II. Những giải pháp.
1.2. Nh÷ng vÊn ®Ị vỊ chiÕn l-ỵc kinh doanh.
ChiÕn l-ỵc kinh doanh lµ mét vÊn đề không thể thiếu trong kế hoạch phát triển của cơng ty. Mục đích của nó là chỉ rõ những gì cơng ty hy vọng sẽ đạt đ-ợc trong t-ơng lai. Việc hoạch định chiến l-ỵc kinh doanh phơ thc vµo rÊt nhiỊu u tè, chẳng hạn nh- nhu cầu thị tr-ờng, mơi tr-ờng bên ngoµi cịng nh- tiỊm lùc phát triển của công ty...
Trong nh÷ng năm gần đây, cùng với sự phát triển của hot động sản xuất kinh doanh, Tng cụng ty chè Việt Nam đà quan tâm nhiều hơn tới vấn đề hoạch định chiến l-ợc.
Đối với thị tr-ờng xuất khẩu, chiến l-ợc mà Tổng cơng ty theo đuổi đó chính là đa dạng hóa thị tr-ờng, có thể thấy là thị tr-ờng xuất khẩu của Tổng công ty dàn trải trên một diện rộng. Việc Tổng cơng ty có quan hệ làm ăn với gần 30 n-ớc cho thấy những nỗ lực để thực hiện chiến l-ợc đề ra đà có hiệu quả, đồng thời cũng nhờ sự xác định đúng đắn chiến l-ợc mà hoạt động kinh doanh xt khÈu cđa Tỉng công ty đang không ngng phỏt trin.
Đối với thị tr-ờng trong n-íc, Tổng cơng ty đà áp dụng chiến l-ợc đa dạng hóa sản phẩm. Có thể thấy đ-ợc điều này th«ng qua sù phong phó về chủng loại sản phẩm nội tiêu của Tổng cơng ty. Đa dạng hóa s¶n phÈm cịng cã nghĩa là cơ hội lựa chän cđa ng-êi tiªu dïng tăng lên, mức độ thỏa m·n nhu cÇu cđa hä cịng cao h¬n. Song, một chiến l-ợc đúng đắn cần phải xem xÐt tíi hiƯu qu¶ cđa nã.
S¶n l-ợng chè nội tiêu của Tổng công ty liên tục giảm từ năm 1995 trở lại đây, điều này mâu thuẫn với sự gia tăng về chủng loại sản phẩm nội tiêu.
Khoa Marketing Luận văn tèt nghiƯp VÊn ®Ị tån tại căn bản là Vinatea Corp ch-a thu hút đ-ợc sù chó ý cđa kh¸ch hàng. Sản phẩm mới là để phục vụ nhu cầu thị tr-ờng, nh-ng thực tế, phần lớn khách hàng lại không biết tới sự tồn tại của chúng cũng nh- không cảm nhận đ-ợc cơ hội lựa chọn của họ đang tăng lên. Để khắc phục điều này, trong thời gian tíi, Tỉng c«ng ty có thể áp dụng chiến l-ợc đa dạng hóa thị tr-ờng giống nh- đà áp dơng víi thÞ tr-êng xt khÈu.
Bªn cạnh việc hoạch định chiến l-ợc thì sự hỗ trợ lẫn nhau của các chữ "P" trong marketing mix lµ rÊt quan träng trong qu¸ tr×nh triĨn khai. Mn quảng cáo có hiệu quả thì ngồi những địi hỏi về thơng điệp tới cơng chúng nhận tin cịn cần có một nền tảng cơ bản là sản phẩm tốt, bởi tính trung thực trong quảng cáo là rÊt quan träng. Cịng nh- vậy, h thống phân phối giúp cho ng-ời tiêu dïng mua đ-ợc sản phẩm một cách nhanh chóng và thuận tiÖn nhÊt ... Sù phèi hợp đồng thời các biện pháp một cách hợp lý sẽ cho hiệu quả lâu dài và giải quyết đ-ợc tồn tại tr-ớc mắt, tiến tới tăng đ-ợc thị phần trong n-ớc cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam.
2. Những giải pháp.
Sau mét thêi gian thùc tËp ë Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam, nhËn thøc đ-ợc những thuận lợi và khó khăn chủ yếu, tơi xin mạnh dạn đề nghị một số giải pháp nhằm kích thích tiêu thụ, tiến tới tăng thị phần trong n-ớc cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam.