II. Một số hoạt động Marketing-Mix hiện tại của cụng ty và phõn tớch đối thủ cạnh
3.1Cụng ty Vinamilk: với hai dũng sản phẩm là sữa chua dành cho mọi lứa
3. Xỏc định đối thủ cạnh tranh
3.1Cụng ty Vinamilk: với hai dũng sản phẩm là sữa chua dành cho mọi lứa
tuổi và dũng sản phẩm sữa chua Susu dành cho trẻ em.
Sản phẩm sữa chua ăn của Vinamilk.
Giỏ bỏn: 4.000 VNĐ/hũ Gớa bỏn: 4.500 VNĐ/hũ Gớa bỏn: 4.200 VNĐ/hũ
Giỏ bỏn: 4.100 VNĐ/hũ Gớa bỏn: 5.000 VNĐ/hũ
Sản phẩm sữa chua ăn dành cho trẻ em của Vinamilk.
Giỏ bỏn: 3.500 VNĐ/hũ Giỏ bỏn: 3.500 VNĐ/hũ
Giỏ bỏn: 3.500 VNĐ/hũ Giỏ bỏn: 3.500 VNĐ/hũ
* Hệ thống phõn phối của Vinamilk.
Năm 2010 sản phẩm của cụng ty được phõn phối tại 140.000 điểm bỏn hàng trói khắp toàn quốc. Sản phẩm được phõn phối đến người tiờu dựng thụng qua hai kờnh:
+ Truyền thống: Cụng ty → Nhà phõn phối → Điểm bỏn lẻ → Người tiờu dựng + Hiện đại: Cụng ty → Siờu thị và Metro → Người tiờu dựng
* Khả năng tài chớnh.
Bảng 2.7: Túm tắt một số chỉ tiờu tài chớnh của Vinamilk
STT Chỉ tiờu Năm 2008 Năm 2009 Năm 2010 Chờnh lệch 2009/2008 Chờnh lệch 2010/2009
I Bỏo cỏo lói lỗ (tỷ đồng)
Tổng doanh thu 8,381 10,820 16,081 2,439 5,261 Lợi nhuận trước thuế 1,371 2,731 4,251 1,360 1,520 Lợi nhuận sau thuế 1,249 2,376 3,616 1,127 1,240
II Cổ tức (tớnh trờn 1 cổ phiếu) (đồng)
Thu nhập cơ bản 3,563 6,769 10,251 3,206 3,482 Trả cổ tức 2,900 3,000 4,000 100 1,000
III Bảng cõn đối kế toỏn (tỷ đồng) Vốn điều lệ 1,753 3,513 3,531 1,760 18 Vốn chủ sở hữu 4,666 6,455 7,964 1,789 1,509 Tổng tài sản 5,967 8,482 10,773 2,515 2,291 Nợ vay dài hạn 22 12 - (10) (12) Gớa trị tài sản thuần/1 cổ phiếu
(đồng)
26,619 18,378 22,556 (8,241) 4,178
IV Chỉ số tài chớnh (%)
Lợi nhuận trước thuế/Doanh thu 16% 25% 26% 9% 1% Tỷ suất lợi nhuận/Vốn chủ sở
hữu
27% 37% 45% 10% 8%
Tổng nợ/Vốn chủ sở hữu 28% 31% 35% 3% 4%
Nguồn: CTCP Vinamilk
* Thị phần sữa chua của Vinamilk.
Bản bỏo cỏo thường niờn của Vinamilk cho thấy, doanh thu năm 2009 của Cụng ty tăng chủ yếu do tăng trưởng của nhúm sữa nước và sữa chua ăn với hơn 10.000 tỉ đồng, tăng 29% so với năm 2008. Năm 2008, sữa chua đó chiếm 12% tổng doanh thu nội địa của Vinamilk, đến cuối năm 2009 tăng lờn 15-17% và đạt tỉ lệ tăng trưởng 51,7% so với năm 2008. Theo một nghiờn cứu của Cụng ty Chứng khoỏn Bảo Việt, năm 2009, Vinamilk sản xuất là 53 triệu lớt sữa chua, sản phẩm được phõn phối tại 135.000 điểm bỏn hàng trói khắp toàn quốc.Theo một khảo sỏt của tổ chức chuyờn nghiờn cứu thị trường Euro Monitor, Vinamilk chiếm hơn 80% thị phần sữa chua tại Việt Nam trong năm 2009, và trờn 90% thị phần đối với sản phẩm sữa chua ăn. Năm 2010, doanh thu từ sữa chua ăn của Vinamilk tăng 60% so với năm 2009.
* Lợi thế cạnh tranh của Vinamilk.
Sở dĩ cỏc sản phẩm sữa chua của Vinamilk cú sự tăng trưởng như vậy là do cụng ty đó tạo ra được những lợi thế cạnh tranh cho mỡnh:
- Lợi thế về quy mụ khi Vinamilk đang đẫn đầu thị trường sữa Việt Nam. - Thương hiệu Vinamilk là thương hiệu quen thuộc và được người tiờu dựng Việt Nam tin tưởng sử dụng 34 năm qua.
- Sản phẩm đạt chất lượng tốt và được người tiờu dựng yờu thớch.
- Hệ thống phõn phối rộng khắp cả nước và tiếp tục mở rộng qua cỏc năm, giỳp đưa sản phẩm của cụng ty đến tay người tiờu dựng một cỏch nhanh chúng và hiệu quả.
- Chuỗi cỏc nhà mỏy được phõn bổ dọc Việt Nam, giỳp làm giảm cỏc chi phớ vận chuyển, với cỏc mỏy múc thiết bị hiện đại được đầu tư nõng cấp và mở rộng mỗi năm, đảm bảo sản phẩm sản xuất đạt tiờu chuẩn quốc tế.
- Mối quan hệ lõu dài và hợp tỏc với nhà cung cấp trong và ngoài nước cho phộp cụng ty cú được nguồn cung cấp ổn định với giỏ cả hợp lý.
- Ban lónh đạo giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực kinh doanh và sản xuất sữa. Hệ thống quản trị nội bộ minh bạch, cỏc quy trỡnh quản lý cụ thể và chặt chẽ. í thức
tự thay đổi để nõng cao chất lượng hoạt động được xuyờn suốt từ cấp quản lý đến cấp nhõn viờn.
Túm lại, Vinamilk là một đối thủ cạnh tranh cú thể núi là “nặng ký nhất” trờn thị trường sũa chua.