- Công ty cần tăng cường kiến thức trình độ của đội ngũ nhân viên bán hàng
Đội ngũ bán hàng là cầu nối giữa sản xuất và tiêu thụ, do đó cần thiết có những nhân viên bán hàng có trình độ chuyên môn có thái độ cư xử đúng mực, có kiến thức chuyên môn, có kinh nghiệm về các mặt hàng của công ty để có thể tư vấn cho khách hàng. Do đó đội ngũ bán hàng cần được đào tạo bài bản và cần có những chính sách thưởng phạt phù hợp để khuyến khích họ tâm huyết với công việc hiện tại từ đó tăng doanh số bán hàng cho công ty.
115
- Công ty cần tăng cường việc quảng cáo sản phẩm trên phương tiện thông tin đại chúng
Hiện nay, việc quảng cao của công ty bánh kẹo Hải Hà còn chưa được chú trọng, chủ yếu là nhờ uy tín lâu năm của công ty. Do đó công ty cần đầu tư có hiệu quả cho việc quảng cáo. Việc quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng tốn chi phí không nhỏ, do đó công ty cần có kế hoạch chi tiết rõ ràng cho việc quảng cáo. Quảng cáo trên phương tiện nào, thời gian nào. Gần đây việc phát triển internet và thương mại điện tử đã có nhiều sản phẩm dễ dàng được quảng cáo với chi phí thấp, công ty cũng nên tận dụng cơ hội này để quảng cáo sản phẩm của mình. Công ty cũng nên tham gia tài trợ cho c ác chương trình từ thiện, tài trợ cho một tổ chức, một chương trình giao lưu văn hóa xã hội như thế sản phẩm của công ty sẽ được quảng cáo nhanh chóng trên phạm vi rộng hơn. Công ty cũng nên quan tâm hơn nữa đến trang web của công ty để sản phẩm gần gũi hơn với người tiêu dùng.
- Công ty cần nghiên cứu tìm ra những sản phẩm mới hấp dẫn về hương vị và hình thức
Ngày nay kinh tế ngày càng phát triển, chất lượng cuộc sống ngày càng tăng lên, một bộ phận đa số người dân có thu nhập cao có nhu cầu về sản phẩ m cao cấp. Họ kỳ vọng về một sản phẩm bánh kẹo có hương vị mới lạ, hình thức bắt mắt và chất lượng đảm bảo. Công ty cũng cần nghiên cứu để sản xuất những dòng sản phẩm đặc thù để phục vụ tầng lớp có thu nhập cao. Công ty nên đưa ra các sản phẩm mới có thể khác sản phẩm cũ hoàn toàn, hoặc có thể chỉ khác về bao bì, khối lượng cho mỗi túi, hộp sản phẩm... sẽ gây được sự chú ý hơn từ phía khách hàng.
Bên cạnh đó, bánh kẹo là sản phẩm không thể thiếu được trong những dịp lễ tết, cưới hỏi, sinh nhật. Một bộ phận lớn người tiêu thụ là các cháu thiếu nhi, do đó bao bì bánh kẹo nên lồng ghép những nhân vật hoạt hình mà các cháu yêu thích
116
hoặc tặng kèm những món đồ chơi nho nhỏ cũng tạo hấp dẫn cho các cháu, qua đó kích thích tiêu dùng
Ban giám đốc cũng nhu các thành viên trong công ty cổ phần Bánh kẹo Hải Hà cần nhận biết đuợc tầm quan trọng của việc hoàn thiện công tác kế toán. Ban giám đốc cần đề ra nhiều biện pháp nhằm nâng cao trình độ kỹ thuật nghiệp vụ của nhân viên, đặc biệt là nhân viên phòng kế toán. Trong bối cảnh hiện nay, các chính sách kế toán còn chua đi vào quỹ đạo ổn định, do đó chính sách còn có nhiều thay đổi, do đó kế toán cần phải cập nhật nhanh chóng kịp thời. Kế toán truởng phải nâng cao tinh thần trách nhiệm, có kế hoạch tự đào tạo bổ sung cập nhật kiến thức cho nhân viên đồng thời phân công công việc hợp lý, sắp xếp lao động kế toán cho phù hợp, luân chuyển các bộ phận đề phòng truờng hợp có nhân viên kế toán nghỉ ốm đau, thai sản thì phòng kế toán vẫn hoạt động trơn chu nhịp nhàng.
Công ty cổ phần Bánh kẹo Hải Hà cần đặt ra những mục tiêu phù hợp với tình hình thực tế của doanh nghiệp. Tình hình kinh tế trong nuớc cũng ảnh huởng đến sản luợng doanh thu tiêu thụ. Một số sản phẩm chỉ bán vào những dịp lễ tết, một số sản phẩm bán rải rác quanh năm, do đó công ty cần đặt ra mức doanh số phù hợp tránh tình trạng đặt ra chỉ tiêu cao quá không thể đạt đuợc và từ đó ảnh huởng đến tâm lý chán nản của nhân viên.
Phối hợp giữa các phòng ban một cách nhịp nhàng cụ thể: phối hợp chặt chẽ phòng kế hoạch với phòng tài chính kế toán trong khâu tiêu thụ hàng hóa, giữa phòng kinh doanh với phòng tài chính kế toán trong việc giao dịch với khách hàng. Việc phối hợp tốt này không những giúp cho việc thực hiện sản xuất bán hàng đuợc diễn ra liên tục mà còn tránh đuợc các khoản thiệt hại cho công ty nhu giao hàng chậm tiến độ, không có loại hàng này để giao, ngừng sản xuất vì chua nhập đuợc nguyên vật liệu. Muốn vậy phải có sự kết hợp tốt giữa các phòng ban từ khâu nhập nguyên liệu đến sản xuất đến tiêu thụ, để kết hợp tốt thì cần thiết lãnh đạo phải có chuyên môn nghiệp vụ và phân công công việc một cách hợp lý...
