6. Kết cấu bài báo cáo
3.2.2.2. Chiến lược giá
Giải pháp: “Hạ giá thành sản phẩm” Tỷ trọng các khoản mục chi phí hiện tại:
Bảng 3.1. Khoản mục chi phí
KHOẢN MỤC TỶ TRỌNG 1- Chi phí phân xưởng:
• Nguyên vật liệu
• Lương công nhân
• Chi phí bảo trì, sửa chữa
• Bảo hiểm • Chi phí khác 2- Chi phí tổng hợp: • Lương cán bộ quản lý • Chi phí hành chính • Bảo hiểm • Ngân sách Marketing • Chi phí khác 70% 75% 10% 5% 4% 6% 30% 40% 15% 12% 18% 15%
Nguồn: (Phòng kinh doanh) Qua số liệu chi tiết về chi phí sản xuất, ta thấy chi phí nguyên vật liệu chiếm tỷ trọng lớn nhất trong giá thành sản phẩm: 52,5%. Có thể giảm chi phí này bằng cách sử dụng nguyên vật liệu trong nước, đổi công thức bánh sử dụng nhiều nguyên vật liệu phụ và tính thời điểm đặt hàng thật chi ly để tiết kiệm các chi phí tồn kho và bảo quản. Mặt khác chi phí tiền lương còn cao do đó vào các vụ mùa không mướn thêm người mà nên tổ chức làm tăng ca. Khi giảm giá thành sản phẩm sẽ làm giảm doanh thu của công ty nhưng khi đó chi phí vận chuyển đến kho, lưu kho, chi phí cho từng đơn vị sản phẩm giảm, nhờ giá giảm sẽ làm tăng lượng tiêu thụ dẫn đến tổng lợi nhuận của công ty gia tăng.
Nguyễn Duy Khang 72
Giảm giá theo thời vụ: giảm giá cho khách hàng mua trong thời gian trái mùa, giúp cho công ty duy trì được quá trình sản xuất liên tục.
Bớt giá đối với những khách hàng mua thường xuyên của công ty bằng cách cho thêm sự giảm giá đặc biệt để củng cố sự trung thành của họđối với công ty.
Chiết khấu cho người bán lẻ do họ thực hiện các chức năng nhất định như bán hàng, bảo quản, lưu kho hoặc ghi chép theo dõi.
Giá cả là một trong bốn biển số quan trọng của Marketing – Mix, nó có vị trí quyết định trong cạnh tranh thị trường. Vì vậy công ty cần xác định một chiến lược giá cả đúng đắn đểđảm bảo cho công ty chiếm lĩnh thị trường và đạt hiệu quả trong kinh doanh.