấp trên thị tr-ờng quốc tế của Tổng cơng ty do ngun nhân chính là chất l-ợng sản phẩm ch-a cao. Điều này liên quan tới một loạt các vấn đề nh- công nghệ chế biến lạc hậu, chất l-ợng ngun liệu đầu vào khơng đảm bảo... §ång thêi, søc Ðp tõ phÝa ng-êi cung øng cịng nh- tính khơng ổn định của thị tr-ờng xuất khẩu ngày càng gia tăng đối víi Tỉng c«ng ty.
Cạnh trang gay gắt trên thÞ tr-êng xuÊt khÈu khiÕn cho Vinatea Corp tập trung mọi nỗ lực cho thị tr-ờng này mà không quan tâm tới thị tr-êng trong n-íc, mét thÞ tr-ờng đầy tiềm năng.
Thùc tÕ, m«i tr-êng kinh doanh hiƯn t¹i tạo nhiều điều kiện thuận lợi hơn là khó khăn cho hoạt động kinh doanh trong n-íc cđa Tỉng c«ng ty. Chẳng hạn, tuy đang phải chÞu søc Ðp lín tõ phÝa nh÷ng ng-êi cung øng, nh-ng những chính sách mở rộng vùng nguyên liệu của Tổng công ty rất phù hợp với chủ tr-ơng phủ xanh đất trống của Nhà n-ớc. Điều kiện tự nhiên cđa n-íc ta thn lỵi cho sự phát triển của cây chè, trong đó có nhiỊu gièng chÌ đặc sản, nếu để phục vơ cho thÞ tr-êng trong n-ớc thì sẽ tạo đ-ợc uy tÝn tèt. C¸c chính sách của Đảng và Nhà n-ớc ln khuyến khích mở rộng hợp tác với n-ớc ngồi, qua đó Tổng c«ng ty cã thĨ tranh thủ đ-ợc vốn và công nghệ, nâng cao khả năng cnh tranh cho sn phm ni tiờu.
Với những điu kiƯn nh- vËy, nÕu trong thêi gian tíi, Tỉng cơng ty có những điều chỉnh hợp lý đối với hoạt động kinh doanh trong n-íc th× sÏ nhanh chãng nắm bắt đ-ợc nhu cầu, giành đ-ợc sự -a chuộng cđa ng-êi tiªu dïng đối với sản phẩm của Vinatea Corp và tạo lập, cũng nh- gia tăng thị phần cho sản phẩm nội tiêu.
Khoa Marketing Luận văn tốt nghiệp
Ch-¬ng II
Phân tích tình hình thị tr-ờng trong n-ớc cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam.
I. Nh÷ng vấn đề liên quan tới tình hình tiêu thụ trong n-íc cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam.
Khoa Marketing Luận văn tốt nghiệp
1. Tình hình tiêu thụ trong n-ớc cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam.
"Kinh doanh" và "Lợi nhuận" là hai khái niệm khơng thể tách rêi nhau. Trong c¬ chÕ thị tr-ờng, bất kỳ một doanh nghiệp nào cũng muốn hoạt động kinh doanh của mình có lợi nhuận và càng tạo ra nhiều lợi nhuận càng tốt. Chính vì thế, họ khơng đ-ợc phép bỏ qua các cơ hội thị tr-ờng, nhất là đối với các thị tr-ờng có tiềm năng.
Nh÷ng vÝ dơ trong thùc tÕ cho thấy, có một số các cơng ty mà sản phẩm chđ u ®Ĩ xt khÈu là chính th-ờng thiếu quan tâm tới thị tr-ờng trong n-íc cđa hä. Tiªu thơ trong n-ớc của các cơng ty này chỉ đ-ợc coi nh- những hoạt động phụ thêm và phục vụ mang tính chất bị động hay nói cách khác là đ-ợc tới đâu hay tới đó. Hä chØ thùc sù chó ý tíi thÞ tr-êng trong n-íc khi mµ cã những vấn đề nảy sinh trên thị tr-ờng n-ớc ngoài. Nếu may mắn, họ sÏ lµ ng-êi đầu tiên "đánh thức" nhu cầu thị tr-ờng tiềm năng trong n-íc, cßn ng-ợc lại, trong tr-ờng hợp bất lợi, họ sẽ phải đ-ơng đầu với những đối thđ c¹nh tranh m¹nh mÏ ngay trên "sân nhà" của mình.
