II. Đề xuất một số giải phỏp Markeitng-Mix cho sản phẩm sữa chua ăn Spirulina
5. Xõy dựng hệ thống cửa hàng trực thuộc cụng ty tại cỏc tỉnh thành cú tiềm năng
năng kinh tế.
Mặc dự cửa hàng, đại lý cú mặt cả ba miền nhưng lại tập trung vào cỏc thành phố lớn trọng điểm, hệ thống cửa hàng trực thuộc cụng ty cũng cũn ớt. Trong khi đú cú nhiều tỉnh thành tiềm năng để sản phẩm Sanest thõm nhập, mở rộng thị trường trong nước.
Cụng ty nờn cử nhõn viờn kinh doanh làm cuộc điều tra cỏc thị trường tiềm năng, tỡm hiểu điều kiện kinh tế và đặc điểm thị trường của cỏc thị trường cụng ty đang hướng tới.
Tỡm địa điểm để xõy dựng cửa hàng, nơi khỏch hàng cú thể dễ dàng tỡm đến. Cần tuyển nhõn viờn bỏn hàng tại địa phương, đào tạo để trở thành nhõn viờn bỏn hàng chuyờn nghiệp của cụng ty.
Tại những của hàng này khỏch hàng tự do lựa chọn sản phẩm, được nhõn viờn bỏn hàng giới thiệu sản phẩm tận tỡnh, khỏch hàng sẽ chọn được sản phẩm phự hợp với mục đớch sử dụng.
Cỏc cửa hàng trực thuộc cụng ty này sẽ tạo niềm tin cho khỏch hàng, giới thiệu sản phẩm đến khỏch hàng tại thị trường đú một cỏch tốt hơn. Mở rộng thị trường và tăng doanh thu cho cụng ty.
LỜI KẾT
Là một doanh nghiệp nhà nước, trói qua hơn 20 năm hỡnh thành và phỏt triển, cụng ty Yến Sào Khỏnh Hũa đó cú nhiều đúng gúp cho nền kinh tế Việt Nam núi chung và tỉnh Khỏnh Hũa núi riờng, đặc biệt là trong lĩnh vực bảo tồn và phỏt triển nguồn tài nguyờn Yến sào. Trong định hướng chung của cụng ty là sản xuất và cung cấp cho người tiờu dựng những sản phẩm dinh dưỡng cao cấp cú giỏ trị cao cụng ty đó khụng ngừng nghiờn cứu và cho ra đời những sản phẩm mới, một trong số đú là sản phẩm sữa chua sanest spirulina. Khụng phải là sản phẩm thuộc dũng sản phẩm Yến sào truyền thống của cụng ty, lại là sản phẩm mới trờn thị trường sữa chua vỡ vậy nờn sản phẩm chưa được đụng đảo người tiờu dựng biết đến, khả năng cạnh tranh chưa cao. Để năng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm thỡ marketing – mix là một trong những cụng cụ hiệu quả nhất.
Chuyờn đề này thực hiện nhằm một đớch đề xuất một số giải phỏp marketing – mix để nõng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm sữa chua sanest spirulina trờn cơ sở phõn tớch thực trạng marketing – mix của cụng ty và cỏc đối thủ cạnh tranh. Bài viết đó đưa ra một số đề xuất với hy vọng cỏc giải phỏp sẽ giỳp ớch cho cụng ty trong việc nõng cao khả năng cạnh tranh cho sản phẩm. Tuy nhiờn, do kiến thức và kinh nghiệm cũn hạn chế nờn bài viết này khụng trỏnh khỏi những thiếu sút. Tụi rất mong nhận được sự giỳp đỡ và gúp ý chõn thành của cỏc thầy cụ giỏo, cỏc cỏn bộ cụng nhõn viờn chức trong Cụng ty để đề tài này cú thể hoàn thiện hơn. Một lần nữa tụi xin gửi lời cảm ơn chõn thành đến thầy Vừ Đỡnh Quyết và toàn thể cỏc cụ, chỳ, anh, chị trong Cụng ty Yến Sào Khỏnh Hũa mà đặc biệt là Phũng kinh doanh xuất nhập khẩu đó tận tỡnh chỉ bảo, hướng dẫn giỳp đỡ em trong thời gian thực tập và hoàn thành chuyờn đề này.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. “Lý thuyết Marketing” . NXB Thống Kờ, 1998.
2. Michael E.Porter. “Lợi thế cạnh tranh”. NXB Trẻ, 2010.
3. Michael E.Porter. “Chiến lược cạnh tranh”. NXB Trẻ, 2010. 4. Philip Kotler. “Marketing căn bản”. NXB Thống Kờ, 1997. 5. Philip Kotler. “Quản trị Marketing” . NXB Thống Kờ, 1997. 6. Bỏo cỏo điều tra tiờu dựng sữa 2009, AGROINFO
7. Cỏc bỏo cỏo tài chớnh, cỏc tài liệu của Cụng ty TNHH Nhà Nước MTV Yến Sào Khỏnh Hũa.
8. Cỏc loại sỏch, bỏo, tạp chớ kinh tế cú liờn quan. 9. http://www.bantinsom.com
Buổi thuyết trỡnh của Philip Kotler tai Tp Hồ Chớ Minh ngày 17/08/2007. 10. http://www.kinhdo.vn
Bảng cỏo bạch của Cụng ty cổ phần Kinh Đụ năm 2010 11. http://www.vinamilk.com.vn
Bỏo cỏo tài chớnh của Cụng ty Vinamilk năm 2009, 2010. 12. http://www.yensaokhanhhoa.com.vn