II. Đề xuất một số giải phỏp Markeitng-Mix cho sản phẩm sữa chua ăn Spirulina
4. Về xỳc tiến
4.1 Về quảng cỏo: bờn cạnh cỏc phương tiện truyền thụng truyền thống, cụng ty nờn
Quảng cỏo là một trong những cụng cụ làm tăng hiệu quả của hoạt động bỏn hàng, tuy cụng ty cú sử dụng một số hỡnh thức quảng cỏo trờn cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng nhưng những hoạt động này vẫn chưa được chỳ trọng đỳng mức. Thị trường mục tiờu quan trọng nhất của sản phẩm sữa chua Sanest Spirulina hiện nay là tỉnh Khỏnh Hũa, nơi đặt trụ sở chớnh của cụng ty Yến Sào Khỏnh Hũa. Tiếp đến là thị trường Tp Hồ Chớ Minh với mật độ dõn cư đụng đỳc, thu nhập cao, nhu cầu về mặt hàng sữa chua rất lớn, tạo điều kiện thuận lợi cho việc khai thỏc triệt để tiềm năng của thị trường. Cụng ty nờn triển khai cỏc chương trỡnh một cỏch toàn diện và cú hệ thống để nõng cao hiệu quả của hoạt động quảng cỏo.
- Quảng cỏo trờn cỏc phương tiện thụng tin đại chỳng là rất cần thiết, đặc biệt là trờn truyền hỡnh vỡ nú đem lại hiệu quả cao. Quảng cỏo trờn truyền hỡnh cú thể tiếp cận đến 100% số hộ gia đỡnh trong cả nước, thu hỳt khỏn giả qua hỡnh ảnh, õm thanh sống động, cú thể thể hiện tương đối đày đủ lợi ớch của sản phẩm, đặc biệt cỏc sản phẩm sữa chua Sanest Spirulina là sản phẩm mới nờn rất cần yến tố này. Tuy nhiờn cụng ty vẫn chưa chỳ trọng đỳng mức đến hỡnh thức quảng cỏo này, nếu muốn đạt tăng doanh số bỏn và phỏt triển những thi trường mới cụng ty nờn quảng cỏo trờn truyền hỡnh nhiều hơn nữa. Cụng ty nờn dựa vào mục tiờu quảng cỏo mà thiết kế những đoạn quảng cỏo ấn tượng, lụi cuốn với thụng điệp dễ nhớ để cú thể dễ dàng in sõu vào tõm trớ người tiờu dựng. Đối với thị truũng Khỏnh Hũa nờn quảng cỏo trờn kờnh KTV và trờn kờnh HTV7 đối với thị trường Tp Hồ Chớ Minh.
Tại thị trường miền Bắc với thị trường trọng điểm là Hà Nội thỡ nờn quảng cỏo trờn VTV3. Cũn đối với thị trương miền Trung Tõy Nguyờn cụng ty nờn chọn quảng cỏo trờn kờnh truyền hỡnh của cỏc thành phố lớn như Huế, Đà Nẵng, Bỡnh Thuận vỡ đõy là nơi tập trung đụng dõn cư và thu nhập của người dõn tương đối cao.
Quảng cỏo trờn radio, cỏc chương trỡnh phỏt thanh đang ngày càng được nhiều doanh nghiệp sử dụng do tớnh di động và chi phớ thấp. Quảng cỏo trờn radio lại cú thể mang tớnh cực kỳ sỏng tạo. Việc thiếu hỡnh ảnh cũng được nhỡn nhận như một thế mạnh do việc sử dụng õm nhạc và cỏc õm thanh khỏc một cỏch tài tỡnh cũng như cỏc thủ phỏp sỏng tạo và hài hước khỏc cú thể tạo ra trong một hỡnh ảnh tương ứng, thậm chớ mạnh mẽ hơn. Tại địa bàn Khỏnh Hũa, cụng ty nờn quảng cỏo trờn đài phỏt thanh Khỏnh Hũa, trong cỏc chương trỡnh FM được yờu thớch như “chuyện của tụi”, “quà tặng õm nhạc”, “chuyờn mục tư vấn sức khỏe”. Tại cỏc tỉnh thành trong cả nước thỡ XoneFM và VOV, VOH là những lựa chọn tốt. Cỏc đoạn quảng cỏo phải được thiết kế ngắn gọn, xỳc tớch, sự kết hợp giữa giọng núi, õm thanh, õm nhạc phải thật sự hài hũa và tạo ra những giai điệu vui tai để người tiờu dựng tiếp nhận một cỏch tự nhiờn và dễ ghi nhớ hơn.
