TNHH Shopee Việt Nam giai đoạn 2018-2020
2 2 1 Tổng quan về các nguồn hàng nước ngoài ngành thời trang nữ củacông ty TNHH Shopee Việt Nam giai đoạn 2018-2020 công ty TNHH Shopee Việt Nam giai đoạn 2018-2020
2 2 1 1 Nguồn hàng xuất xứ Trung Quốc
Nguồn hàng xuất xứ Trung Quốc trên Shopee là nguồn hàng chiếm tỉ trọng lớn nhất trong mảng hàng quốc tế Khi chương trình hàng quốc tế được chính thức ra mắt tại Việt Nam vào năm 2017, thị trường Trung Quốc là thị trường duy nhất được bán sản phẩm của mình sang Việt Nam thông qua sàn thương mại điện tử Shopee Chương trình thử nghiệm dự án hàng quốc tế diễn ra trong 6 tháng cuối năm 2017, mở đầu với 100 nhà bán hàng uy tín được Shopee mời tham gia Đặc điểm chung của 100 nhà bán
Phụ kiện thời
trang Ô tô- xe máy-xe đạp
Thể thao và du lịch
Thời trang trẻ em
này là: có uy tín trên các sàn thương mại điện tử của Trung Quốc, hàng hóa đa dạng, kho lớn, giá cả cạnh tranh Sau 6 tháng vận hành thử nghiệm với hệ thống vận chuyển và thanh toán tích hợp, dự án hàng quốc tế của Shopee tại Việt Nam chính thức đi vào hoạt động từ tháng 1/2018, mở đăng kí tài khoản bán hàng xuyên quốc gia từ Trung Quốc sang Việt Nam cho tất cả các nhà bán hàng thỏa mãn được các chỉ tiêu khắt khe của Shopee về kiểm soát chất lượng nguồn hàng Từ năm 2018 đến nay, số lượng nhà bán hàng từ Trung Quốc tham gia thị trường hàng quốc tế của Shopee Việt Nam đã có những mức tăng trưởng vượt bậc, từ 100 nhà bán hàng năm 2017 lên 4398 nhà bán hàng trong năm 2020 Chỉ trong 10 tháng đầu năm 2020, số đơn hàng mà nhóm nhà bán này đóng góp cho ngành thời trang nữ đã đạt 1592146 đơn hàng Đây là một con số khổng lồ, đóng góp tới 98% tổng đơn hàng quốc tế tại Shopee Việt Nam, đặc biệt là khi ứng dụng Shopee không được sử dụng tại thị trường nội địa Trung mà Shopee chỉ đặt kho hàng và khối văn phòng vận hành, nhằm kết nối nhà bán hàng lớn tại Trung Quốc tới tất cả các thị trường mà ứng dụng Shopee đang hoạt động, bao gồm 7 thị trường: Việt Nam, Singapore, Thái Lan, Đài Loan, Malaysia, Philippin và Indonesia
Bảng 2 2 Số người bán và đơn hàng của nguồn hàng Trung Quốc giai đoạn 2017- 2020
Số lượng người bán Số đơn hàng
Số lượng Mức tăng trưởng (lần) Số lượng Mức tăng trưởng
2017 100 32578
2018 493 4 93 247798 7 61
Tháng 4398 2 05 1592146 3 78 10/2020
Nguồn: Phòng phát triển kinh doanh công ty TNHH Shopee Việt Nam
Năm 2019 có sự chững lại trong mức tăng trưởng về số đơn hàng do Shopee Việt Nam đã đưa ra những chính sách khắt khe hơn về điều kiện bán hàng, bao gồm yêu cầu về sản phẩm, kho hàng, thời gian giao hàng và giải quyết khiếu nại, khiến cho nhiều sản phẩm không hợp lệ bị xóa
Đặc điểm chung của nguồn hàng thời trang nữ từ thị trường Trung Quốc như sau
Mẫu mã đa dạng
