MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THƯƠNG HIỆU MEGASTAR TẠI ĐÀ NẴNG
3.2.4.2.Chiến lược phát triển thương hiệu MegaStar
Việc doanh thu và lợi nhuận của MegaStar tăng trưởng liên tục trong thời gian qua chứng tỏ chiến lược thương hiệu hiện tại của MegaStar đang đi đúng hướng. Chúng ta có bốn chiến lược phát triển thương hiệu để lựa chọn đó là: mở rộng dòng, chiến lược mở rộng thương hiệu, chiến lược thương hiệu mới và chiến lược đa thương hiệu. Xét về các điều kiện khách quan và cả chủ quan, đặc thù của ngành giải trí, thông qua phân tích thực trạng chiến lược thương hiệu MegaStar cùng với việc phân tích những điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và rủi ro. Xét điều kiện thị trường và khách hàng mục tiêu của MegaStar, có thể chiến lược để phát triển thương hiệu MegaStar tại thị trường Đà Nẵng trong thời gian đến là áp dụng chiến lược “ mở rộng dòng”.
Xét về điều kiện áp dụng chiến lược này, khi MegaStar:
- Muốn tung sản phẩm dịch vụ mới ra thị trường, điều này sẽ tạo cho khách có nhiều sự lựa chọn về dịch vụ và nó cũng phù hợp với chính sách đa dạng hóa sản phẩm dịch vụ của MegaStar.
- Thực hiện chiến lược này, MegaStar sẽ dễ dàng cạnh tranh đối với các đối thủ trên lĩnh vực mình kinh doanh mà bản thân các đối thủ này cũng khó cạnh tranh cùng MegaStar.
THƯƠNG HIỆU MEGASTAR
CAM KẾT THƯƠNG HIỆU
MegaStar-Dongnai MegaStar-Danang MegaStar-Haiphong MegaStar-Hanoi MegaStar... Sản phẩm mới A.... Sản phẩm mới B.... ----
Hình 3.2: Cấu trúc thương hiệu MegaStar khi mở rộng dòng
Chiến lược này đem đến cho MegaStar Đà Nẵng những lợi ích sau: - Giúp MegaStar giảm được chi phí, bởi lẽ bản chất của chiến lược này có chi phí thấp hơn, rủi ro ít hơn khi đưa ra những sản phẩm mới;
Đây là yếu tố rất quan trọng, bởi nhu cầu khách hàng luôn luôn đa dạng và việc thực hiện chiến lược này sẽ giúp MegaStar có thêm một lượng khách hàng mới trong khi đó vẫn giữ được những khách hàng vốn có trước đây, đáp ứng nhu cầu của nhóm khách hàng này đa dạng và tốt hơn;
- MegaStar cũng có thể tận dụng được các nguồn lực nhàn rỗi và sử dụng tối đa một cách hiệu quả các nguồn lực hiện hữu đang sử dụng.
Tuy nhiên, thực hiện chiến lược này, MegaStar cũng chấp nhận một rủi ro, đó là:
- Việc mở rộng quá có thể làm MegaStar đánh mất ý nghĩa đặc biệt của thương hiệu, thương hiệu được mở rộng mạnh mẽ có thể khiến khách hàng nhầm lẫn và thất vọng.
- Việc bán những sản phẩm, cung cấp các dịch vụ mở rộng có thể ảnh hưởng đến các sản phẩm, dịch vụ khác trong dòng sản phẩm.