II. Tổng quan về cơ sở lý thuyết
5. Phương pháp nghiên cứu
3.1.2. Lựa chọn thị trường mục tiêu
Sau khi đánh giá các đoạn thị trường khác nhau, công ty cần phải quyết định lựa chọn các đoạn thị trường cụ thể để tiến hành chiến lược kinh doanh. Đó là vấn đề lựa chọn thị trường mục tiêu. Việc lựa chọn thị trường cụ thể đòi hỏi phải dựa trên các yếu tố như: Năng lực tài chính của công ty, chu kỳ sống của sản phẩm, mức độ đồng nhất của thị trường và những chiến lược marketing của các đối thủ cạnh tranh.
Công ty cần xác định miền Trung là thị trường mới mẻ nhưng đầy tiềm năng, chú trọng đầu tư thâm nhập thị trường để tăng thị phần cho Công ty. Công ty đã thực hiện được dự án lớn là Ủy ban nhân dân tỉnh Nghệ An tạo tiền đề, danh tiến lớn trên thị trường để khách hàng biết tới. Do khả năng cạnh tranh của công ty khác trong thị trường này rất lớn ( như công ty nhôm kính Thiên An, công ty Hanawindown, công ty Pro Windown, Công ty cổ phần VINHHOME, Công ty Cổ phần Eurowindow, Xưởng cơ khí Thái Huỳnh…), địa lý và chi phí vận chuyển cũng như các chi phí liên quan, nhưng công ty nhôm kính Việt Đức lại có chất lượng sản phẩm khá tốt so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường miền Trung. Hiện tại sau khi trải qua lũ lụt vào cuối năm ngoái thì thị trường miền trung đang cần một lượng lớn nguồn vật liệu xây dụng để tiến hành thi công, sửa chữa các công trình, vì thế công ty có khe hẹp để tiến hành thâm nhập vào.
36 Là thị trường gồm nhiều nhóm khách hàng khác nhau, mỗi nhóm có những đòi hỏi riêng về sản phẩm, giá bán, phân phối…; sự đối mặt với các đối thủ cạnh tranh; nguồn lực công ty là hữu hạn hoặc mong muốn mà công ty có khả năng đáp ứng đồng thời có thể tạo ra ưu thế hơn so với đối thủ cạnh tranh và đạt được mục tiêu marketing đã định.
Với thị trường miền Nam và Bắc tiếp tục phát triển chiếm lĩnh thị trường để đưa doanh số lợi nhuận lớn nhất cho công ty.