5. Tổng quan nghiên cứu
3.3.1 Tăng cường huy động và nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn vốn cho
động phát triển thị trường
Bắt nguồn từ việc các hoạt động phát triển thị trường của xí nghiệp giai đoạn vừa qua chưa đạt được những kết quả như mong đợi do những hạn chế về vốn. Vì vậy, để các chiến lược phát triển thị trường phát huy được hết tác dụng của mình, một trong những yếu tố xí nghiệp cần hết sức chú trọng chính là nguồn vốn kinh doanh.
Hiện nay, gần như chưa có sự tham gia của các nguồn vốn bên ngoài, nguồn vốn kinh doanh của xí nghiệp mới chỉ là vốn tự có. Vì vậy, xí nghiệp cần đẩy mạnh công tác tìm kiếm và tiếp cận nguồn vốn vay ưu đãi của các tổ chức tín dụng. Muốn làm được như vậy, xí nghiệp cần xây dựng một bản kế hoạch chi tiết trong việc sử dụng vốn và huy động thêm vốn. Một số các biện pháp mà xí nghiệp có thể áp dụng trong giai đoạn tới như sau:
- Thứ nhất: giảm tỷ lệ hàng tồn kho và xử lý nợ đọng.
Do tính chất ngành nghề kinh doanh, tỷ lệ hàng tồn kho cao cộng với các khoản nợ đọng đã làm giảm đáng kể nguồn vốn của xí nghiệp. Nhu cầu vốn đầu tư của xí nghiệp ngày càng lớn trong khi các khoản phải thu cũng ngày một tăng lên. Để giải quyết vấn đề này, xí nghiệp cần rà soát lại hoạt động sản xuất kinh doanh của mình, thống kê và phân loại các khoản nợ ấy có khó thu hay không và tìm hiểu nguyên nhân gây ra các khoản nợ ấy. Sau đó có những giải pháp giải quyết kịp thời để thu hồi về các khoản nợ đọng đó. Nếu có những trường hợp khó giải quyết và xí nghiệp không thể nào xử lý được, có thể nhờ các cơ quan chức năng giúp đỡ.
Còn với các sản phẩm có tỷ lệ tồn kho cao, tốc độ tiêu thụ thấp, xí nghiệp nên chủ động thực hiện các biện pháp hỗ trợ bán hàng để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ như khuyến mãi hay giảm giá sản phẩm hay có thưởng hoa hồng cho những nhân viên kinh doanh đẩy nhanh được tốc độ tiệu hàng hóa.
Sử dụng vốn một cách hiệu quả sẽ góp phần giúp xí nghiệp hạ thấp chi phí hoạt động, tăng tốc độ quay vòng vốn cũng như có thể rót nhiều vốn hơn cho hoạt động phát triển thị trường.
- Thứ hai: Tiếp cận với vốn vay từ các ngân hàng, tổ chức tín dụng.
Xí nghiệp có thể vay vốn từ các tổ chức tin dụng hay ngân hàng thương mại, nhất là vay ngắn hạn ngân hàng để đầu tư cho các dự án của xí nghiệp, có ưu điểm là điệu kiện vay và thủ tục vay đơn giản, xí nghiệp có thể linh động trong khâu tổ chức nguồn vốn, một ưu điểm khác là vốn vay ngắn hạn sẽ tiết kiệm chi phí hơn vốn vay dài hạn, giúp tiêt kiệm được một phần chi phí phát sinh.
Mặc dù vậy, khi huy động vốn theo hình thức này, xí nghiệp cần tính trước đến các rủi ro như thời hạn thanh toán ngắn và lãi suất cao sẽ tạo ra các áp lực về tài chính.
Xí nghiệp có một nguồn vốn dồi dào sẽ nền móng tốt để tiên hành các giải pháp tiếp theo.