Các sản phẩm thời trang nữ xuất xứ Trung Quốc trên sàn thương mại điện tử Shopee Việt Nam bao phủ tất cả các ngành hàng nhỏ của Thời trang nữ, bao gồm: Áo, Quần, Đầm, Phụ Kiện, Túi, Giày dép, Set đồ, Thống kê tới ngày 10/10/2020, thị trường thời trang nữ của Trung Quốc có 3652178 sản phẩm hợp lệ đã qua kiểm duyệt được bán tại thị trường Việt Nam Các sản phẩm này không chỉ đa dạng về màu sắc, kiểu dáng, chất liệu, mà còn dành cho mọi độ tuổi, từ trẻ sơ sinh, trẻ nhỏ, thanh niên, người đi làm, người già
Giá cạnh tranh
Đa phần các nhà bán của Trung Quốc đến từ các thành phố lớn như Quảng Đông, Quảng Châu và Phúc Kiến, đều là những xưởng quần áo, thời trang có quy mô rất lớn, là đầu mối bán sỉ quần áo có uy tín tại tại thị trường Trung Quốc Chính vì sản phẩm được xuất từ xưởng nên giá thành rất rẻ và cạnh tranh Nhà bán ngoài phải chịu phí dịch vụ Shopee là 2% thì cho đến nay chương trình bán hàng quốc tế của Shopee chưa yêu cầu người bán phải trả thêm bất kì một khoản phí gì để bán sang thị trường nước ngoài Chính vì thế giá thành được giữ ở mức rất rẻ Nếu người mua canh được các chiến dịch giảm giá lớn thì có thể mua được giá rất hời Bên cạnh đó, số lượng nhà bán của Trung Quốc tăng quá nhanh với quy mô lớn cũng tạo ra sự cạnh tranh giữa các nhà bán, sản phẩm trùng lặp dẫn đến mức giá đưa ra cũng vô cùng cạnh tranh với đối thủ
Chất lượng tốt so với giá tiền
Các nhà bán hàng tham gia chương trình bán hàng quốc tế của Shopee đều phải trải qua một quá trình xét duyệt và kiểm tra chất lượng nguồn hàng Đa phần các xưởng quần áo lớn ở Trung Quốc đã có nhiều năm kinh nghiệm trong sản xuất các mặt hàng thời trang nên về cách may, thiết kế, chất liệu đều rất phù hợp với giá thành của sản phẩm Và vì sản phẩm được xuất từ xưởng, giá thành không bị độn lên quá nhiều cho chi phí vận chuyển, marketing, Nên chất lượng luôn tương xứng với mức tiền bỏ ra
Cập nhập xu hướng
Các sản phẩm của thị trường Trung Quốc luôn đi đầu trong việc bắt kịp xu hướng và thị hiếu của người tiêu dùng Từ tính mùa vụ, đổi mùa, các sản phẩm được người nổi tiếng giới thiệu, mặc, các xu hướng về màu sắc, thiết kế, mẫu mã, họa tiết, kiểu dáng, đều được các xưởng quần áo ở Trung Quốc tung ra thị trường trong một khoảng thời gian mới Bất kỳ xu hướng thời trang đang thịnh hành nào cũng có thể được tìm thấy trong nguồn hàng xuất xứ Trung Quốc
2 2 1 2 Nguồn hàng xuất xứ Đài Loan
Nguồn hàng thời trang nữ xuất xứ Đài Loan được chính thức ra mắt tại thị trường Việt Nam và tháng 1/2019 Năm 2019, tại Đài Loan, ứng dụng Shopee phiên bản Đài Loan chính thức trở thành ứng dụng mua sắm số 1 tại đất nước này, chính vì thế, Shopee Đài Loan đã triển khai chương trình hàng quốc tế, cho phép các nhà bán đứng đầu trong ngành hàng thời trang nữ tại Đài Loan bán sản phẩm của mình sang các thị trường quốc tế có ứng dụng Shopee, trong đó có Việt Nam Chỉ trong vòng 2 năm hoạt động, số lượng người bán và số đơn hàng phát sinh từ nguồn hàng này đã có mức tăng trưởng đáng kể
