I. Giới thiệu chung về công ty TNHH Tân Hồng Hà
2. Giải pháp hoàn thiện hoạt động bán hàng trực tiếp để nâng cao hiệu quả bán hàng
2.3. Chính sách lương, thưởng
Làm thế nào để bán được nhiều hàng luôn là câu hỏi lớn được đặt ra cho tất cả những nhà kinh doanh, đặc biệt là trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt và nhu cầu phát triển kinh doanh ngày càng mạnh mẽ. Vấn đề quản lý nguồn nhân lực đối với các công ty là rất quan trọng, đòi hỏi công ty phải có một đội ngũ nhân viên bán hàng giàu kinh nghiệm, yêu thích công việc bán hàng. Hàng năm số lượng nhân viên bán hàng của công ty rời bỏ vị trí làm việc
của mình là tương đối nhiều, lí do chung khiến số lượng nhân viên kinh doanh hàng năm của công ty ra đi là do việc bán ngành hàng thiết bị văn phòng đòi hỏi sự kiên trì trong công việc. Vì không phải nhân viên nào vào công ty là cũng có thể bán hàng được ngay, nó đòi hỏi phải có một quá trình nhất định từ tìm kiếm để có khách hàng rồi từ số lượng khách hàng mới đó mới tìm ra được khách hàng triển vọng, rồi dần dần mới bán được hàng. Quá trình này diễn ra tương đối dài đòi hỏi nhân viên cần phải kiên trì và khắc phục tâm lý làm việc tạm thời. Việc tuyển nhiều nhân viên vào đào tạo mà không có sự tuyển chọn kỹ lưỡng sẽ gây lãng phí. Muốn duy trì đội ngũ nhân viên bán hàng đó công ty cần phải có một chính sách lương thưởng phù hợp với mong muốn của họ. Cần phải có chính sách thưởng cụ đối với nhân viên đạt doanh số theo kế hoạch đề ra, ngoài ra công ty cũng có chế độ khuyến khích đối với nhân viên bán hàng mới, hỗ trợ trong quá trình đi tìm kiếm khách hàng. Cần phải đưa ra những chính sách lương thưởng hấp dẫn phong phú hơn như tổ chức đi tham quan nước ngoài đối với nhân viên bán hàng trực tiếp xuất sắc. Công ty cần đặt ra những điều kiện để thi nâng bậc lương, khuyến khích nhân viên phấn đấu để thăng cấp