II. Tổng quan về cơ sở lý thuyết
5. Phương pháp nghiên cứu
2.3. Phân tích swot
Về phương pháp và công cụ phân tích
Dựa trên cơ sở tính chất và mức độ đòi hỏi của tình thế marketing, dựa vào khả năng kỹ thuật, trình độ công nghệ và nguồn thông tin cần thiết để đảm bảo mục tiêu phân tích.
30 Phương pháp để phân tích phát triển thường được sử dụng là phương pháp thiết lập ma trận SWOT.
PHÂN TÍCH SWOT
Chúng ta có thể tác động lên điểm mạnh và điểm yếu của chúng ta
Điểm mạnh của chúng ta so với đối thủ
S1: Đội ngũ kỹ sư thiết kế, chuyên viên tư vấn kỹ thuật có trình độ chuyên môn cao, giàu kinh nghiệm.
S2: Khả năng đáp ứng nhu cầu cao nhất của khách hàng hài lòng về chất lượng, hợp lý về giá cả, tiện lợi về thời gian.
S3: Đội ngũ thi công lành nghề được khẳng định qua thực tế mỗi dự án lớn và trọng điểm.
S4: Danh mục sản phẩm phong phú.
S5: Đã có kinh nghiệm trong thực tế thực hiện các dự án lớn đã thi công: Ellipse Tower, Golden Palace, Golden Land, Trụ sở nhân dân tỉnh Nghệ An,…
Điểm yếu của chúng ta so với đối thủ
W1: Mô hình tổ chức sản xuất chưa phù hợp, còn để lãng phí.
W2: Sự kiểm định chất lượng sản phẩm đầu vào chưa tốt.
W3: Hiệu quả hoạt động Marketing chưa cao, cán bộ hiểu biết về marketing, năng lực chuyên môn marketing còn thấp
W4: Một số sản phẩm đang đi vào tăng trưởng chậm lại thậm chí là ngừng sản xuất.
Chúng ta phải khai thác các cơ hội, chống lại những mối đe dọa và phải tìm cách thích ứng và phát triển những thay đổi của chúng.
Cơ hội từ những thay đổi và xu hướng thị
trường
O1: Ngành xây dựng hiện nay đang chuyển dần sang xu hướng các công trình sử dụng vật liệu kính làm chủ đạo.
Đe dọa từ những thay đổi và xu hướng thị
trường
T1: Chính sách nhà nước liên tục thay đổi ảnh hưởng đến kế hoạch phát triển sản xuất kinh doanh.
31 Tạo cơ hội tiềm năng nâng cao lượng
khách hàng cũng như sản lượng.
O2: Việt Nam gia nhập WTO đồng thời chính phủ mở rộng chính sách hỗ trợ đã tạo nhiều cơ hội cho doanh nghiệp mở rộng thị trường và phát triển thêm nhiều phân khúc thị trường mới.
O3: Các nhà máy của Việt Đức đều được trang bị dây chuyền sản xuất tiên tiến, hiện đại, đồng bộ nhập khẩu từ các nhà cung cấp hàng đầu của CHLB Đức, Italy, Phần Lan và Tây Ban Nha, Bồ Đào Nha,...để sản phẩm đạt chất lượngcao nhất nhằm đáp ứng với thị trường cạnh tranh hiện nay.
T2: Số lượng đối thủ ngày càng tăng và mạnh trên thị trường.
T3: Đối thủ có chiến lược tiếp cận khách hàng đa dạng và hiệu quả.
T4: Nguy cơ thất thoát nguồn nhân lực có
trình độ chuyên môn cao
T5: Sự phát triển, cải tiến công nghệ kỹ thuật ngày càng cao và hiện đại
32
CHƯƠNG 3: XÁC ĐỊNH MỤC TIÊU MAKETING VÀ XÂY DỰNG THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
3.1. QUY TRÌNH STP