Bảng 2 3 Số người bán và đơn hàng từ nguồn hàng Đài Loan giai đoạn 2019-2020
Số người bán Số đơn hàng
Nguồn: Phòng phát triển kinh doanh công ty TNHH Shopee Việt Nam
Đáng chú ý nhất là lượng đơn hàng trong 10 tháng đầu của năm 2020 đã có mức tăng trưởng gấp 11 lần so với tổng đơn hàng phát sinh trong năm 2019, trong khi số lượng người bán chỉ tăng khoảng 4 lần Khác với các nhà bán lớn của thị trường Trung Quốc với đặc trưng là các xưởng sản xuất quần áo quy mô lớn, các nhà bán từ Đài Loan có đặc điểm chung: là các cửa hàng quần áo có thương hiệu và uy tín tại thị trường Đài Loan Các mặt hàng mà các nhà bán này cung cấp chủ yếu là mặt hàng về quần áo, còn phụ kiện và giày dép, túi thì có ít nhà cung cấp hơn Tính tới tháng 10/2020, có 324327 sản phẩm hợp lệ của thị trường Đài Loan được đăng bán tại ứng dụng Shopee Việt Nam, trong đó có 307651 sản phẩm thuộc phân loại về quần, áo, váy chiếm tới hơn 94% Sở dĩ các nhà bán hàng Đài Loan ít cung cấp các sản phẩm phân loại khác về phụ kiện và giày dép vì giá thành của các sản phẩm này có chênh lệch rất lớn so với các sản phẩm đang được bán tại thị trường Việt Nam Chính vì đây là nguồn hàng có thương hiệu, nên đặc điểm chung của những sản phẩm này là
Mang đậm đặc trưng Á Đông
Phần lớn các nhà bán này đều đến từ thành phố Đài Bắc, thủ đô của Đài Loan, nên sản phẩm họ cung cấp mang đậm nét đặc trưng truyền thống như các bộ áo dài cách điệu, sườn xám, các trang phục nhẹ nhàng tôn lên nét đẹp của người phụ nữ Á Đông Các thiết kế của nhóm nhà bán từ Đài Loan đều đi theo phong cách thanh lịch, nhẹ nhàng, nữ tính, nhưng có nét phá cách để phù hợp với thị hiếu của người trẻ hiện nay Nhóm khách hàng mục tiêu của những nhà bán này là phụ nữ trong độ tuổi từ 20-40
Chất lượng tốt
Những sản phẩm đến từ thị trường Đài Loan đa phần đều có xưởng gia công tỉ mỉ, đường may cẩn thận, chất liệu vải chọn lọc nên sản phẩm hoàn chỉnh có chất lượng rất tốt Nguồn hàng Đài Loan thường có có nhiều chi tiết nhỏ tinh tế trên sản phẩm nên được gia công rất chỉn chu
2019 148 888
Giá thành cao
Đi kèm với chất lượng là giá thành của sản phẩm Giá thành một sản phẩm cùng loại ở thị trường Đài Loan có thể cao gấp 2-3 lần so với thị trường Trung Quốc Do các nhà bán của Trung Quốc hướng tới tất cả đối tượng khách hàng có nhu cầu về thời trang, còn nhóm nhà bán của Đài Loan tập trung chú trọng vào nhóm khách hàng nữ theo đuổi phong cách nữ tính, thanh lịch, kiêu sa yêu thích các thiết kế pha lẫn giữa truyền thống và hiện đại nên mặt bằng chung sản phẩm sẽ có giá cao hơn, sản phẩm giữa các nhà bán cũng có sự khác biệt lớn, không đại trà và trùng lặp như thị trường Trung Quốc
2 2 1 3 Nguồn hàng xuất xứ Malaysia