Víi h¬n 80% sản l-ợng dành cho xt khÈu, Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam hiện nay đang dẫn đầu cả n-ớc về xuất khẩu chè. Hoạt động xuất khẩu hàng năm mang lại một nguồn ngoạt tệ rất lớn và cũng là hoạt động chính tạo ra lợi nhuận cho Tổng cơng ty. Ngồi xuất khẩu ra thì sản phẩm của Vinatea Corp cịn đ-ợc tiêu thụ ở thị tr-êng trong n-íc, tuy nhiªn víi mét tû lƯ rÊt thÊp so víi sè l-ỵng xuất khẩu. Bên cạnh đó, đặc điểm thị tr-ờng n-ớc ngồi và thị tr-ờng trong n-íc cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam rÊt kh«ng gièng nhau. Điểm khác biệt cơ bản ở chỗ, chè nội tiêu có tới 100% là sản phẩm cuối cùng cßn chÌ xt khÈu thì 90% là bán thành phẩm còn số l-ợng chè thµnh phÈm rÊt Ýt.
Có thể xem xét tình hình tiêu thụ trong n-íc cđa Tỉng công ty chè Vit Nam qua bảng 7.
Khó có thể nói rằng Vinatea Corp hồn tồn bỏ qua thị tr-êng tiªu thơ trong n-íc, mà chính xác hơn là Tổng cơng ty ch-a quan tâm một cách thích
Khoa Marketing Luận văn tốt nghiệp đáng. Có thể thấy điều này qua sự không ổn định của sản l-ợng chè nội tiêu những năm qua.
Nếu nh- năm 1997, sản l-ợng chè nội tiêu của Tổng công ty là 1900 tấn, tức là tăng tới 33,9% so với năm 1996 thì năm 1998, sản l-ợng này giảm đi 12,6%. Ch-a dừng lại ở đó, năm 1999, sản l-ợng chè nội tiêu của Vinatea Corp lại tiếp tục giảm 32,3% so với năm 1998, tức là chØ cßn 1123 tÊn. Cịng trong năm này, Tổng công ty bắt đầu chú ý nhiều hơn tới thị tr-ờng trong n-íc.
B¶ng 7 : Tình hình tiêu thụ trong n-ớc của Tổng cơng ty chè Việt Nam
Đơn vị : tấn Chỉ tiêu Năm 1998 Năm 1999 Năm 2000 Tổng sản l-ợng chè cđa ViƯt Nam
trong ®ã: - XuÊt khÈu - Néi tiªu
48 000 58 000 61 000 30 000 41 000 45 000 30 000 41 000 45 000 18 000 17 000 16 000 Tỉng s¶n l-ỵng chÌ cđa Vinatea Corp
trong ®ã: - XuÊt khÈu - Néi tiªu
17 900 17 935 21 000 16 240 16 775 19 850 16 240 16 775 19 850 1 660 1 123 1 150 Tû träng chÌ néi tiªu cđa ViƯt Nam
(%)
37,5 29,31 26,23
Tû träng chÌ néi tiªu cđa Vinatea Corp (%)
9,27 6,26 5,48
(Ngn: Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam)
B-ớc sang năm 2000, tuy sản l-ợng chè nội tiêu chỉ tăng 2,4% về sè l-ỵng nh-ng đó cũng là kết quả đạt đ-ợc sau những cố gắng cđa Tỉng c«ng ty.
Thực tế, từ năm 1990 trở về tr-ớc, sản l-ợng chè nội tiêu của Tổng công ty chỉ dao động trong khoảng từ 300 - 500 tấn/ năm. Thời kỳ đó, nền kinh tÕ n-íc ta vÉn trong cơ chế kế hoạch hóa tập trung, các thành phần kinh tế ch-a đ-ợc thả nổi. Hoạt động sản xuất kinh doanh đều theo chỉ tiêu kế hoạch của
Khoa Marketing Luận văn tèt nghiƯp Nhµ n-íc, chÝnh vì thế mà Tổng cơng ty khơng phải lo về vấn đề tiêu thụ. Từ khi cơ chế thị tr-ờng chính thức vận hành, ng-ời tiªu dïng cã qun lùa chän nhiều hơn và đòi hỏi cao hơn. Lúc này, thị tr-ờng tiêu thụ là một vấn đề quan trọng mà Tổng công ty phải tự lo bằng khả năng của chính mình.