117
Xây dựng không khí làm việc thoải mái trong Công ty, phối kết hợp giữa các phòng ban, giữa các thành vên trong công ty. Hàng tháng, từng phòng ban khối sản xuất cần tổ chức các buổi tiệc sinh nhật, kỹ niệm thành lập. tạo không khí gắn kết giữa mọi thành viên. Các dịp nghỉ lễ tổ chức các chuyến thăm quan nghỉ mát tạo điều kiện cho các thành viên gắn kết vui vẻ.
Công ty cần đẩy mạnh xuất khẩu sản phẩm ra nước ngoài
Mặc dù đã xuất khẩu được sang nhiều nước ( Lào, Mông Cổ, Trung Quốc, Nepal, Hàn quốc, Myamar, Ai Cập, CH Séc, Thái Lan.) nhưng doanh thu xuất khẩu vẫn chiếm tỉ lệ nhỏ trong tổng doanh thu tiêu thụ. Công ty cần cố gắng nghiên cứu phát triển dòng sản phẩm cao cấp đáp ứng nhu cầu đa dạng của khách hàng như. Có những sản phẩm mang hương vị hoa quả nhiệt đới như: Nho đen, dâu, Cam, Chanh., có những sản phẩm mang hương vị sang trọng như Chew cà phê, Chew caramen, socola., có những sản phẩm mang hương vị đồng quê như kẹo Chew khoai môn, chew đậu đỏ, chew cốm.
Trên đây là một số ý kiến nhận xét của riêng tôi, hi vọng rằng những ý kiến này sẽ góp một phần nhỏ bé của mình vào công tác hoàn thiện tổ chức kế toán của công ty.
118
KẾT LUẬN•
Trong môi trường cạnh tranh gay gắt của nền kinh tế thị trường hiện nay, kế toán được coi là công cụ quản lý có hiệu quả nhất, số liệu, tài liệu kế toán cung cấp chẳng những giúp ích cho nhà quản lý mà còn nhiều đối tượng khác. Do vậy, việc tổ chức công tác kế toán nói chung, kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh nói riêng sẽ góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của các doanh nghiệp. Bởi vì quá trình kinh doanh diễn ra như thế nào và hiệu quả kinh doanh đạt đến đâu sẽ đồng nghĩa với sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp như thế đó. Do đó, mỗi doanh nghiệp đòi hỏi phải hoàn thiện hơn công tác hạch toán doanh thu và xác định kết quả kinh doanh của mình.
Luận văn đã nghiên cứu và làm sáng tỏ những vấn đề lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trong doanh nghiệp sản xuất
Luận văn đã trình bày cụ thể thực trạng kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty cổ phần Bánh kẹo Hải Hà. Trên cơ sở đó tiến hành phân tích, đánh giá và rút ra được những ưu điểm, những tồn tại cơ bản mà Công ty cần khắc phục và hoàn thiện nhằm nâng cao hiệu quả quản lý chi phí sản xuất và giá thành sản phẩm tại Công ty.
Từ những phân tích về lý luận và thực trạng, luận văn đã đưa ra một số giải pháp hoàn thiện kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh tại Công ty cổ phần Bánh kẹo Hải Hà.
Hy vọng với các giải pháp đã đưa ra, đề tài này sẽ đóng góp cho Công ty cổ phần Bánh kẹo Hải Hà đứng vững và phát triển trong giai đoạn đầy thách thức như hiện nay. Mặc dù đã cố gắng rất nhiều nhưng chắc chắn luận văn không thể tránh khỏi những thiếu sót, tôi rất mong nhận được sự chỉ bảo của các thầy cô giáo, sự góp ý của bạn bè và đồng nghiệp để luận văn được hoàn thiện hơn.
119
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Bộ Tài chính (2002), Quyết định số 165/2002/QĐ-BTC về chuẩn mực kế toán, ban hành ngày ngày 31 tháng 12 năm 2002.
2. Bộ tài chính (2006), Quyết định 15/2006/QĐ-BTC về việc ban hành Chế độ kế toán doanh nghiệp.
3. Bộ tài chính (2006), Báo cáo chứng từ và sổ kế toán, Hà Nội
4. Bộ tài chính (2008), Hệ thống chuẩn mực kế toán Việt Nam - Hướng dân thực hiện 26
5. Bộ tài chính (2013), thông tư số 64/2013/TT-BTC quy định về hóa đơn bán hàng, cung ứng dịch vụ, ban hành ngày 15/5/2013.
6. Bộ Tài chính (2014), thông tư số 200/2014/tt-btc về hướng dân chế độ kế toán doanh nghiệp, ban hành ngày 22 tháng 12 năm 2014.
7. Bộ Tài chính (2016), thông tư số: 53/2016/tt-btc sửa đổi, bổ sung một số điều của thông tư số 200/2014/TT-BTC ngày 22/12/2014 của Bộ Tài chính hướng dân chế độ kế toán doanh nghiệp, ban hành ngày 21 tháng 03 năm 2016
8. Đặng Thị Loan (2009), Giáo trình kế toán tài chính trong các doanh nghiệp, Nhà xuất bản Đại học Kinh tế Quốc dân.
9. Nguyễn Văn Công (2008), Kế toán doanh nghiệp, NXB Đại học kinh tế Quốc Dân, Hà Nội.
10.Ngô Thế Chi, Trương Thị Thúy (2008), Giáo trình kế toán tài chính,