- Với câu hỏi “Sau khi khoản tiền gửi đáo hạn, quý khách hàng có nhu cầu tiếp tục sử dụng sản phẩm tiền gửi của BIDV không?”
3.2.2.2. Vận dụng linh hoạt cơ chế giá FTP và chế độ lãi suất linh hoạt
Lãi suất là một công cụ quan trọng trong công tác huy động vốn của các ngân hàng, đặc biệt là huy động vốn từ các tầng lớp dân cư, KHCN, do đó một chính sách lãi suất linh hoạt vừa có sức cạnh tranh vừa đảm bảo hiệu quả kinh doanh. Trên thực tế, để duy trì được nền khách hàng hiện tại và giữ vững được tốc độ tăng trưởng số dư huy động vốn, các NHTM đã sử dụng rất nhiều các thủ thuật khác nhau, và lãi suất là một công cụ hữu hiệu để tăng khả năng cạnh tranh của ngân hàng.
Hiện nay, lãi suất của BIDV Nam Hà Nội hoàn toàn phụ thuộc vào cơ chế giá vốn FTP do BIDV quy định trong từng thời kỳ. Vì vậy, chinh sách lãi suất của
BIDV Nam Hà Nội cần được xây dựng dựa trên các nguyên tắc chủ yếu sau: + Lãi suất phải được xây dựng trên nguyên tắc cung cầu về vốn, bám sát lãi suất trên thị trường tài chính và lãi suất của các đối thủ cạnh tranh trên địa bàn, có sự điều chỉnh hợp lý nhằm đưa ra mức lãi suất mà người gửi tiền chấp nhận nhưng vẫn đảm bảo lợi nhuận của ngân hàng.
+ Lãi suất phải nằm trong khung giá FTP do BIDV quy định để đảm bảo lợi nhuận cho ngân hàng và tránh được rủi ro về lãi suất, thực hiện cơ chế lãi
suất của NHNN và BIDV trong từng thời kỳ.
+ Áp dụng cơ chế lãi suất linh hoạt như lãi suất phân tầng, lãi suất bậc thang,... nhằm khuyến khích các khách hàng duy trì số dư lớn và ổn định, hoặc các khách hàng có luồng tiền vào ra lớn và thường xuyên, qua đó, góp phần mở rộng thị phần thanh toán cũng như duy trì và mở rộng được mối quan hệ với khách hàng.
+ Nâng cao lãi suất tiền gửi trung và dài hạn, hạ lãi suất tiền gửi không kỳ hạn và ngắn hạn, đảm bảo lãi suất trung bình vẫn không tăng lên đối với toàn bộ nguồn vốn, tạo ra một khoảng cách phân biệt giữa lãi suất ngắn hạn, trung hạn, dài hạn để có thể đảm bảo một cơ cấu vốn an toàn, hợp lý.