II. Những giải pháp.
2.5. Về hoạt động marketing nói chung.
§Ĩ thực hiện đ-ợc những giải pháp nh- trên, địi hái ph¶i cã rÊt nhiỊu kinh phí. Khơng nên chỉ thÊy tèn kÐm tr-íc m¾t mà bỏ qua hiệu quả mang tính lâu dài, chính vì vậy, Tổng cơng ty nên quan tâm đúng mức tới hoạt động marketing, nhất là đối với thị tr-ờng trong n-ớc.
Đầu tiên, Tổng công ty nên tun chän mét ®éi ngị nhân viên marketing đ-ợc đào tạo chuyên môn cã thĨ lµ b»ng nhiỊu hình thức, song thông qua phỏng vấn trùc tiÕp sÏ cho hiƯu quả cao. Lập các kế hoạch, ch-ơng trình hoạt động một cách bài bản. Trong đó những hoạt động nghiên cứu thị tr-ờng là rất quan träng.
Phòng thị tr-ờng nên thực hiện nhiều chức năng hơn, trong đó có phối hợp với phòng kinh doanh chè nội tiêu và Viện nghiên cứu chè để vừa nghiên cứu nhu cầu thị tr-ờng, vừa tạo ra những sản phẩm có chất l-ợng cao, có mẫu mà đẹp để thu hút khách hµng.
Khoa Marketing Luận văn tốt nghiệp Các hoạt động marketing rất cần đ-ợc cung cấp một ngân sách lớn, song cũng cần đ-ợc hạch toán chi tiết để có thể kiểm tra, đánh giá đ-ợc hiệu quả trong một thời gian nhất định.
Một điều quan trọng nữa là chức năng marketing phải đ-ợc liên kết chặt chẽ với các chức năng khác để đạt hiệu quả cao, nh»m khun khÝch tiªu thơ trong n-ớc, từng b-ớc tăng dần thị phần trên thị tr-ờng nội địa của Tổng cơng ty chÌ ViƯt Nam.
Khoa Marketing Luận văn tèt nghiÖp
Thị tr-ờng là l-ng vèn lín nhÊt cđa bÊt kú mét doanh nghiƯp nµo. Lµ mét doanh nghiƯp mà phần lớn sản phẩm dành cho xuất khẩu, thì thị tr-ờng trong n-ớc là chỗ dựa vững chắc của Tổng cơng ty chè ViƯt Nam trong viÖc phát triển sản xuất kinh doanh của mình.
Với tình hình nh- trên, mặc dù còn gặp nhiều khó khăn với thị tr-ờng trong n-ớc, nh-ng hoạt động sản xuất kinh doanh nói chung của Tổng cơng ty chè Việt Nam đà đạt đ-ợc một số kết quả nhất định.
D-íi sự lÃnh đạo của Đảng vµ Nhµ n-íc, mµ trùc tiếp là Bộ Nông nghiệp và phát triển n«ng th«n, Tỉng c«ng ty chè Việt Nam đà nỗ lùc phÊn ®Êu không ngừng trong việc phát huy những kết quả đạt đ-ợc, giải quyết những tồn tại để v-ơn lên ngang tầm với các ngành nông sản khác, cùng nhau thực hiện đ-ờng lối cơng nghiệp hóa, hiện đại hãa ®Êt n-íc.
Mục lục
Lời mở đầu 1
Ch-ơng I: Giới thiệu chung về Tổng công ty chÌ ViƯt Nam 3 I.Q trình phát triển - lĩnh vực kinh doanh chđ u - c¬ cÊu tỉ chøc cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam
Khoa Marketing Luận văn tèt nghiƯp
1. LÞch sư ra đời và phát triển 3
2. NhiƯm vơ vµ lÜnh vùc kinh doanh chđ u cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam
4
3. Cơ cấu tổ chức của Tổng công ty chè Việt Nam 6 II. Những thuận lợi và khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh
hiện tại của Tổng công ty chè Việt Nam
9
1. Một số yếu tố thuộc môi tr-ờng bên ngoài ảnh h-ởng tới hoạt động kinh doanh cđa Tỉng c«ng ty
9
1.1. Ỹu tè ng-êi cung øng 9
1.2. Ỹu tè c«ng nghƯ 14
1.3. Ỹu tè tù nhiªn 19
1.4. Ỹu tố khách hàng 22
1.5. Ỹu tè c¹nh tranh 27
1.6. Yếu tố luật pháp và cơ chế điều hành cđa nhµ n-íc 30 2. Tình hình sản xuất kinh doanh hiện tại của Tổng công ty chè Vit
Nam
31
2.1. Tình hình vốn ca Tng công ty chÌ ViƯt Nam 31 2.2. T×nh hình sử dụng lao động của Tổng cơng ty chè ViÖt Nam 32 2.3. Kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh ë Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt
Nam trong thêi gian qua
33
3. Những khó khăn và thuận lợi chính 35 Ch-¬ng II: Phân tích tình hình thị tr-ờng trong n-ớc của Tổng c«ng ty
chÌ ViƯt Nam
Khoa Marketing Luận văn tốt nghiƯp 2. Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh hiện tại của Tổng công ty
chÌ ViƯt Nam
37
I. Những vấn đề liên quan tới tình hình tiªu thơ trong n-íc cđa Tng công ty chè Vit Nam
37
1. Tình hình tiêu thụ trong n-ớc của Tổng công ty chè Việt Nam 37 2. Những yếu tố ảnh h-ởng tới tình hình tiêu thụ trong n-ớc của Tổng
c«ng ty
40
2.1. Nhu cầu tiêu thụ chÌ trong n-íc 40
2.2. Sản phẩm 45
2.3. Hoạt động phân phèi 51
2.4. Xúc tiến hỗn hợp 56
2.5. C¹nh tranh 58
II. Đánh giá hoạt động marketing cđa Tỉng c«ng ty chÌ ViƯt Nam trong thêi gian qua
61
1. §èi víi thị tr-ờng n-ớc ngồi 61 2. Đối với thị tr-ờng trong n-íc 62 Ch-ơng III: Một số giải pháp cho vấn đề tiêu thụ trong n-ớc của Tổng
c«ng ty chÌ ViƯt Nam
64
I. Tóm tắt những thuận lợi và khó khn ch yu đối với thị tr-ờng trong n-ớc
64
II. Những giải pháp 65
1. Mơc tiªu phát triển trong những năm tới của Tổng cơng ty chÌ ViƯt Nam
65
Khoa Marketing Luận văn tốt nghiệp 1.2. Những vấn đề về chiến l-ợc kinh doanh 67
2. Những giải pháp 68
2.1. Về hoạt động sản xuÊt kinh doanh nãi chung 68
2.2. VỊ sản phẩm 69
2.3. V h thống phân phối 70
2.4. VÒ các biện pháp xúc tiến hỗn hợp 72 2.5. VỊ hoạt động marketing nói chung 73