II. Những giải pháp.
2.3. VỊ hƯ thèng ph©n phèi.
Để tăng đ-ợc thị phần cần phải đẩy mạnh tiêu thụ, đ-a sản phẩm tới tận tay khách hàng. Với hệ thống phân phối hiện tại của Tổng cơng ty thì khó có thể đảm bảo sự thuận tiện cho ng-ời tiêu dùng khi tìm mua sản phẩm. Nên có một số cải tiến trong khâu phân phối sản phẩm.
Vấn đề tồn tại lớn nhất đó là việc ch-a cã mét phßng ban chøc năng nào chịu trách nhiệm về kinh doanh trong n-ớc. Tổng công ty nên trả lại đúng chức năng cho phßng kinh doanh chÌ nội tiêu nh- những năm tr-íc. ViƯc qu¶n lý một cách khoa học sẽ góp phần nâng cao đ-ợc hiệu quả của hệ thống phân phối, tránh đ-ợc tình trạng chậm trễ gây khó khăn cho các trung gian.
Tr-íc tiªn, Tổng công ty nên tăng c-ờng số l-ợng đại lý của mình, những chính sách -u đÃi dành cho đại lý nên đ-ợc điều chỉnh cho hợp lý để tạo đ-ợc mối quan hƯ tèt vµ tranh thủ đ-ợc nguồn thông tin phản hồi từ thị tr-ờng thông qua những đại lý này.
Siêu thị là cửa hàng tự phục vụ, t-ơng ®èi lín, møc lêi thÊp, ®ång thêi đây cũng là nơi mà sản phẩm có nhiều c¬ héi tiÕp xóc víi khách hàng hiệu quả nhất. Nếu Tổng cơng ty có thể đảm bảo phân phối sản phẩm trực tiếp tới các siêu thị mà không phải qua các trung gian thì có thể giải quyết đ-ợc sự
Khoa Marketing Luận văn tốt nghiệp chªnh lƯch vỊ giá cả, khuyến khích đ-ợc các siêu thị trong việc tiêu thụ sản phẩm ca Tng công ty.
Ca hàng giới thiu sn phẩm cũng là một hình thức mà Tổng cơng ty nên phát triển. ở những cửa hàng này, ln có thể đảm bảo đ-ợc đầy đủ chủng loại sản phẩm của Tổng công ty, tạo cho khách hàng một cái nhìn tổng quan và sự lựa chọn lớn hơn. Ngồi ra, Tổng cơng ty có thể sử dụng các nhân viên bán hàng của chính mình, qua đó mà cơ hội tiếp xúc trực tiếp với khách hàng và tìm hiểu nhu cầu của họ một cách chính xác hơn.
§Ĩ sử dụng các nhân viên bán hàng một cách có hiệu quả, ngồi việc tuyển chọn và đào tạo, Tổng công ty cũng nên quan tâm tới những chế độ -u đÃi dành cho hä. ViƯc sư dơng mét chế độ l-ơng th-ởng hấp dẫn sẽ là cách khun khÝch tèt ®Ĩ nhân viên bán hàng đạt đ-ợc thành tích tốt trong cơng việc của mình.
Trong hƯ thèng phân phối của mình, Tổng cơng ty cũng nên cho phép các đơn vị thành viên đ-ợc tham gia cung cÊp s¶n phÈm trùc tiÕp cho thÞ tr-ờng, bởi vì các đơn vị này phân bố khá rải rác nên diện tiÕp xóc rÊt lín, đồng thời tiết kiệm đ-ợc các chi phí vận chuyển và bảo quản.
Mét vÊn đề quan trọng nữa bên cạnh việc tăng số l-ợng các đại lý và cửa hàng giới thiệu sản phẩm đó là phải bố trí chúng nh- thế nào cho hợp lý và phân bố đều khắp, để đảm bảo rằng, ng-ời tiêu dùng ở khắp mọi nơi có thể mua sản phẩm của Tổng cơng ty mt cỏch d dng v đúng giá. Hết sức tr¸nh tình trạng khu vực này tập trung q nhiều đại lý, khu vực kia lại có q ít, dễ dẫn đến cạnh tranh khơng lành mạnh hoặc khó có thể kiểm sốt đ-ợc giá.
Đồng bằng sông Cửu Long là một đoạn thị tr-ờng rất có tiềm năng, Tổng cơng ty nên nhanh chóng mở một số đại lý ở đây để tăng thêm mức tiêu thụ và tạo lập thị phần. Hiện tại, ở khu vực này đà xuất hiện các sản phẩm của một số đối thủ cạnh tranh nh- công ty Cầu Tre - Sài Gịn, Ladotea, Bảo Lộc ... Nếu khơng kịp thời nắm bắt cơ hội thì trong thời gian tới Tổng cơng ty sẽ gặp phải sự cạnh tranh rất gay gắt ở khu vực này.
Khoa Marketing Luận văn tốt nghiÖp