Nguồn hàng xuất xứ Malaysia chính thức ra mắt Việt Nam vào tháng 1/2019, cùng với nguồn hàng Đài Loan Cùng với thị trường Đài Loan, thị trường Malaysia là nơi mà ứng dụng Shopee có tầm ảnh hưởng rất lớn và trở thành 1 trong 2 ứng dụng mua sắm hàng đầu tại quốc gia này Số lượng người bán và đơn hàng đã có mức tăng trưởng như sau trong vòng hai năm
Bảng 2 4 Số người bán và đơn hàng từ nguồn hàng Malaysia giai đoạn 2019-2020
Nguồn: Phòng phát triển kinh doanh công ty TNHH Shopee Việt Nam
Sự tăng trưởng của nguồn hàng xuất xứ Malaysia có nét tương đồng với thị trường Đài Loan, lượng đơn hàng trong năm 2020 tăng gần 12 lần so với năm 2019 trong khi số lượng người bán tăng 4 62 lần Với 656736 sản phẩm hợp lệ đang được đăng bán tại thị trường Việt Nam, những nhà bán của thị trường Malaysia có đặc điểm chung đó là gian hàng cung cấp sản phẩm đến từ nhiều ngành hàng khác nhau, một
Số người bán Số đơn hàng
Số lượng Tăng trưởng Số lượng Tăng trưởng
2019 165 1320
gian hàng trực tuyến có thể cung cấp cho người dùng các sản phẩm từ áo, quần váy, túi, phụ kiện và giày dép Khác với hai thị trường còn lại, khi người bán chỉ tập trung vào 1 ngành hàng chính, như gian hàng chuyên quần áo, gian hàng chuyên phụ kiện, gian hàng chuyên giày dép thì những nhà bán ở Malaysia muốn cung cấp cho khách của họ một cách thức để mua sắm nhiều mặt hàng trong 1 gian hàng cùng một lúc, chính vì thế mà tuy quy mô về số lượng người bán ở thị trường Malaysia và Đài Loan là gần tương tự nhau nhưng số sản phẩm ở thị trường Malaysia gần gấp đôi thị trường Đài Loan Về sản phẩm, đặc điểm chung của nguồn hàng xuất xứ Malaysia là
Sản phẩm đại trà
Các sản phẩm cung cấp chủ yếu là các sản phẩm đơn giản, ai cũng dùng được, tính ứng dụng cao, không được sản xuất quá cầu kì hay tỉ mỉ Phong cách thời trang mà các nhà bán hướng tới là phong cách năng động trẻ trung, dễ dàng phối hợp và có thể sử dụng hằng ngày Những sản phẩm thông dụng nhất mà có thể gặp tại tất cả gian hàng thời trang nữ xuất xứ Malaysia là: áo phông trơn, giày thể thao, các loại túi xách đơn giản, quần bò, Bất kể khách hàng khó tính nhất cũng có thể tìm thấy các sản phẩm dễ mặc dễ dùng trong các gian hàng này
Tính ứng dụng cao
Khác với thời trang cầu kỳ tinh tế của các nhà bán Đài Loan hay thời trang theo xu hướng của các nhà bán Trung Quốc, các nhà bán Malaysia tập trung vào các sản phẩm có thể ứng dụng quanh năm, dễ phối, với các gam màu trơn cơ bản như trắng, đen, be, nâu, Các sản phẩm có thể ứng dụng khi đi làm, đi chơi, ở nhà,
Giá thành ở mức trung bình
Mặt bằng chung, ở cùng 1 phân loại sản phẩm, mức giá mà các nhà bán Malaysia đề xuất sẽ cao hơn thị trường Trung Quốc nhưng thấp hơn thị trường Đài Loan Sở dĩ các nhà bán hàng của Malaysia họ không phải các xưởng may lớn, bản chất họ cũng đi nhập từ các nguồn sỉ khác nhau, sau đó đăng bán trên các sàn thương mại điện tử Tuy nhiên nhờ kinh doanh với số lượng lớn nên giá thành của sản phẩm vẫn giữ được ở mức trung bình