Là chiến lược mà thương hiệu mẹ được sử dụng để thâm nhập vào loại sản phẩm khác với chủng loại đang được tham gia bởi thương hiệu mẹ.
- Về mục đích: Công ty dựa vào tài sản một thương hiệu thành công để bán sản phẩm mới hoặc dịch vụ mới.
- Lợi ích chiến lược:
+ Tận dụng được tài sản thương hiệu thành công để mở rộng chủng loại sản phẩm ra thị trường;
+ Thực hiện một kế hoạch mở rộng thương hiệu tốt ngay từ đầu giúp công ty có vị thế cạnh tranh tốt và luôn ẩn chứa bên trong sức mạnh tiềm ẩn;
+ Một thương hiệu phù hợp và đem lợi thế cạnh tranh của mình đến với một loại sản phẩm mới thì rất có ý nghĩa đối với việc xâm nhập thị trường sản phẩm đó, khi đó nó cho phép công ty gia nhập thị trường mới, nơi sản phẩm sẽ được chào bán trong tương lai.
- Hạn chế chiến lược:
+ Chứa đựng nhiều rủi ro, bởi lẽ sản phẩm hoàn toàn mới và chúng cần có sự hỗ trợ của hoạt động marketing để giúp khách hàng nhận biết ra nó;
+ Mở rộng thương hiệu sử dụng quá đáng, đến mức cẩu thả sẽ đem lại nhiều rủi ro trong kinh doanh và làm xao loãng thương hiệu mẹ;
- Điều kiện áp dụng:
+ Thương hiệu hiện tại của công ty đang thành công và công ty muốn sử dụng thương hiệu thành công đó để tung ra một sản phẩm mới hoặc một
sản phẩm được đổi mới, cải tiến trong một chủng loại sản phẩm mới; + Thương hiệu phụ phải phù hợp/đồng dạng với thương hiệu chính; + Công ty muốn tạo sức nâng lớn cho giá trị thương hiệu;
+ Bao phủ thị trường khiến cho khách hàng trung thành và khách hàng tiềm năng luôn luôn tiếp xúc với thương hiệu trong nhiều bối cảnh khác nhau;
+ Tạo những rào cản lớn trong thị trường đang chiếm giữ làm nản lòng các đối thủ cạnh tranh muốn xâm nhập.
