hàng
Chi nhánh chủ động tìm kiếm đến các đối tác lớn để ký hợp đồng hợp tác cùng nhau triển khai các sản phẩm CVTD, khi đó các công ty này sẽ mở tài khoản thanh toán tại Chi nhánh. Và như vậy, Chi nhánh vừa thu hút thêm được nhiều khách hàng và vừa có được nguồn vốn huy động dồi dào với chi phí khá thấp hơn so với việc huy động bằng tiền gửi tiết kiệm trong dân cư.
Hiện nay, Sacombank - Hà Nội đã cho vay tại các Showroom Ôtô trên địa bàn Quận Hai Bà Trưng để tài trợ tại chỗ cho các khách hàng có nhu cầu mua xe ô tô. Tuy nhiên sự tài trợ của chi nhánh còn khá hạn hẹp, chủ yếu trong lĩnh vực CVTD trả góp, Chi nhánh cần ký kết hợp đồng liên kết với các hãng bán lẻ ôtô, xe máy, laptop, trang thiết bị nội thất, thiết bị vệ sinh, vật liệu xây dựng, đồ gia dụng đắt tiền trong gia đình... Chi nhánh cũng có thể liên kết với các công ty tư vốn du học, thông qua các buổi hội thảo hoặc các buổi tư vấn của các công ty đó, Chi nhánh có thể tiếp cận trực tiếp đối với các khách hàng có nhu cầu vay tiền đi du học.
Ngoài ra, việc liên kết với các công ty bất động sản, chủ đầu tư các khu đô thị, các dự án nhà ở, các sàn giao dịch bất động sản để cho vay đối với các khách hàng có nhu cầu mua nhà, TSĐB có thể bằng chính căn nhà định mua cũng rất khả thi khi mà tại Hà Nội nhu cầu về nhà ở là rất lớn, do vậy nếu triển khai tốt hình thức cho vay này sẽ tạo điều kiện đẩy mạnh hoạt động CVTD.
3.2.5. Cắt giảm bớt chi phí
Hiện nay, các Ngân hàng TMCP trong nước và các ngân hàng nước ngoài đang cạnh tranh nhau rất gay gắt về thị phần khách hàng, sản phẩm cũng như chất lượng, tuy nhiên một vấn đề hết sức nhạy cảm là việc các ngân hàng thu các khoản phí như thế nào cho hợp lý để giữ chân khách hàng. Tại Sacombank - Hà Nội, dựa vào biểu phí, việc thu các khoản phí được chia nhỏ ra và một số khoản phí được thu khá cao so với các NHTM khác, điều đó tạo ra tâm lý e ngại khi khách hàng muốn thực hiện giao dịch với ngân hàng. Vì vây, ngân hàng nên cắt giảm bớt các khoản phí nhỏ lẻ và thực hiện các chính sách ưu đãi về phí cho các khách hàng VIP, khách hàng quen thuộc, từ đó có thể thu hút được nhiều khách hàng hơn đến với Chi nhánh.
Hiện nay, các Ngân hàng TMCP trong nước và các ngân hàng nước ngoài đang cạnh tranh nhau rất gay gắt về thị phần khách hàng, sản phẩm cũng như chất lượng, tuy nhiên một vấn đề hết sức nhạy cảm là việc các ngân hàng thu các khoản phí như thế nào cho hợp lý để giữ chân khách hàng. Tại Sacombank - Hà Nội, dựa vào biểu phí, việc thu các khoản phí được chia nhỏ ra và một số khoản phí được thu khá cao so với các NHTM khác, điều đó tạo ra tâm lý e ngại khi khách hàng muốn thực hiện giao dịch với ngân hàng. Vì vây, ngân hàng nên cắt giảm bớt các khoản phí nhỏ lẻ và thực hiện các chính sách ưu đãi về phí cho các khách hàng VIP, khách hàng quen thuộc, từ đó có thể thu hút được nhiều khách hàng hơn đến với Chi nhánh. mở rộng hoạt động Marketing ngân hàng và cần thực hiện những vấn đề sau: