II. Những giải pháp.
2.4. VỊ c¸c biƯn pháp xúc tiến hỗn hợp.
Tham gia hội chợ là một việc mà Tổng công ty thực hiƯn tèt nhÊt vµ nhiỊu nhÊt trong sè các công cụ của xúc tiến hỗn hợp từ tr-ớc tíi nay. Nã kh«ng chØ gióp cho Tỉng c«ng ty trong kinh doanh xuất khẩu mà cịn góp phÇn giíi thiƯu về Tổng công ty và các sản phẩm của Tổng công ty với thị tr-ờng nội địa. Vì vậy, đây là một hoạt động mà Tổng cơng ty cÇn tÝch cùc tham gia.
Đối với hoạt động quảng cáo, hoạt động mà ch-a đ-ợc quan tâm trong suốt thời gian qua, Tổng cơng ty cần có những ph-ơng h-ớng cụ thể. Vì chủng loại sản phẩm của Tổng công ty rất phong phú, nên nội dung quảng cáo phải phù hợp với từng nhóm sản phẩm. Chẳng hạn, đối với những sản phẩm dành cho giíi trỴ thì nội dung quảng cáo phải vui vẻ, trẻ trung và lơi cuốn ng-ời xem. Cịn những sản phẩm chữa bệnh dành cho ng-êi cao ti, thì nội dung qung cỏo cn nhấn mạnh tíi u tè trun thèng, u tè søc kháe.
Quảng cáo trên truyền hình là một hình thức mà Tổng cơng ty rất cÇn thùc hiƯn, đặc biệt là đối với những sản phẩm đ-ợc định vị cho thanh niên. Tỉng c«ng ty cã thể lựa chọn những kênh trun h×nh thu hót nhiỊu ng-êi xem, nh- VTV1, VTV3 và các đài địa ph-ơng.
Bên cạnh đó, quảng cáo trên báo, radio sẽ là ph-ơng tiện hỗ trợ đắc lực cho quảng cáo trên trun h×nh. Cïng víi viƯc mở thêm các đại lý ë nh÷ng vïng xa, quảng cáo trên radio sÏ gióp cho s¶n phÈm của Tổng công ty xâm nhập đ-ợc tới những vùng này, góp phần mở rộng thị tr-ờng nội địa.
Khuyến mại là một công cụ đắc lực của xúc tiến hỗn hợp, nhất là khi nó đ-ợc kết hợp với quảng cáo. Cùng với việc quảng cáo cho các sản phẩm mới, Tổng công ty nên nghiên cứu để có thể đ-a ra những chính sách khuyến mại hợp lý. Với cách làm này, Tổng c«ng ty sÏ thu hót đ-ợc sự quan tâm của khách hàng mục tiêu đối với các sản phẩm mới, đồng thời tạo ra một Ên t-ỵng míi trong phong cách kinh doanh của mình.
Khoa Marketing Luận văn tốt nghiệp Phịng văn hóa trà là mét h×nh thøc kinh doanh mà Tổng công ty nên më réng, tr-íc hết là ở các thành phố lớn và nên đ-ợc trả về với đúng chức năng và mục tiêu của nó, đó là giới thiệu về văn hóa trà của ng-êi ViƯt Nam. Tr-íc m¾t, những phịng trà kiểu nh- thế này ch-a cần diƯn tÝch réng, v× chi phí đầu t- rất tốn kém, mà chỉ cần khơng gian đ-ợc bài trí sao cho kÕt hỵp đ-ợc một cách hài hòa u tè trun thèng vµ yếu tố hiện đại. Tất nhiên, l-ợng sản phẩm tiêu thụ qua hình thức này khơng lớn, nh-ng nó gián tiÕp kÝch thÝch viƯc tiªu thụ ở các đại lý cũng nh- cửa hàng giới thiệu sản phẩm và các trung gian khác của Tổng công ty.
Để hỗ trợ cho hoạt động của phịng văn hóa trà, Tổng c«ng ty cã thĨ tỉ chức những ngày hội văn hóa chè Việt Nam nh- Trung Quốc đà thực hiện trên thị tr-ờng Irắc. Bằng cách này, có thể tiếp cận đ-ợc với thị tr-ờng nội địa và thu hút ng-ời tiêu dùng đến với sản phẩm của Tổng công ty.