Trong xu hướng hiện nay, người tiờu dựng rất quan tõm đến vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm, đặc biệt đối với cỏc loại thực phẩm đúng sẵn trong lon, chai, hoặc lọ. Vỡ thế trong cỏc chương trỡnh quảng cỏo nờn nhấn mạnh đến việc khẳng định sản phẩm Sanest là sản phẩm “ hàng Việt Nam chất lượng cao vỡ sức khỏe cộng đồng” và giỏ trị dinh dưỡng của sản phẩm.
- Cụng ty nờn tăng số lượng đầu bỏo và tạp chớ đăng cỏc trang quảng cỏo sản phẩm Sanest hơn nữa để quảng bỏ hỡnh ảnh sản phẩm một cỏch rộng rói hơn đến với người tiờu dựng. Bỏo chớ là một phương tiện quảng cỏo rất hữu hiệu. Quảng cỏo trờn bỏo chớ cung cấp thụng tin rộng rói về nội dung quảng cỏo cũng như khả năng lưu trữ của nú. Sản phẩm sữa chua Sanest Spirulina là sản phẩm cao cấp, do đú việc quảng cỏo phải tạo sự bắt mắt đối với người tiờu dựng, tạo được ấn tượng
sản phẩm chất lượng cao, an toàn và tốt cho sức khỏe. Quảng cỏo trờn bỏo chớ phải được in màu để tạo sự hấp dẫn và thu hỳt người đọc.
- Quảng cỏo ngoài trời luụn là một yếu tố phụ trợ trong cỏc chiến dịch quảng cỏo tổng hợp cú liờn quan đến một số phương tiện khỏc nhau. Cụng ty nờn đặt thờm một số biển quảng cỏo tại cỏc thành phố lớn tại những thị trường tiềm năng để người tiờu dựng làm quen với sản phẩm. Đặt một số pano, ỏp phớch của sản phẩm sữa chua sanest spirulina tại cỏc trục đường gần cỏc trường tiểu học tại thành phố, nhiều nhất là thành phố Nha Trang và thành phố Hồ Chớ Minh.
- Cụng ty nờn quảng cỏo sản phẩm trờn cỏc trang mạng Internet, vỡ đõy là một phương tiện quảng cỏo cú chi phớ thấp nhưng cú thể mang lại hiệu quả cao. Hiện nay, số lượng người sử dụng mạng internet tăng lờn một cỏch nhanh chúng bởi sự tiện lợi của nú. Vỡ vậy, để quảng cỏo một cỏch nhanh chúng và cú hiệu quả cụng ty nờn hoàn thiện hơn nữa trang web của cụng ty, thiết kế thờm một số mục giải trớ trờn trang web để thu hỳt người truy cập. Đồng thời nờn liờn kết với một số trang web khỏc để quảng cỏo sản phẩm của mỡnh, nờn chọn cỏc trang web cú uy tớn và nhiều người truy cập để quảng cỏo cú hiệu quả và trỏnh làm mất hỡnh tượng của sản phẩm cũng như của cụng ty. Bờn cạnh đú, cụng ty cú thể sản xuất những đoạn clip ngắn, độc đỏo về sản phẩm hoặc những hỡnh ảnh chõn thực nhưng cú ý nghĩa cú liờn quan tơi sản phẩm và đăng tải chỳng trờn website của cụng ty, chắc chắn nú sẽ thu hỳt người xem và như vậy việc qảng cỏo sẽ đạt hiệu quả trong khi chi phớ rất thấp.
Cỏc nhõn viờn tiếp thị nờn tăng cường quảng cỏo, chào hàng đến cỏc căn tin, điểm bỏn lẻ trong cỏc trường. Đồng thời đến cỏc trường học cho học sinh dựng thử sản phẩm, tạo ấn tượng, gõy thiện cảm tốt đối với đối tượng khỏch hàng này. Cỏch quảng cỏo này rất thực tế, nếu làm tốt cú thể sẽ tăng doanh số trong thời gian ngắn vỡ đối tượng này là lực lượng quảng cỏo rất hiệu quả và nhanh nhất.