6. Kết cấu bài báo cáo
2.8.3.4. Chiến lược chiêu thị
2.8.3.4.1. Quảng cáo
Hiện nay, hình thức công ty đang áp dụng quảng cáo trên ti vi chỉ vào dịp Tết và Trung thu nhưng thời lượng và số lần quảng cáo rất ít gần như chỉ vài lần một ngày ở các kênh truyền hình ít người xem. Nhìn chung ngân sách cho quảng cáo từ1 đến 2% doanh thu.
LUBICO vẫn tham gia đều vào các kỳ Hội chợ hàng Việt Nam chất lượng cao nhưng sự xuất hiện của LUBICO vẫn còn khiêm tốn trước sự xuất hiện của các đối thủ như: Kinh Đô, Bibica…. Khách hàng thường dừng lại những gian hàng này từ kiểu trang trí đến phục vụ của nhân viên Kinh Đô màu sắc bao bì đã lôi cuốn nhiều người, cùng với đó là tổ chức rút thăm trúng thưởng. Còn về gian hàng của LUBICO, trang trí còn thưa thớt không tạo ra sự hấp dẫn cho khách tham quan, cần phải tổ chức cách phục vụ của mình không chỉ sau hội chợ.
Nhìn chung LUBICO còn thiếu sự tự tin trước sự cạnh tranh trong việc mở mạng lưới tiêu thụ những sản phẩm của công ty để lôi kéo khách hàng.
Nguyễn Duy Khang 58
2.8.3.4.2. Khuyến mãi
Hiện nay về khuyến mãi, Công ty cũng có nhiều biện pháp cụ thể. Những mặt hàng mới của Công ty, hay mua với số lượng lớn thì áp dụng hình thức chiết khấu 1,5% đối với việc trả chậm và 2,5%/doanh thu đối với tiền mặt. Đối với đại lý có doanh số bán cao, thanh toán nhanh trong vòng 1 đến 2 ngày thì sẽ giảm giá 0,3%. Vận chuyển khu vực ở TPHCM, nếu mua trên 10 thùng sẽ được hỗ trợ 1000 đồng/kg và 1500 đồng/kg cho các Quận ngoại thành. Còn đối với các đại lý mới và xa thì phí vận chuyển tùy theo khoảng cách.
LUBICO đã tiến hành tổ chức 5 chương trình khuyến mãi tuỳ theo từng thời điểm.
Những tháng gần tết năm 2016 LUBICO đã tổ chức chương trình khuyến mãi: “Xuân Bính Thân – Mau mau nhận Lộc” cho cửa hàng bán lẻ nhằm mục đích khuyến khích cửa hàng mua hàng và ủng hộ LUBICO trong thời gian tới.
Cơ cấu giải thưởng:
Giải Nhất: Chuyến du lịch Thái Lan dành cho 2 người trong 3 ngày 2 đêm. Giải Nhì: Cào thẻ trúng thưởng bao lì xì 2.000.000 vnđ và đội múa lân chúc mừng năm mới.
Giải khuyến khích: Cào thẻtrúng thưởng bao lì xì 100.000 vnđ.
Có 10 Điểm lẻ thuộc các tỉnh từ Bắc vào Nam trúng giải Nhất chuyến đi Thái Lan, 28 điểm lẻ trúng bao lì xì 2.000.000 vnđ và hơn 2.000 điểm lẻ trúng bao lì xì 100.000 vnđ.
Cuối 2015 LUBICO tổ chức chương trình khuyến mãi dành cho người tiêu dùng:“ Mua quà liền tay – hái ngay Lộc Tết”.
Cơ cấu giải thưởng:
Giải đặc biệt: một chiếc xe máy Honda Click trị giá 35.000.000 vnđ. Giải nhất: chiếc Tivi 21 inch.
Giải nhì: máy quạt bàn Asia.
Giải ba: ly nhựa và hộp trà hoà tan.
Nguyễn Duy Khang 59
Chương trình thu được nhiều kết quả tốt từ khách hàng. 7 khách hàng trúng ti vi 21 Inch. 8 khách hàng trúng máy quạt Asia. 500 khách hàng trúng ly nhựa và hộp trà hoà tan. 5000 khách hàng trúng hộp khăn giấy Sài Gòn.
Trong quá trình thực hiện chương trình khuyến mãi, nhằm mục đích bán được hàng, LUBICO tham gia hội chợ bán hàng Tết cho công nhân tại khu công nghiệp Vĩnh Lộc và khu Chế xuất Linh Trung. Mặc dù không tốn chi phí đầu tư nhiều nhưng kết quả thu được rất khả quan.