Khả năngthươnglượngđối với các nhà cung cấp là một lựclượngcạnh tranh có
thể làm giảm lợi nhuậncủa một công ty bằng cách tăng giá hoặc giảmchất lượngsản phẩmđầu vào của các nhà cung cấp.
Nhà cung cấp cho công ty Phương Tùng gồm các hãng như: Intel; IBM; HP; BenQ; Compaq; Toshiba; Epson; Samsung; LG; Netac; Asus; Sony, Gigabyte, Acer,
Dell…
- Sốlượng và quy mô nhà cung cấp:
Sốlượng nhà cung cấp sẽ quyết địnhđến áp lực cạnh tranh, quyền lợi đàm phán
củahọđốivới công ty.
STT Nhà cung cấp Sảnphẩmchính Điểm mạnh Điểm yếu
1 FPT (trading) Máytính, linh kiện,
ipod, ipad, điện thoại…
Đạilýủyquyềnchính hãngcủa apple. Vịtrí gầnPhươngTùng, giảm chi phívận chuyển
Giá cao vìđâylà đạilýủyquyền
nên chủyếulà bánlẻ 2 Công ty TNHH phần mềmĐông Á Phân phốicácphần mềm Microsoft OEM, Microsoft OLP, Microsoft LAR Chỉ phân phối phần mềm qua kênh đại lý mà không bán trực tiếp
cho người tiêu dùng
Cóthểảnh hưởngđến qua trình phân phối vì công ty độc quyền. 3 Công ty cổ phần công nghệÉn Sa Yến Sa Phân phốicácsản phẩm: Intel, HP, IBM, eSys, Biostar Đứng vị trí thứ 2 về phần cứng tại Việt
Nam và phân phối các sản phẩm : Intel, HP, IBM, eSys, Biostar
Cóthểảnh hưởngđếnquá trình phân phối vì công ty đọc quyền 4 Chi nhánhtập đoàn Samsung
Máytính,máy in, máy photocoppy…
Là công ty có thương hiệu lớn. Tính ổn định
cao. Chất lượng luôn
đảmbảo Chưacónhiều chínhsách khuyếnmãi dành cho khách hàng
Hiện nay nhà cung cấp lớn nhất của công ty là nhà phân phối FPT. Theo đó FPT cung cấp nhiều dòng sản phẩm cho công ty của một số hàng lớn như Nokia, Dell, Apple, IBM, Asus… Thành lập ngày 13/09/1988, trong gần 26 năm phát triển, FPT luôn là công ty Công nghệ thông tin và Viễn thông hàng đầu tại Việt Nam với doanh thu hơn 1,2 tỷ USD (Báo cáo tài chính 2012), tạo ra gần 15.000 việc làm và giá trịvốn
hóa thị trường năm 2012 đạt gần 10.000 tỷ đồng (tương đương gần 480 triệu USD),
nằm trong số các doanh nghiệptư nhân lớn nhấttại Việt Nam. Ngày 20/3/1997 công ty
Phương Tùng chính thức ký kết hợp đồng với Công ty FPT, trở thành đối tác làm ăn
lâu dài với công ty.
Một số nhà cung cấp của công ty là những nhà phân phối được ủy quyền chính
thứccủanhững nhãn hàng nổitiếngnhư Sony, Asus, Acer…Vớimỗi nhãn hàng thì số lượng nhà phân phối chính thức không nhiều và tập trung tại các thành phốlớn như Hà
Nội,Hồ Chí Minh…Hiện công ty đã ký kếthợpđồng làm ăn dài hạnvới các nhà phân
phối này do đó công ty sẽbị lệthuộc vào họ nhiều. Cho nên những nhà phân phối này có khảnăngthươnglượng và đàm phán cao.
- Khả năngchuyểnđổi nhà cung cấp:
Phương Tùng hiện tại đang là nhà phân phối cho các hãng lớn và nổi tiếng, với số lượng nhà cung cấp ít ỏi thì công ty sẽ gặp khó khăn khi chuyển đổi nhà cung cấp.
Khi chuyển đổi công ty sẽ phải tốn một khoản chi phí chuyển đổi như thời gian tìm
kiếm nhà cung cấp mới, thiết lập mối quan hệ với nhà cung cấp mới, chi phí phá vỡ hợpđồng… và nhiều chi phí khác.
Qua những phân tích trên cho thấy năng lực thươnglượng của nhà cung cấp
là khá cao.