5. Tổng quan nghiên cứu
3.2.2 Xây dựng chính sách về sản phẩm đi theo hướng đa dạng hóa sản
thích hợp với từng thị trương.
Trong quá trình hoạt động, các chính sách về sản phẩm của xí nghiệp còn xa vời với hoạt động phát triển thị trường. Vì lý do đó, việc đề ra chính sách đa dạng hóa sản phẩm, thích nghi với từng loại thị trường có vai trò quan trọng trong hoạt động phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của xí nghiệp.
Để làm được điều đó, chính sách về sản phẩm phải hướng tới nhu cầu của khách hàng trên từng loại thị trường mà xí nghiệp hướng tới. Chính sách về sản phẩm yêu cầu phải đưa ra được 1 danh sách sản phẩm có chất lượng cao, kiểu dáng thiết kế đẹp, mẫu mã đa dạng bắt mắt phù hợp với nhu cầu, thị hiếu và thu nhập của khách hàng trên từng loại thị trường.
- Trên thị trường cao cấp: tìm hiểu và nghiên cứu kỹ các xu hướng trên thị trường, vì xu hướng về thời trang công sở trên thị trường luôn luôn biến đổi không ngừng và nhanh chóng; thỏa mãn tới mức tối đa nhu cầu của khách hàng bằng việc tung ra hàng loạt các sản phẩm sử dụng chất liệu cao cấp, các chi tiết thiết kế tinh tế mà đang rất được ưa chuộng trên thị trường.
- Trên thị trường phổ thông: đưa ra các loại sản phẩm có hình thức như trên thị trường cao cấp tuy nhiên với mức giá phải chăng; phải đánh mạnh vào tâm lý khách hàng về yếu tố giá cả, tạo cho khách hàng niềm tin rằng sản phẩm phân khúc phổ thông tuy chất lượng không hề kém cạnh nhiều xong mức giá lại vô cùng vừa phải.
Để thu hút được thêm khách hàng cũng như phát triển ổn định các thị trường mà xí nghiệp đã nhắm tới, xí nghiệp cần linh động và chuẩn xác hơn trong công tác nghiên cứu thị trường để có chính sách về sản phẩm là có hiệu quả cao nhất. Cần chú rằng đối với chính sách đa dạng hóa sản phẩm thì việc nghiên cứu và đưa ra sản phẩm mới tiềm ẩn nhiều rủi ro. Vì vậy khi thực hiện chính sách này, xí nghiệp cần có những nghiên cứu và ước tính kỹ về: định hướng thị trường, số vốn cần đầu tư cũng như lợi nhuận thu được từ những sản phẩm này.