Nh÷ng năm đầu thập kỷ 90, nhu cầu tiêu thụ chè cđa thÕ giíi lªn rÊt cao khiÕn Tỉng c«ng ty chØ chú trọng khâu sản xuất chÌ cho xt khÈu nªn tû träng chÌ néi tiêu rất thấp. Những năm gần đây, cùng với việc cđng cè vµ më réng thị phần xuất khẩu sản phÈm chÌ, Tỉng c«ng ty cũng bắt đầu coi trọng thị tr-ờng tiêu dùng nội địa thông qua việc thành lập phịng kinh doanh chÌ néi tiêu, chuyên nghiên cứu tìm kiếm thị tr-ờng, cung cấp sản phẩm chè cho thị tr-êng trong n-íc.
Doanh thu cđa Tỉng c«ng ty kh«ng chØ phụ thuộc vào khối l-ợng chè bán ra mà nó cịn do yếu tố giá cả quyết định. Nếu giá cao mà chất l-ợng sản phẩm khơng cao, thì doanh thu cđa Tỉng c«ng ty sÏ bị hạn chế. Đối với sản phẩm chè nội tiêu, nhìn chung Tổng cơng ty đà có chính sách giá cả hợp lý, phù hợp với ng-ời tiêu dùng Việt Nam. Mặc dù giá cả của mặt hàng chè có tăng từ năm này qua năm khác, nh-ng Tổng công ty th-ờng tiêu thụ đ-ợc một l-ợng chè t-ơng đối, ở mức trên 1000 tấn. Năm 1996, bình qu©n 1 tÊn chÌ néi tiêu của Tổng công ty thu đ-ợc 28 triệu đồng; sang năm 1997, giá chè nội tiêu tăng 21,43% tức là đạt 34 triệu đồng 1 tấn, và cũng trong năm này, sản l-ợng chè nội tiêu của Tổng công ty lại tăng lên làm cho doanh thu tăng 51,56% so với năm 1996. Trong những năm 1998, 1999 và 2000, giá cả biến động tăng giảm không đáng kể và th-ờng dao động ở mức bình quân là từ 35 đến 40 triƯu ®ång/ tÊn, mặc dù số l-ợng có giảm nhiều trong năm 1999 nh-ng thêi gian này, sản l-ợng chè xuất khẩu lại tăng nên không gây ảnh h-ởng tới doanh thu của tồn Tổng cơng ty.
S¶n phÈm chÌ nội tiêu của Tổng cơng ty chè Việt Nam phần lín lµ chÌ xanh, điều này hoàn toàn trái ng-ợc với cơ cấu sản phÈm xt khÈu mµ chÌ đen là mặt hàng chủ lực, ngồi ra cịn một phần nhỏ chè đen và các lo¹i chÌ
Khoa Marketing Luận văn tốt nghiệp hòa tan mới sản xuất. Tùy thuộc vào nguyên liệu sử dụng mà sản phẩm cuối cïng cã những mức giá khác nhau, cã thĨ là rất cao hoặc có thĨ lµ rÊt thÊp. Chẳng hạn, có những sản phẩm mà giá chỉ khoảng từ 15 - 20 triệu đồng/ tÊn, nh-ng cịng cã nh÷ng loại cao cấp với giá từ 80 - 90 triệu ®ång/ tÊn, thËm chÝ cã thể lên tới 160 -180 triệu đồng/ tấn.
MỈc dù cịn gặp nhiều khó khăn đối với việc tiêu thơ trong n-íc, nh-ng Tỉng cơng ty chè Việt Nam đà có những cố gắng nhất định để tháo gỡ các khó khăn đó tuy hiệu quả ch-a cao. Vấn đề thị tr-ờng khơng thể giải quyết trong ngµy méi ngµy hai, nh-ng nếu đ-ợc quan tâm một cách đúng đắn thì sẽ có đ-ợc những b-ớc tiến khả quan.